Uma negociação real de encerramento com o banco

Este processo de negociação da vida real passo a passo detalha a experiência de um comprador que lida com um banco para a compra de uma propriedade de execução duma hipoteca. O banco comprou o empréstimo em um pacote separado do credor original ou pelo menos aquele que o segurava quando o padrão ocorreu.

As negociações levaram um pouco mais de uma semana e meia, e o banco parecia desconsiderar intencionalmente os problemas da casa que eles estavam tentando descarregar. Mas, no final, o comprador triunfou porque não desistiu e levou todos os fatores em consideração.

Os fatos de execução duma hipoteca

O valor da casa estava entre US $ 225.000 e US $ 300.000 em tempos melhores. O preço de tabela original do banco era de US $ 179.000. A oferta do comprador foi feita seis meses mais tarde, quando a casa foi listada em US $ 119.900.

A casa precisava de um novo sistema séptico em muita coisa pequena para um campo de lixiviação em uma área com leis ambientais muito rígidas. Espera -se que o processo de receber a variação dos tanques de retenção levasse de 30 a 45 dias, com um resultado que não foi garantido.

O banco ficou muito claro que não faria representações quanto à condição, e não pagaria por nenhum reparo.

A oferta do comprador

O comprador recebeu algumas estimativas iniciais de estádio para o trabalho séptico antes de fazer a primeira oferta. Não havia outras ofertas na mesa na época, embora a casa estivesse sendo mostrada um pouco. Parecia estar em boas condições, exigindo a adição de um aquecedor para ocupação imediata se o séptico estivesse certo.

O comprador ofereceu US $ 108.000 com 20% de queda, dependente da concessão da variação séptica e do vendedor pagando US $ 10.000 pela instalação séptica antes de fechar. O credor do comprador exigia que.

A casa foi um roubo pelo preço pedido total, mesmo que o séptico tivesse que ser substituído após o fechamento às despesas do comprador. Mas o comprador não tinha dinheiro suficiente para fazer isso, por isso teve que ser feito pelo vendedor ou pelo menos teve que ser financiado no preço. 

Itens de discórdia

O banco só usaria formas contra -ofertas, reiterando cada item de negociação em cada. Os formulários pareciam ser gerados por computador.

O banco queria uma data de encerramento muito cedo para garantir que a variação pudesse ser aprovada no tempo e o séptico instalado antes de fechar. Ele queria US $ 100 por dia do comprador se ele passasse por essa data "sem culpa do vendedor."

A primeira contra -oferta do banco afirmou que não pagaria por uma pesquisa, mas creditaria ao comprador US $ 1.500 para seus custos de fechamento. Não se ofereceu para pagar nada com a instalação séptica. O balcão estava no preço de tabela total de US $ 119.900.

As negociações

Negociações centradas no preço de venda, o custo séptico, os custos de pesquisa/fechamento e a cláusula de danos por dia de US $ 100 por dia com o curto período até o fechamento. Cada contador do comprador pediu mais e removeu qualquer pagamento de danos se o comprador não pudesse concluir esses itens a tempo devido a atrasos no município.

O resultado

No final, foi preciso alguma criatividade para fazer o negócio, mas foi feito. O comprador fez uma contra -oferta final e o banco voltou com uma ok.

O preço de venda seria de US $ 120.500, embora o comprador tenha chegado ao banco até US $ 112.000 durante o processo. O vendedor pagaria uma taxa inicial de US $ 1.500 para concluir o processo de variação séptica, além de US $ 10.000 para um novo sistema séptico e US $ 500 para os custos de fechamento do comprador. E a data de encerramento foi estendida.

Como isso aconteceu?

O comprador fez com que o banco aceite o acordo e gaste US $ 12.000 enviando o balcão final com o preço de venda aumentou de US $ 112.000 com quase nenhuma outra concessões.

Esse é um preço de venda líquido de US $ 108.500, mas o comprador não precisaria de dinheiro além dos 20% para o adiantamento e outros custos de fechamento. Foi um grande negócio para o comprador, que fecharia em uma casa que estava pronta de US $ 50.000 em mais em patrimônio imediato.

Nunca desistir

O objetivo é nunca desistir com um banco. Contanto que eles continuem voltando com contra-ofertas, você faz o mesmo. Em algum momento, você fará um acordo, e pode ser melhor do que você jamais esperava.