8 dicas para encontrar o melhor corretor de negócios

Vender um pequeno negócio por um preço alto geralmente é o resultado de anos de dedicação e persistência e um sonho para muitos empreendedores. No entanto, encontrar compradores para o seu negócio pode ser difícil se você não estiver em um setor quente ou não possui ofertas não solicitadas. Uma opção para obter acesso a um conjunto maior de compradores e um processo de venda estruturado é considerar um corretor de negócios, que é semelhante a um agente imobiliário.

Os corretores de negócios fornecem o serviço de fabricação de combinação de reunir compradores e vendedores. O corretor certo pode ajudar sua pequena empresa a buscar o melhor preço possível em uma venda.

Encontrando um corretor de negócios em 8 etapas

Se você ainda não está trabalhando com um corretor de negócios, identificar a melhor pessoa para sua venda exige fazer alguma pesquisa e se familiarizar com o processo. Bons corretores ajudam as pequenas empresas a encontrar fontes para potenciais compradores e navegar em outras complexidades envolvidas com as vendas.

Trabalhar com sua equipe de consultores profissionais e seguir oito etapas importantes é um bom começo para se conectar com o corretor certo e tirar o máximo proveito da sua venda comercial.

1. Obtenha referências: Se possível, sempre comece com uma indicação de uma fonte confiável. Pergunte ao seu contador, advogado, colegas e associação da indústria para nomes de bons corretores de negócios.
2. Use IBBA: A International Business Brokers Association é uma associação comercial sem fins lucrativos que oferece educação, networking e treinamento profissional por meio de conferências e de outra forma. Também é um bom recurso para encontrar corretores que estão na sua área e familiarizados com o seu tipo de negócio. IBBA trabalha com mais de 1.000 intermediários de negócios em todo o mundo.
3. Faça a devida diligência: Assim como um potencial comprador da sua empresa, exercerá a devida diligência, você também deveria. Examine os antecedentes, experiência e credenciais do seu corretor. Existem ações judiciais ou queixas contra eles? Verifique o Better Business Bureau. Investigar suas referências. Eles já lidaram com as vendas do seu tipo de negócio antes?
4. Encontre um praticante dedicado: Um corretor de negócios que gasta todo o tempo vendendo empresas agregará mais valor à sua transação de vendas do que um agente de meio período. Um corretor de negócios em tempo integral traz uma rede de contatos e normalmente tem uma compreensão mais completa dos princípios da avaliação dos negócios. Encontre alguém que se dedique à profissão. Se sua empresa pode valer milhões, considere intermediários de fusão e aquisição. O Código de Ética do IBBA é uma ferramenta de referência útil para usar durante sua pesquisa.
5. Mantenha -o em segredo: Evite perder funcionários e fornecedores importantes, dizendo que sua empresa está à venda. Deve ser um assunto altamente confidencial. Seu corretor de negócios deve garantir que todas as salvaguardas estejam em vigor para proteger sua empresa. Uma palavra prematura para seus fornecedores, funcionários ou clientes que você está vendendo a empresa pode ter repercussões em suas operações comerciais e quaisquer vendas em potencial.
6. Entregar um plano de marketing: Vender seu negócio é tudo sobre marketing. Posicionando adequadamente a venda da sua empresa para atrair e motivar o maior número possível de compradores. Garanta que seu corretor de negócios tenha um plano de marketing, incluindo detalhes de estratégias de publicidade para atrair uma ampla gama de leads em potencial.
7. Evite grandes taxas iniciais: Uma taxa de corretor de negócios varia de 10% a 15% da comissão do preço de venda da sua empresa. Evite qualquer corretor solicitando uma grande taxa inicial para avaliar o valor da sua empresa ou iniciar um processo de inscrição.
8. Evite a pressão: Nunca permita que seu corretor de negócios o coloque em uma situação de pressão. Não tome uma decisão precipitada. A venda da sua empresa é uma transação complexa, pessoal e profissionalmente. Reserve um tempo para aprender e esclarecer todas as incertezas.