8 maneiras de medir o desempenho e a produtividade do varejo

Entender quais campanhas e estratégias impulsionam mais vendas para sua loja de varejo pode ajudá -lo a desenvolver seus sucessos e minimizar erros em falso. Mas medir a produtividade e o desempenho exige mais do que simplesmente verificar se o negócio obtém lucro a cada mês. Uma maneira eficaz de avaliar o que funciona melhor é adotar métricas que mostram os pontos fortes da empresa, bem como áreas que precisam de melhoria.

Uma maneira simples de saber se o negócio é saudável é comparar dados de vendas no mesmo ano deste ano com a receita do ano passado. Mas e se sua loja estiver aberta há menos de um ano?

Os empresários podem ter palpites sobre o que está acontecendo em suas operações, mas os dados podem revelar algo muito diferente. Os dados também podem alertar os empresários sobre as tendências de que não conhecem, o que lhes permite fazer ajustes. 

Esses dados podem ser coletados usando várias fórmulas e cálculos de matemática de varejo com base nas vendas. Se você rastrear essas métricas regularmente, poderá expandir seus negócios com eficiência.

Vendas por pé quadrado

Os dados de vendas por metro quadrado são mais comumente usados ​​para planejar compras de inventário. Também pode calcular aproximadamente o retorno do investimento e usado para determinar o aluguel para um local de varejo.

Ao medir as vendas por metro quadrado, lembre-se de que o espaço de venda não inclui a sala de estoque ou qualquer área onde os produtos não sejam exibidos.

Vendas líquidas totais ÷ pés quadrados de espaço de venda = vendas por pé quadrado de espaço de venda

Vendas por pé linear de espaço de prateleira

Uma loja de varejo com unidades de parede e outro espaço de prateleira pode querer usar o espaço de prateleira de vendas por linear para determinar um produto de espaço de espaço de um produto ou produto.

Vendas líquidas totais ÷ pés lineares de prateleiras = vendas por pé linear

Vendas por departamento ou categoria

Os varejistas que vendem várias categorias de produtos acharão a ferramenta de vendas por departamento útil na comparação de categorias de produtos em uma loja. Por exemplo, a loja de roupas de uma mulher pode ver como as vendas do departamento de lingerie em comparação com o restante das vendas da loja.

Vendas líquidas totais da categoria ÷ Vendas líquidas totais da loja = % da categoria de vendas totais da loja

Rotatividade de estoque

O dinheiro é rei no varejo e o maior dreno em seu dinheiro é o seu inventário. Vender itens de bilhete é uma maneira potencial de gerar lucros, mas somente quando os consumidores pelos produtos. O inventário não vendido é um investimento caro para o varejista. Medir sua rotatividade é uma maneira de saber se você está estocado ou até mesmo estocado em um item.

Vendas (no valor do varejo) ÷ Valor médio de inventário (no valor do varejo)

Retorno da margem bruta do investimento  

O retorno do investimento da margem bruta (GMROI) é uma medição popular porque combina algumas métricas em uma e fornece uma imagem mais precisa da lucratividade em comparação com a rotatividade de estoques.

Margem bruta (dólares) ÷ inventário médio (ao custo)     

Itens por transação

Também conhecido como vendas por cliente, o número de vendas por transação diz a um varejista o valor médio de uma transação em dólares. Uma loja dependente de seus vendedores para fazer uma venda usará esta fórmula para medir a produtividade da equipe.

Vendas brutas ÷ número de transações = vendas por transação

Vendas por funcionário

Ao considerar as vendas por funcionário, os varejistas precisam levar em consideração se a loja possui trabalhadores em período integral ou parcial. Converter as horas trabalhadas por funcionários de meio período durante o período para um número equivalente de trabalhadores em tempo integral. Essa forma de medição de produtividade é uma excelente ferramenta para determinar o número de vendas que uma empresa precisa gerar ao aumentar os níveis de pessoal.

Vendas líquidas ÷ número de funcionários = vendas por funcionário

Porcentagem acessória

O lucro em uma loja de varejo vem do segundo item vendido, não o primeiro. Portanto, conhecer as vendas de acessórios fornecem informações sobre quais itens estão gerando um lucro. Para calcular esse número, basta dividir as vendas totais por vendas de acessórios. Isso lhe dirá o quão bem seus funcionários estão se saindo ao adicionar itens adicionais à venda, semelhante aos itens por transação acima. Dependendo de seus produtos, uma faixa ideal para esta métrica é de 10%. 

Vendas líquidas ÷ Vendas de acessórios = Acessório % das vendas

Essas são apenas algumas das maneiras de medir o desempenho de uma loja de varejo. À medida que os varejistas rastreiam esses números mês após mês e ano após ano, fica mais fácil entender onde as vendas são geradas, pelas quais os funcionários e como a loja pode maximizar o crescimento das vendas.