Sua proposta de valor exclusiva do setor imobiliário

Profissionais imobiliários geralmente estão familiarizados com o marketing de nicho, enquanto poucos desenvolveram uma proposta de valor UVP, exclusiva, para seu plano de marketing. A estratégia de nicho já existe há muito tempo, com profissionais do setor imobiliário trabalhando nichos como compradores iniciantes, condomínios, nichos de área ou localização, propriedades de férias e resort e muito mais. A UVP já existe há muito tempo nos círculos de marketing, mas poucos no setor imobiliário o desenvolvem para o seu marketing.

Então, exatamente o que é UVP?

Como o nome indica, é uma proposta de valor única; Você está propondo ao seu mercado -alvo que você é único em sua área de mercado ou que está fornecendo um produto ou serviço com qualificações e valor exclusivos. O que o diferencia da sua competição? O que o torna melhor, mais eficiente, mais rápido, um negociador melhor, tecnologicamente superior ou apenas mais fácil de lidar com? Você deve considerar sua proposta de valor única enquanto desenvolve seu plano de marketing, nicho e sua marca. No entanto, nunca é tarde demais. Às vezes você já o definia através de seu marketing e marca, mas você simplesmente não chamou o que é e se concentrou nisso.

Piça seu nicho

Na verdade, a UVP pode estar relacionada ao seu nicho. Se você pode ilustrar que está trazendo uma experiência, processos ou serviços únicos para a primeira vez que o comprador de casa, pode ser seu UVP e funcionar bem para você. O mesmo pode ser verdadeiro para as propriedades de férias e resort. Se você é um especialista local em aluguel de férias e retorno sobre o investimento para propriedades de férias, então seus laços de UVP bem com seu nicho.

No entanto, se você tem um nicho de mercado ou não, desenvolvendo sua própria proposta de valor exclusiva e trabalhando com seu marketing aumentará seu negócio. E, não pense apenas no volume, pois isso não é valor para a perspectiva atual, pelo menos não muito. Portanto, o "Top Producer" pode atrair algum interesse, mas não diz nada para o cliente em potencial que deseja alguma ajuda para selecionar e fechar em uma casa de férias de um estado a 1.000 milhas de distância. No entanto, possivelmente sua aptidão de tecnologia pode ser sua UVP. Marketing sua experiência em trabalhar com compradores e vendedores remotos pela Internet com esignaturas e preparação, armazenamento e compartilhamento de documentos on -line podem ser um UVP.

Pode ser algo em seu processo ou todo o seu processo quando se trata de listagens. A proposta de valor exclusiva que seus vendedores experimentam tempos mais curtos no mercado do que as taxas de preços médias e/ou mais altas de venda para lista, ambos são ótimas instruções UVP. Embora você possa ter várias designações, as pesquisas continuam mostrando que a "sopa de alfabeto" depois que seu nome não é valorizado tão altamente por clientes em potencial. Isso não significa que a especialização e uma designação não podem ser um ótimo UVP. Você só precisa separar o acrônimo do conhecimento, experiência e serviço reais que o diferenciam. Em outras palavras, enquanto as cartas designando você como um representante de comprador treinado podem ter significado no comércio, trabalhe sua proposta de valor exclusiva em torno das palavras e serviços executados. Mostre como você tem um valor único para o cliente em potencial porque você teve esse treinamento.

Confira a competição

Se você visitar muitos sites de seus concorrentes, verá muito do mesmo material de marketing. Muitos divulgam seus números de volume, todos dizem que fornecerão ótimos serviços de listagem e a maioria agora sindiciza uma listagem na web. A maioria dirá aos compradores que podem ajudá -los a fazer o melhor negócio em uma casa e eles dizem aos vendedores que eles receberão o preço mais alto. Está saindo desse molde repetitivo e mostrando à perspectiva algo único em seus serviços que o diferenciarão e chamarão a atenção deles ... e negócios. Essa é a sua proposta de valor única.