5 Estratégias para encontrar compradores de exportação para novos produtos

Como exportador, encontrar compradores para o seu produto pode ser o desafio mais difícil do seu negócio, principalmente quando você está apenas começando ou está vendendo em um novo mercado.

Vender em outro país nunca é fácil. Você precisa se adaptar às normas culturais, linguagem e barreiras de viagem para ter sucesso. Mas a nova tecnologia torna o mundo menor e facilita muito a localização de compradores no exterior.

Agências estrangeiras

Muitos países estrangeiros têm empresas de comércio patrocinadas pelo Estado ou controladas pelo Estado, chamadas empresas comerciais-que produtos de importação, geralmente em pedidos a granel. Faça sua lição de casa e identifique os países para os quais você acredita que sua exportação seria ótima e depois entre em contato com a embaixada deles no U.S. ou sua agência diretamente em seu próprio país.

As embaixadas dos Estados Unidos geralmente têm um representante que pode ajudá-lo, e quase sempre falam inglês.

Diferentes agências vão se especializar em diferentes importações, como matérias -primas, agricultura, equipamento eletrônico/TI e mais. Ter um representante estrangeiro do seu lado pode ajudá -lo a descobrir exatamente com quem você precisa estar em contato.

Agentes de compra

Algumas agências estrangeiras são proativas e têm agentes de compra no U.S. Procurando ativamente por fornecedores como você. Novamente, sua embaixada local é um ótimo lugar para começar a procurar esses compradores específicos, mas não se esqueça do poder da Internet.

Navegue pelo site da agência de importação-exportação do país ou simplesmente pesquise representantes locais. Quando você faz contato, verifique se você está lidando com um representante oficial ou credenciado com a autoridade para fazer negócios em nome da agência.

Atacadistas estrangeiros

Assim como existem distribuidores de atacado no U.S., Existem atacadistas em outros países. Lidar com empresas privadas em vez de agências governamentais pode ser muito mais rápido, e deixá -las lidar com a burocracia de importações é um grande benefício também. você.S.-As organizações de importação-exportação baseadas têm listas de distribuidores estrangeiros respeitáveis, economizando o tempo de procurá-las você mesmo.

Embora suas margens possam ser menores vendendo para um intermediário, o tempo que você economiza tentando vender suas exportações diretamente para o mercado pode valer a pena.

Agentes da comissão

Semelhante às agências estrangeiras com seus próprios agentes procurando seus produtos, os atacadistas estrangeiros também. A diferença geralmente é que esses agentes são intermediários, encontrando ótimos produtos de exportação e comprando em nome do distribuidor de atacado estrangeiro.

Lidar com um agente local pode ser muito mais fácil do que lidar com um agente estrangeiro. Esses agentes geralmente são muito motivados, pois são pagos com comissão.

Seu próprio vendedor

Não acredite que você tem que fazer todo o trabalho sozinho. Assim como os atacadistas estrangeiros comissionam compradores para encontrar importações em seu nome, você pode encomendar um representante de vendas para encontrar indivíduos e empresas para suas exportações. Seu custo de mercadorias aumentará tendo que pagar seu representante de vendas, mas você estará livre para se concentrar na fabricação de seu produto ou na busca de outros mercados.

Pessoas e empresas querem importar seus produtos, mas é apenas uma questão de encontrá -los. Incorpore uma ou mais dessas cinco estratégias para encontrar potenciais compradores para suas exportações.