Trabalhando com distribuidores

Encontrar o distribuidor de atacado certo pode ajudar a aumentar o negócio de seu produto em grande parte! Os distribuidores podem colocar seus produtos nas prateleiras dos varejistas, além de fornecer muitas outras oportunidades e leads interessantes.

Portanto, é essencial que você prepare seu produto para o sucesso da distribuição. Se o seu produto não estiver pronto para ir, você coloca seu negócio em risco de não gerar as vendas necessárias para ter sucesso.

Com isso dito, a seguir estão algumas coisas em que pensar antes de começar com os distribuidores de atacado.

Esteja pronto para o mercado

Seu primeiro passo deve ser garantir que seu produto esteja realmente pronto para o mercado! O produto precisa ser totalmente desenvolvido e funcional (i.e., sem protótipos) antes de entrar em contato com os distribuidores.

Além disso, você deve saber o preço do seu produto, como empacotá -lo, a melhor maneira de comercializá -lo e como fornecer o produto se a demanda repentinamente disparar. Os distribuidores não estão interessados ​​em representar produtos que estão a meses da implementação completa.

Conclusão: verifique se o seu produto está pronto para ir antes de se aproximar dos distribuidores de atacado.

Desenvolver um plano de marketing

Os distribuidores vão querer saber como você está planejando comercializar seu produto. Isso inclui sua estratégia de publicidade, dados demográficos de destino e considerações promocionais.

Por que? Porque no final do dia, ainda é seu responsabilidade de levar as pessoas a comprar seu produto em varejistas. O fabricante é sempre aquele que é o responsável por criar demanda orgânica do consumidor.

Portanto, minha sugestão é usar todos os recursos de marketing possível para ajudar a impulsionar a demanda e garantir que os varejistas continuem fazendo pedidos com seu distribuidor.

Conclusão: quanto mais você vende, melhor a distribuição do seu produto! Então desenvolva esse plano de marketing.

Entendendo seu distribuidor

Trabalhar com distribuidores significa que você está vendendo diretamente para eles, e não para o varejista ou o consumidor final! A maioria das pessoas não percebe isso. Portanto, seu verdadeiro cliente é o seu distribuidor e você deve garantir que prepare seu produto de acordo.

Descubra o que importa para eles ao assumir novos produtos. Os distribuidores podem ter uma abordagem diferente para remessa, embalagem, etc. Alguns podem se especializar em uma determinada gama de produtos, demografia do consumidor ou área geográfica. Não tente vender uma nova invenção relacionada a animais de estimação a um distribuidor especializado em alimentos e bebidas.

Conclusão: aprender o que importa para os distribuidores só ajudará você a encontrar uma empresa que o representará mais rapidamente.

Encontrando seu mercado -alvo

A melhor maneira de ter uma parceria bem -sucedida com um distribuidor é garantir que você escolha o que pode ajudá -lo a chegar ao mercado o mais rápido possível. Portanto, você precisa garantir que o distribuidor com quem você acaba está vendendo para o seu mercado -alvo exato. Além disso, você quer saber que este distribuidor é bem-sucedido na venda de produtos para o seu mercado de alvo.

Uma sugestão é descobrir quem distribui os produtos de seus concorrentes. E quando digo concorrentes, quero dizer aqueles que estão vendendo uma tonelada de produto. Encontrar o distribuidor que representa produtos semelhantes e bem -sucedidos pode ajudar a fazer seu produto comercializar mais rapidamente, porque esses distribuidores já provaram que sabem como ganhar.

Conclusão: Escolha um distribuidor com cuidado. Encontre um que já tenha sucesso vendendo para o seu mercado -alvo ideal.

Obtenha referências

Pense no seu distribuidor como um parceiro de negócios. Você precisa ter certeza de que pode trabalhar juntos e que esteja na mesma página. Só porque alguém diz que está disposto a comprar seu produto não significa que eles sejam o distribuidor certo para você. Faça sua lição de casa e garanta o ajuste certo entre suas duas empresas.

Vá para feiras e peça aos compradores de varejo referências. Quem eles recomendaria, com base no seu alvo demográfico? Configure seu próprio estande comercial e tenha muito material para possíveis distribuidores e representantes de vendas. Certifique-se de obter todas as informações de contato e acompanhamento depois. Ao avaliar mais tarde, não tenha medo de pedir referências e referências de clientes.

Conclusão: se você escolher um ótimo distribuidor, seus clientes devem ficar felizes em compartilhar suas experiências.