Uma carreira nas vendas de TI

Vá para a maioria dos escritórios de negócios, desde os pequenos até aqueles com alcance global, e você encontrará pelo menos uma coisa em comum: computadores. Eles estão em todos os escritórios, na maioria das casas, escondidos nos bolsos na forma de smartphones e transportados na forma de tablets. E mais de 95% desses computadores estão conectados a uma rede. Essa rede pode ser a Internet, ou pode ser conectada a uma LAN, WAN, Man ou um homem. Eles fazem parte de topologias conhecidas como anéis de token, malhas, ônibus e estrelas. E eles representam uma tremenda oportunidade para profissionais de vendas com espírito de tecnologia.

Uma breve visão geral das posições de vendas de TI

O mundo dos computadores e redes pode ser um mundo confuso. Parece não haver fim para mudanças rápidas que parecem "mudar tudo" no mundo de TI. Mas existem algumas constantes e tendências consistentemente emergentes que criaram várias carreiras de vendas baseadas em TI.

Em geral, as posições de vendas baseadas em TI se enquadram nas categorias de hardware, software e serviços. E enquanto cada um está conectado aos outros (como fazer parte da mesma rede), eles são únicos um do outro.

Vendas de hardware

No mundo muitas vezes confuso, as partes mais fáceis de entender são o hardware. Essencialmente, se você pode tocá -lo, é hardware. O hardware inclui coisas como computadores, interruptores, roteadores, hubs, monitores, servidores, racks, lâminas e assim por diante. Embora a indústria possa estar se afastando de todo esse hardware, ainda está muito longe de ficar "sem hardware."

O setor de vendas de hardware é um setor muito maduro, o que significa que existem muitos concorrentes que vendem as mesmas coisas, com diferentes preços, diferentes "valor agregado" e diferentes serviços em pacote. (Mais sobre serviços mais tarde.) O que essa concorrência e maturidade criaram é um ambiente de venda que produz muito pouco lucro. Quando os computadores foram popularizados, adicionando lucro de 25 a 30% a um acordo foi a norma. Essa margem de lucro continuou e continua a contratar. Como muito poucos indivíduos podem ganhar um hardware de venda de renda sozinho, a maioria dos fabricantes tem forças de vendas internas que "disquem dólares" e vendem seus equipamentos a qualquer preço que o mercado tenha, entrar em uma carreira como profissional de vendas de hardware de TI é provavelmente não é a opção mais atraente para muitos.

Vendas de software

Os computadores seriam inúteis se não fosse o software que corria neles. Quer o software esteja operacional ou software de contabilidade, as vendas de software são uma indústria de bilhões de dólares. E além do software que pode ser baixado da Internet ou adquirido em sua loja Big Box local, são profissionais de vendas de software.

Os profissionais de vendas de software são responsáveis ​​por vender um tipo específico de software, geralmente para uma indústria muito específica. O software projetado para o gerenciamento de um escritório de dentista é um exemplo de software específico do setor. E provavelmente, o vendedor que vende o software para os dentistas do mundo apenas vende software para dentistas.

O motivo dessa especialidade é garantir que os profissionais de vendas conheçam o software por dentro e por fora. Esses pacotes de software projetados personalizados são quase sempre considerados caros e ter alguém que também precisa ter um entendimento completo de vários pacotes de software limitaria sua eficácia.

Embora nem sempre o caso, o profissional de vendas de software obtém renda significativa. Isso é o tempo que eles venderem! O desafio com essas posições é que os ciclos de vendas geralmente são bastante longos, tornando o tempo entre os cheques de comissão igualmente longos. Mas se você pode viver apenas com o salário e confiar em sua capacidade de entregar, as vendas de software podem ser uma escolha perfeita para você.

Vendendo serviços de TI

A menos que uma empresa tenha um especialista em TI (ou uma equipe de especialistas) na equipe, eles precisarão de ajuda para navegar pelo mundo. É onde um profissional de vendas de serviços de TI entra em jogo. E é aqui que um bom profissional de vendas pode ganhar uma renda incrível.

Os serviços vêm de várias formas, desde o simples serviço de execução de cabeamento de rede através de um edifício até o fornecimento de serviços de consultoria a uma corporação, pois consideram virtualizar seu data center. Os serviços variam muito, assim como o potencial de renda daqueles que vendem os serviços.

Os serviços são a cola que reúne o mundo das vendas de TI. Aqueles em serviço de vendas de serviços de serviço vendem soluções de hardware, juntamente com software e frequentemente agrupadas com serviços de instalação. Um representante que vende tudo. A maioria dos profissionais de vendas de serviços de TI trabalham com uma equipe de profissionais que são especialistas em determinadas áreas do mundo de TI, eliminando assim a tarefa quase impossível de ter que ser um especialista em tudo.

Palavras finais

O mundo das vendas de TI é todos os que são adequados para aqueles com aptidão técnica, estão dispostos a trabalhar em um mundo em rápida mudança e que são motivados por dinheiro motivados. Se você se concentrar apenas em hardware, poderá fazer muitas vendas, mas seus lucros serão baixos. Venda nada além de hardware e seus lucros serão altos, mas suas vendas serão pouco frequentes e complicadas. Vender serviços e combinar o melhor de hardware e software e abrir todo o mundo para explorar e obter renda em.