Um guia para carreiras de vendas e marketing

Tradicionalmente, os departamentos de marketing das empresas eram responsáveis ​​pelo design de produtos, identificando dados demográficos, projetando promoções, anunciando e permitindo a força de vendas com ferramentas para sua estratégia de "ir ao mercado". Depois que o marketing foi concluído, os profissionais de vendas assumiram o controle. Se as vendas fossem fortes, a equipe de marketing sentiu como se fizesse um bom trabalho no fim deles. Se as vendas fossem fracas, a equipe de marketing seria encarregada de criar um plano de marketing diferente e redesenhar a estratégia "ir para o mercado".

Enquanto muitas grandes empresas ainda operam no modelo tradicional de "marketing e vendas", a maioria das empresas de tamanho médio mesclou esses dois departamentos em um. Fazer isso não apenas reduz apenas a sobrecarga, mas também pode fornecer algumas vantagens distintas.

Essa fusão criou várias oportunidades de carreira para profissionais de vendas de pensamento criativo que podem se beneficiar das vantagens de uma posição de dupla função.

Feedback direto

Um desafio comum com os departamentos de marketing tradicionais é a falta de profissionais de vendas experientes na equipe. As vendas não podem ser feitas em uma sala de reuniões ou em uma placa de apagar a seco. As vendas são feitas cara a cara, barriga para barriga, profissional de vendas para o cliente. Um profissional de vendas experiente sabe o que funciona e o que fica aquém. Os profissionais de marketing de carreira geralmente dependem de pesquisas, análise da indústria e gráficos ao projetar uma estratégia. O que essa abordagem falta é a experiência da vida real que apenas a experiência de vendas pode oferecer.

Quando profissionais experientes de vendas são empregados como especialistas em marketing de vendas, eles trazem a peça crucial que pode fazer ou quebrar um plano de marketing. Isso elimina o atraso na obtenção de feedback da força de vendas e pode ajudar bastante na criação do plano de marketing original, além de reduzir a necessidade de revisões.

Múltiplos planos de carreira

Um desafio comum enfrentado por muitos empregadores é manter e atrair funcionários de qualidade. Ao oferecer oportunidades de avanço na carreira, os empregadores estão melhor posicionados para atrair e reter funcionários de qualidade. Enquanto a carreira típica para os profissionais de vendas segue o caminho do manager-manager, a mistura de marketing com as vendas cria vários caminhos de avanço. Não apenas a mistura de vendas e marketing fornecerá um "valor agregado" aos funcionários, mas o empregador também se beneficia através do treinamento cruzado de executivos de nível médio e sênior.

Impedir a perda de habilidade

As habilidades de vendas e marketing são como músculos: se não forem usados, eles encolherão, ficarão mais fracos e, eventualmente, atrofiarão a ponto de serem inúteis. Apesar do que alguns acreditam, as vendas não são como andar de bicicleta. Só porque você foi eficaz em uma posição de vendas há 10 anos, não significa que você será eficaz após um longo período de tempo fora do campo de vendas.

O mesmo vale para aqueles que estão em marketing. As habilidades precisam ser usadas de forma consistente e constantemente melhorada. As coisas mudam drasticamente no mundo dos negócios e suas habilidades precisam mudar junto com essas mudanças. Se você ficar fora de vendas ou marketing por qualquer período de tempo, você será aprovado pela sua competição.

Ter múltiplos planos de carreira cria o potencial de habilidades de vendas ou marketing, a menos que sua posição seja aquela que coloca demandas consistentes de suas habilidades de marketing e vendas. Os empregadores devem estar cientes desse potencial e do trabalho de design que refletem o sistema universitário de "Major-minor."Isso significa que nenhum funcionário deve estar 100% focado em vendas ou marketing, mas deve ter uma divisão de 75/25% favorecendo marketing ou vendas.

O que os empregadores procuram

Um diploma universitário típico em gerenciamento de negócios inclui elementos de vendas e marketing que os empregadores desejam em candidatos interessados ​​em uma posição combinada. Mas obter experiência em ambos os campos pode ser um desafio. Em situações típicas, as pessoas se concentram em uma carreira em vendas ou em uma carreira em marketing, mas raramente fazem os dois. Para o candidato a emprego, a resposta não pode ser facilmente encontrada.

Existem opções, no entanto. O primeiro pedindo ao seu empregador treinar com seus funcionários do departamento de marketing para aqueles que estão em vendas e pedindo treinamento de vendas para aqueles que estão em marketing. Muito poucos empregadores negariam o pedido de um funcionário de treinamento adicional e provavelmente oferecerão acesso gratuito e prontamente disponível no treinamento do trabalho.

Outra opção para treinamento cruzado é chegar a faculdades e universidades locais para cursos de educação continuada. Embora essa opção possa levar mais tempo, reserve mais do seu tempo pessoal e custe mais capital, os aprimoramentos de currículo e os sinais visíveis de auto-tração podem mais do que compensar os custos.