Vantagens e desvantagens das alianças estratégicas globais

Se você chegou a um ponto que sente que conseguiu o mais longe possível, por conta própria, traçando sua estratégia de exportação, é um bom momento para considerar unir forças com outra empresa de tamanho semelhante e presença de mercado que está localizado em um país estrangeiro onde você já está fazendo negócios, ou gostaria de. Essa é uma aliança estratégica global. Antes que você possa avançar, é importante entender exatamente como uma aliança estratégica global funciona e o que pode e não pode fazer por você.

Uma aliança estratégica global não é uma aquisição

Uma aliança estratégica global geralmente é estabelecida quando uma empresa deseja entrar em um negócio relacionado ou novo mercado geográfico, particularmente um em que o governo proíbe as importações para proteger a indústria doméstica. As alianças geralmente são formadas entre duas ou mais corporações, cada uma com base em seu país de origem, por um período especificado. Seu objetivo é compartilhar a propriedade de um empreendimento recém -formado e maximizar as vantagens competitivas em seus territórios combinados.

O custo de uma aliança estratégica global geralmente é compartilhada equitativamente entre as empresas envolvidas e geralmente é a maneira mais barata para todos os envolvidos para formar uma parceria. Uma aquisição, por outro lado, oferece um começo mais rápido ao explorar um mercado no exterior, mas tende a ser um empreendimento muito mais caro para a empresa adquirente um que provavelmente estará bem fora do alcance de um operador solo. Embora uma aliança estratégica global funcione bem para a expansão principal dos negócios e utilize os mercados geográficos existentes, uma aquisição funciona melhor para penetração imediata a novos territórios geográficos. Portanto, uma aliança fornece uma boa solução para os profissionais de marketing globais que não têm a distribuição necessária para entrar nos mercados estrangeiros.

Uma aliança estratégica global também é muito mais flexível do que uma aquisição em relação ao grau de controle apreciado por cada parte. Dependendo dos seus recursos, você pode estruturar uma parceria de patrimônio ou não patrimônio. Dentro de uma parceria patrimonial, você pode manter uma minoria, maioria ou estaca igual. Em uma parceria sem patrimônio, o parceiro do país anfitrião tem uma maior participação no acordo e, portanto, tem um interesse majoritário. No entanto, a quem você escolhe como seu parceiro é indiscutivelmente mais importante do que como a parceria é estruturada, porque você quer um parceiro que tenha uma contribuição ativa a ser feita e que é flexível e capaz de resolver conflitos à medida que a aliança evolui. Ainda mais importante é que você tenha em mente o que está procurando ganhar com a aliança e que você escolha um parceiro cuja contribuição permitirá que você atinja esses objetivos.

Onde importadores e exportadores devem procurar parceiros

Você pode se surpreender ao descobrir que pode construir alianças mutuamente vantajosas com alguns aliados improváveis. Muitas empresas tomam decisões conscientes para formar parcerias com empresas complementares ou até concorrentes que podem oferecer participação de mercado em países em que estão lutando para invadir há anos. A Nokia e a Microsoft, por exemplo, entraram em uma ampla aliança estratégica global, onde planejam combinar ativos e desenvolver produtos móveis inovadores em uma escala sem precedentes. Ao usar seus pontos fortes e conhecimentos complementares, esses concorrentes em potencial garantem assim sua sobrevivência mútua no novo ecossistema móvel global e no mercado.

Mesmo se você não é uma empresa internacional de tecnologia ou o principal fornecedor de telefones celulares do mundo, pode seguir o exemplo da Nokia e da Microsoft e ver qual de seus contatos, colegas, colegas e concorrentes no mercado internacional pode ter necessidades e objetivos compatíveis. Você provavelmente se sentirá mais seguro com uma empresa com quem você já tem um relacionamento comercial razoavelmente de longa data, especialmente se você alcançou um crescimento substancial das vendas juntos. Pode ser seu distribuidor na África do Sul, um fabricante que assumiu a distribuição do seu produto na China ou aquela empresa comercial no Japão que não consegue acompanhar a demanda do consumidor. Qualquer um de seus contatos com um problema que você pode resolver ou uma necessidade que você pode cumprir pode servir como um parceiro em potencial.

10 vantagens da aliança estratégica global

Existem muitas vantagens específicas de uma aliança estratégica global. Aqui estão 10. Você pode:

1. Obtenha acesso instantâneo ao mercado ou pelo menos acelerar sua entrada em um novo mercado
2. Explore novas oportunidades para fortalecer sua posição em um mercado onde você já tem uma posição
3. Aumentar as vendas
4. Ganhe novas habilidades e tecnologia
5. Desenvolver novos produtos com lucro
6. Compartilhar custos e recursos fixos
7. Amplie seus canais de distribuição
8. Amplie sua base de negócios e contato político
9. Obtenha maior conhecimento dos costumes e cultura internacionais
10. Aprimore sua imagem no mercado mundial

Seis desvantagens da aliança estratégica global

Há também algumas compensações a serem consideradas:

1. Envolvimento mais fraco da gerência ou menos participação
2. Medo de isolamento de mercado devido à presença do parceiro local
3. Comunicação menos eficiente
4. Baixa alocação de recursos
5. Difícil manter os objetivos no alvo ao longo do tempo
6. Perda de controle sobre questões importantes, como qualidade do produto, custos operacionais, funcionários, etc.

Por exemplo, se você entrar em uma aliança estratégica global com até um pouco menos de participação em ações, 49%-você perde controle gerencial. Você pode acabar com essa porcentagem de ações, porque o governo anfitrião permite apenas 49% para um estranho, porque você só pode negociar esse valor ou porque estava disposto a aceitar uma participação minoritária em troca de ganhos (e.g., responsabilidade pela pesquisa e desenvolvimento) que você considerou importante durante a fase de negociação. Seja qual for o motivo, o que você vai fazer se os lucros despencarem, a qualidade do produto se deteriora ou os clientes estão insatisfeitos? Você não tem interesse suficiente no empreendimento para agir.

Seus 49% podem se depreciar rapidamente quando se trata de exercitar qualquer controle. Em qualquer parceria, o titular de juros majoritário tende a dominar, colocando suas necessidades primeiro e o último de seus parceiros. A situação ideal é uma parceria de 50 a 50 que permite que ambas as partes compartilhem sucessos mútuos, mas se você se contentar com um interesse minoritário, mantenha o controle suficiente para atingir seus objetivos no mercado-alvo.

Também é fundamental explorar todas as implicações legais e financeiras antes de entrar em parceria com uma empresa estrangeira. Procure aconselhamento jurídico bem experiente em comércio internacional, aquisições, joint ventures e desinvestimentos para revisar os melhores e os piores cenários com você. Você deve contratar um advogado em seu próprio país e no país anfitrião para a proteção máxima de seus direitos. Você não está apenas buscando garantir a integridade fundamental da parceria, mas para elaborar direitos e obrigações cruciais, como direitos autorais, marcas comerciais, patentes, impostos, antitruste e controles de câmbio.

Pensamentos finais

Você também precisará se manter informado sobre a estabilidade política e econômica do país anfitrião. Entre em contato com os escritórios de desenvolvimento econômico local no país anfitrião. Eles devem ser capazes de avaliar o clima futuro de investimento do país e fornecer a você tendências de crescimento passado, presentes e futuras. Isso lhe dará uma idéia melhor de que tipo de riscos você incorrerá se você seguir em frente com a aliança.