7 maiores erros ao comprar um negócio

A compra de negócios é complicada. Há muito o que pensar e fazer, e muitos pedaços de papel para assinar. E muito dinheiro saindo pela porta. Só para você não esquecer nada, eu colecionei alguns pedaços de sabedoria sobre a compra de um negócio, de minhas consultas com os empresários. 

1. Assinando documentos em seu próprio nome

Este é um erro comum que os empresários cometem em muitas circunstâncias. Se você está assinando um contrato comercial, por exemplo, está assinando em nome do negócio, não você mesmo. Se você assinar documentos em seu próprio nome, estará assumindo responsabilidade e responsabilidade que não deseja ou precisa.

Você pessoalmente não está comprando o negócio; Sua empresa está comprando outro negócio. Se você ainda não tem um formulário de negócios, crie um. Inicie uma LLC ou incorpore com um nome comercial e use esse nome ao assinar documentos. 

2. Não entendendo por que o negócio está à venda

Saber esse detalhe pode ajudá -lo a negociar, mas, mais importante, pode impedir que você coma um erro com o status do negócio e as intenções do proprietário após o fechamento. Por exemplo, se um proprietário estiver em falência pessoal e precisa do dinheiro do negócio, você sabe que está em uma posição melhor para negociar. Por outro lado, se o proprietário quiser criar um negócio concorrente por perto, convém conseguir um contrato de não concorrência para proteger seu negócio.

Isso é complicado, porque é difícil descobrir a verdadeira razão pela qual alguém está vendendo um negócio. Sempre há duas razões - a razão declarada e a não declarada. Para descobrir o motivo não declarado, passe algum tempo com o proprietário em conversas casuais longe da mesa de negociação. Ouça aqueles pequenos "conta" que podem lhe dar uma pista. E não há nada de errado em verificar a classificação de crédito do proprietário, melhor classificação de agência de negócios (e outras classificações) e fazer uma verificação de antecedentes. 

3. Assumindo que as coisas permanecerão iguais

Um dos maiores erros que os compradores de negócios cometem é olhar para um negócio como é e assumir que será o mesmo negócio que viram antes de comprá -lo. No dia em que o negócio é vendido, as pesquisas de avaliação de negócios. Um novo proprietário sempre fará as coisas de maneira diferente e terá um relacionamento diferente com funcionários e clientes e fornecedores. O novo negócio pode ser melhor - ou pior - mas é impossível dizer o que pode acontecer. Não compre um negócio pensando que você sabe o que está comprando. 

4. Não entender a boa vontade

Quem são os clientes da empresa e como são leais? Essa é a boa vontade que a empresa tem. A boa vontade é um ativo intangível e geralmente é considerado o valor da base de clientes. Se você não entender a boa vontade, não poderá determinar seu valor. 

5. Não fazendo a devida diligência suficiente

Due diligenceis o processo de investigar tudo sobre os negócios do ponto de vista financeiro e legal. Você não quer nenhuma surpresa, seja no fechamento ou mais tarde. A devida diligência deve ser feita antes do início das negociações, então você sabe sua posição. Pouco antes de fechar é tarde demais

• O que exatamente o negócio possui? Que dívida ou responsabilidade está associada a esses ativos? Existem fornecedores que não são pagos? 
• O que os Liens são no negócio? Quem vai ter que ser pago no fechamento? 
• Quais processos são os negócios envolvidos em? Qual é a responsabilidade potencial dessas? Há algum litígio? 

6. Tentando fazer isso sozinho

Você pode não querer pagar um corretor de negócios, mas definitivamente precisará dos serviços de um bom profissional tributário para ajudar com as informações financeiras e a situação tributária. Você também precisará de um advogado para revisar e escrever contratos. Comprar um negócio não é um empreendimento de bricolage. 

7. Fazendo mudanças muito rapidamente

Ninguém gosta de mudar, e mesmo se você tiver ótimas idéias para melhorar a produtividade ou lucro, leve -a devagar. Vá rápido demais e você pode perder funcionários e clientes valiosos. Reserve um tempo para fazer o que eu chamo de "mbwa" (gerenciando andando por aí), para que você possa sentir a sensação do lugar e entender as pessoas e a situação social. Descobrir em quem você pode confiar e como a política funciona. 

Em geral, se você está pensando em comprar um negócio, obtenha alguns bons consultores de negócios, reserve um tempo e faça sua devida diligência e esteja pronto para esperar mudanças no momento em que o negócio é seu.