5 erros de publicidade comuns cometidos por pequenas empresas

Os erros de publicidade são comuns, desde as operações mamãe e pop até as maiores corporações multinacionais (basta olhar para Kendall Jenner Monstruosidade da Pepsi). Embora alguns erros possam ser atribuídos à má sorte, indecisão ou apenas tomo surdo, alguns estão com uma simples falta de preparação e pesquisa. Como proprietário de uma pequena empresa, você pode não ter o dinheiro e os recursos de uma empresa da Fortune 500, mas isso não significa que você não pode ser abotoado. Aqui estão 5 erros que você precisa evitar para criar uma campanha publicitária verdadeiramente bem -sucedida.

Não há negócios sólidos e/ou plano de marketing

Logo fora do portão, este é um dos maiores erros que você pode cometer. Se você não tem uma compreensão do seu modelo de negócios e como deseja comercializá -lo, como alguém saberá o que responder? Você pode ter algo difícil escrito no papel, em algum lugar e no fundo de sua mente, você sabe para onde quer ir e como quer chegar lá, mas isso não é bom o suficiente.

Sente -se e tome várias horas, ou até dias, descobrindo os meandros do seu negócio. Quais são os possíveis obstáculos? Quais marcos você deseja alcançar e quando você espera ver um lucro? Fazer isso não apenas o ajudará a formular um plano de marketing, mas também será vital para trazer novas oportunidades de investimento. Basta assistir a alguns episódios do Shark Tank e ver a rapidez com que os empreendedores sem um plano de negócios são chutados para o meio -fio.

A mensagem é tudo eu, eu, eu ..

Não é de surpreender que esse erro seja cometido. Afinal, muitos pequenos empresários derramaram sangue, suor e lágrimas na start-up, e eles estão orgulhosos disso. Agora, eles querem dizer ao mundo o quão incrível é esse novo produto ou serviço. E isso é um grande erro.

Ninguém se importa com o quão bom é o seu produto. Ninguém se importa que você tenha um novo serviço incrível. Ninguém espera mais mensagens de venda, e eles certamente não se importam que você diga que você é diferente. Tudo o que eles querem saber é o que há para eles. Como isso economizará tempo ou dinheiro? Como isso vai melhorar suas vidas? Como eles serão capazes de gastar apenas um pouco de dinheiro para obter um enorme retorno de satisfação? Faça sua mensagem sobre eles. Use "você" e "seu" em seus arremessos. Concentre -se em suas necessidades, e eles comprarão se você tiver uma maneira de atender a eles.

O negócio está inadequadamente preparado para os clientes

Aqui está o problema com um ótimo produto juntamente com ótima publicidade - ele funciona. Funciona tão bem que pode levar um pequeno negócio completamente de surpresa, sobrecarregando -o com ordens que resultam em uma primeira experiência terrível para o cliente. De repente, seu ótimo produto é manchado por um site quebrado, pedidos que levam meses para cumprir e atendimento ao cliente que está sobrecarregado e constantemente engajado.

Você não quer ser vítima de seu próprio sucesso. Faça um lançamento suave primeiro e verifique se você está totalmente preparado para um influxo de novos negócios. Teste, teste e teste novamente. Tente travar o site e, esperançosamente, você tem um site de comércio eletrônico totalmente funcionando pronto para ir. Chute os pneus completamente antes de lançar uma campanha muito maior. Caso contrário, você pode se encontrar recebendo centenas de críticas negativas, alienando clientes que nunca mais voltarão.

O público -alvo não é identificado

Você pode pensar que todos podem usar seu produto ou serviço, mas publicidade para todos está anunciando para ninguém. É uma completa perda de tempo e dinheiro para jogar fora uma campanha com um alvo amplo. Imagine uma equipe de pesca criando uma rede enorme e jogando -a em alguma parte aleatória do oceano. Eles vão conseguir o que querem? Eles até conseguirão o que podem vender no mercado? Provavelmente, eles vão pegar muito, mas apenas uma fração será de qualquer utilidade.

O mesmo se aplica ao seu marketing. Você precisa saber apenas quem apontar. Isso significa analisar a demografia, mantendo grupos focais para obter feedback sobre o produto ou serviço que você deseja vender e refinar esses resultados. Você quer conhecer o sexo, idade, ocupação, hobbies e renda das pessoas com maior probabilidade de comprar de você. Use um foco a laser para obtê -los. Depois de estabelecer vendas para esse público menor, o boca a boca se espalhará e você poderá ampliar ligeiramente a rede.

O cenário competitivo é ignorado

É altamente improvável que seu negócio seja único. Sim, você pode ter dado uma volta única em alguma coisa, ou criou um mousetrap maior e melhor. Mas, quando o push for empurrado, você estará enfrentando muitas outras empresas que oferecem basicamente os mesmos produtos ou serviços que você oferece. E se você não souber disso antes do tempo, sem dúvida se perderá na desordem.

Veja tudo o que seus concorrentes mais próximos estão fazendo. Veja os anúncios e campanhas sociais que os outliers de sua indústria estão criando. O que eles estão promissores? Quem eles estão buscando? Existe uma lacuna no mercado que você pode preencher? O Dollar Shave Club não era novidade; Uma empresa que vende navalhas em um mercado dominado por grandes marcas e campanhas lisadas. Mas o Dollar Shave Club criou um anúncio tão ultrajante, honesto e engraçado, que se tornou viral e criou um sucesso da noite para o dia. Se eles tivessem tentado comercializar para homens da mesma maneira que Schick e Gillette, eles teriam desaparecido na obscuridade. Em vez disso, eles estão prosperando.

Encontre seu ângulo. Diferenciar -se. Se não parecer ou parecer um anúncio para o seu setor, parabéns! Você pode ser diferente o suficiente para se destacar. Então, aprenda com esses cinco erros e inicie uma campanha que realmente fará a diferença para o seu negócio.