Um guia para trabalhar com um distribuidor internacional

Existem vários métodos diferentes de exportação, sendo um uma exportação direta por meio de uma nomeação de distribuição. A nomeação se torna um acordo entre um fabricante e um distribuidor que descreve os termos do relacionamento, como fabricação, distribuição, propriedade, duração, preço e direitos intelectuais, para citar apenas alguns. Aqui examinamos o que um distribuidor internacional faz e o que você precisa saber antes de nomear um.

Compra o produto completamente, recebe o título e assume o risco de revender no país local

Um distribuidor internacional compra o produto de uma empresa em outro país no que geralmente é um desconto substancial devido à expectativa de que o distribuidor compre em volume para compensar a despesa de mover os produtos por milhares de milhas. Eles normalmente marcam um produto para cobrir seus lucros. O distribuidor deve ter conhecimento sobre o mercado, incluindo leis locais, e ter domínio sobre a indústria dentro da qual o produto está sendo vendido.

Importa o produto de forma exclusiva ou não exclusiva

Um distribuidor internacional importa o produto em uma consulta exclusiva ou não exclusiva e com base nos termos do contrato negociado. Um fabricante pode optar por ter vários distribuidores em um mercado estrangeiro, desde que seja acordado dentro do contrato. Como alternativa, um fabricante pode nomear um distribuidor exclusivo, desde que o distribuidor cumpra as metas de vendas especificadas em um período de tempo específico. Caso contrário, o fabricante tem o direito (desde que seja declarado no contrato) de reverter para uma consulta não exclusiva e contratar outros distribuidores para o mesmo território.

Estoque o produto em seu armazém local

Um distribuidor internacional estoca o produto em seu armazém local e o re-distribui para sua base de clientes no país local. É prudente, portanto, para o fabricante visitar a instalação pessoalmente bem antes de assinar um contrato para garantir que atenda a todos os padrões de armazenamento, incluindo gerenciamento de inventário e leis trabalhistas apropriadas no país local. Os distribuidores geralmente agem bastante rápido com os clientes em um país local. Afinal, é o trabalho deles e ganha dinheiro.

Mercados e anuncia o produto no país local

Um distribuidor internacional é responsável por promover e comercializar ativamente os produtos por meio de todos os canais de marketing on -line e offline apropriados, como feiras, mídias sociais, outdoors, peças de mala direta e boletins informativos. Isso também pode exigir a tradução de materiais de marketing para os nativos de um país local para entender as capacidades e a política de uso do produto.

Comunica -se com o escritório em casa (fabricante original) com relatórios de progresso oportunos

Os fabricantes podem optar por ouvir de um distribuidor quantas vezes forem necessários para medir o progresso. Isso é negociado no contrato, e o truque é definir uma meta mínima - digamos, e -mails mensais ou trimestrais, telefonemas ou conversas do Skype - para garantir uma comunicação regular. Além disso, você também pode incluir uma declaração no contrato que incentiva um pipeline de novas idéias de produtos baseadas em tendências do mercado local, bem como leads de clientes que podem alimentar uma nova extensão de produto ou nova avenida para o crescimento para ambas as partes.

Lida com todo o suporte e serviço pós -venda

Um distribuidor internacional será responsável por abordar todas as consultas de vendas, garantias, garantias, questões técnicas, treinamento e reparos (solução de problemas) que envolvem a compra e/ou o consumo de um produto. O distribuidor deve ter uma força de vendas competente para servir adequadamente ao mercado.

Absorve todos os riscos de crédito e passivos fiscais no país local

Um distribuidor internacional incorre em risco de crédito e responsabilidades fiscais no país local em nome do fabricante, porque o distribuidor serve como um "contratado independente" para o fabricante.

Realiza de acordo com os termos e condições do contrato de contrato de distribuidor internacional

Não se esqueça, o contrato deve cobrir preços, quantidade a ser ordenada, jurisdição geográfica, exclusividade ou nomeação não exclusiva, duração do contrato, seguro de responsabilidade civil, etc. Quanto mais específico e claro for, mais útil será para aplicar tudo o que você espera.

Juntando um contrato de acordo sólido que atenda às necessidades do fabricante e do distribuidor internacional é crítico no início do relacionamento. A contratação de um advogado internacional é altamente recomendado para minimizar riscos potenciais, incluindo, entre outros, os direitos de propriedade intelectual do fabricante. Um último detalhe crítico que todos tendem a ignorar: estabelecer uma compreensão clara de como sair do contrato, caso não funcione.