6 segredos por vender mais em feiras e feiras de artesanato

Shows domésticos. Shows da indústria. Feiras de artesanato. Eles são ótimas oportunidades para comercializar suas pequenas empresas e vender seus produtos. Se você tem um circuito de feiras que está executa regularmente ou está exibindo no seu único evento da temporada, os mesmos princípios de vendas e sucesso do show se aplicam.

Escolha o local certo

Se você é um artista ou artesão, já sabe disso, mas se aplica a todos os negócios. O primeiro segredo de vender mais em qualquer show ou feira é que você e seus produtos e serviços serão julgados em parte por quem ao seu redor.

Em outras palavras, se as coisas ao seu redor forem lixo, o valor percebido de seus produtos e serviços sofrerá. Da mesma forma, se tudo ao seu redor for de primeira linha, seus produtos e serviços ganharão imediatamente o brilho.

Portanto, é importante que você pesquise em qualquer lugar que esteja planejando vender com antecedência. Antes de participar dessa feira, escolher os programas certos para seus produtos ou serviços lhe darão a melhor chance de maximizar seu lucro.

Desenhe clientes com sua exibição

Pense em visibilidade primeiro. Antes que você possa vender qualquer coisa, você precisa levá -lo ao seu estande. Se você já participou de uma grande feira comercial, sabe que parece haver grandes telas eletrônicas em todos os lugares, mostrando tudo, desde palavras piscantes a filmes completos sobre os produtos dos participantes.

Bem, esse tipo de coisa também pode funcionar para você, dependendo do seu local e do que você está vendendo. Mas você não precisa usar uma tela para levar as pessoas a prestar atenção e. Em um mercado recente de agricultores, um dos vendedores estava vestido como um pirata (que ligava perfeitamente ao nome de sua fazenda) e sua barraca cheia de vegetais foi presa.

No One Arts and Crafts Show, havia um estande todo branco com uma pessoa vestida de todo em branco, incluindo uma cobertura branca na cabeça. Nada mais era visível. Como você deve ter adivinhado, um fluxo constante de pessoas continuava se aproximando dessa pessoa e perguntando a elas o que estava acontecendo uma oportunidade de venda perfeita.

Você não precisa se vestir para aumentar suas vendas de show de artesanato, mas precisa fazer com que seu estande e seus produtos se destacem para possíveis compradores de alguma forma.

Preço seus produtos adequadamente

Antes de começar a dar um tapa em adesivos em qualquer coisa, leia e memorize esta primeira regra de preços:

O preço não é sobre o que vale a pena; é sobre o que ele venderá para.

Os novatos geralmente cometem o erro de precificar seus produtos e serviços de acordo com materiais e tempo colocados neles. Por exemplo, uma pessoa que cria brinquedos de madeira aumentará o custo da madeira, cola e outros materiais que compraram para produzir os brinquedos, acrescentando as horas em que passaram cortando e esculpindo -os para chegar ao valor do brinquedo e depois Mark Um pouco e depois escreva um preço.

Mas isso não é um preço; é assim que você faz uma análise de equilíbrio. Pense desta maneira: qual é a diferença entre uma pintura de uma lata de sopa e uma pintura de uma lata de sopa de Andy Warhol? Se você respondeu "milhões de dólares", você está certo. Mas você realmente acha que Andy Warhol passou centenas e centenas de horas criando aquela pintura?

Sua análise de equilíbrio é apenas o seu ponto de partida. Faça a pesquisa necessária para conferir sua concorrência e anote o que eles estão cobrando pelos mesmos produtos ou serviços similares. Em seguida, escolha sua estratégia. Você vai cobrar menos, o mesmo ou mais do que seus concorrentes para seus produtos ou serviços? Lembre -se, você só deve cobrar mais se puder justificar o aumento como um valor percebido para o cliente.

Em outras palavras, dê uma olhada em si mesmo e seu produto ou serviço. Você é o "que qualquer um" que pintou a lata de sopa ou um Andy Warhol? A maioria de nós cai em algum lugar entre e descobrindo onde está a arte de preços.

Envolver ativamente os visitantes em sua exibição

Apenas de pé lá e deixar as pessoas olharem para as coisas em seu estande de artesanato, não vai despertar o número de vendas que você está sonhando. Claro, se seus produtos ou serviços forem atraentes o suficiente, algumas pessoas vão comprar. Mas a maioria não.

Aqui está outro segredo para você: a maioria das pessoas está passando por um ciclo mental de razões não Para comprar quando eles estão olhando para seus produtos. Seu trabalho como vendedor é combater esses motivos e dar a eles motivo para comprar.

Existem todos os tipos de maneiras de transformar os visualizadores em compradores, desde a qualidade de um produto até a facilidade de enviar a alguém como um presente-todos os motivos que nunca serão ativados, a menos que você se envolva ativamente com as pessoas que visitam seu estande.

Crie e reproduza a história de trás

Quase todo mundo adora uma história. Então dê a eles um. Esta é uma das melhores maneiras de superar esse rolo de destaque interno das objeções.

Como isso foi feito? De onde é? Quem mais possui um? Ou mesmo (às vezes), quem mais possuía que um?

Essas são todas as perguntas que os potenciais compradores podem perguntar sobre uma peça ou um serviço se estivessem interessados ​​nele. Então vira. Estimular seu interesse, dando -lhes as respostas às perguntas que talvez nem pensassem.

Às vezes as coisas vêm com sua própria proveniência. Pense antiguidades. Ou coisas que as celebridades usaram. Mas se não, não é tão difícil criar um. Não é apenas um colar. É um colar criado a partir de vidro do mar que você colheu pessoalmente da trilha robusta da costa oeste do Canadá.

Uma história atraente pode fornecer o valor agregado que conquistará a venda.

Traga seus clientes de volta

Reserve um momento para pensar em sua transação de vendas típica. Vai algo assim?

• O cliente diz que gostaria de comprar um item.
• Você cobra o cartão deles pelo valor da venda.
• Você embrulha e ensa o item e dá a eles ou faz acordos para entregar o serviço.
• Eles saem, e você nunca os vê novamente.

Agora, quanto suas vendas aumentariam se você pudesse mudar essa última parte para "eles voltam e comprar outra coisa" ou até mesmo, "eles voltam com um amigo e ambos compram algo?”

Muito, certo? Aqui está o segredo final: o dinheiro está no cliente devolvido, não o novo. Qualquer coisa que você possa fazer para incentivar alguém que comprou algo de você para voltar e comprar outra coisa de você é uma grande coisa.

É por isso que tantas empresas saltaram no programa de fidelidade Bandwagon.

E não há razão para que você não possa executar alguma versão de um programa de fidelidade do cliente. Tipos de cartões de perfuração direta em que os clientes podem comprar x número de itens e depois obter um grátis são populares, mas programas que incentivam os clientes a trazer outros clientes em potencial são ainda melhores. Tente dar aos clientes um cartão de desconto que eles possam repassar a alguém para receber um desconto quando esse cartão é entregue.

Envolver primeiro e depois vender

Se você já teve a experiência de estar em um show ou justo e ver as pessoas passarem por sua cabine vindo para outro lugar, você sabe o quão deprimente essa experiência pode ser para o seu bolso e seu ego. Mas não precisa ser assim. Siga estas etapas em seus próximos eventos e assista ao seu programa de artesanato vendendo as vendas.