Por que as organizações sem fins lucrativos devem exigir que os membros do conselho doem e arrecadassem fundos

A maioria dos profissionais sem fins lucrativos acredita que suas organizações têm mais sucesso quando seus conselhos ajudam na captação de recursos.

No entanto, muitas instituições de caridade não exigem. Eles não trazem à tona o problema ou apenas incentivam a participação, mas não exigem.

Essa timidez resulta apenas em placas mais fracas e menos engajadas.

Por que as organizações sem fins lucrativos devem exigir que os membros do conselho dêem? Porque é a melhor maneira de garantir que cada membro do conselho tenha “pele no jogo.”O Gentador Pessoal prepara o cenário para a captação de recursos engajados pelos membros do conselho.

Uma das responsabilidades dos conselhos é ajudar a organização a se tornar financeiramente saudável. De fato, os conselhos têm um dever fiduciário de ajudar as organizações com as quais envolveram a arrecadação de fundos e usar esses fundos com responsabilidade em serviço à sua missão.

Como exigir doações dos membros do conselho cria um clima financeiro saudável e mantém os membros do conselho envolvidos?

Experiência e pesquisa mostram que as doações pessoais dos membros do conselho trabalham de pelo menos três maneiras:

• É uma declaração pública que o membro do conselho investiu na instituição de caridade.
• Indica que o membro do conselho tem um compromisso com a organização e sua missão.
• Incentiva outros doadores a dar e impressionar instituições que fornecem subsídios ou outro apoio. De fato, muitos doadores e fundações importantes não apoiarão uma instituição de caridade, a menos que o conselho alcance 100 % dando.

Embora a doação do conselho prepare o cenário para a captação de recursos bem -sucedida, a quantidade de dinheiro que o conselho fornece menos do que o que os membros do conselho individual fazem para trazer outros doadores. Doação pessoal é apenas o começo. Os membros comprometidos do conselho vão muito além daquele primeiro passo. 

A conexão entre o sucesso organizacional e a participação do conselho na captação de recursos foi comprovado por pesquisas da Research Collaborative (NRC) sem fins lucrativos (NRC).

Os estudos do NRC sobre doação e engajamento do conselho realizados em 2012 e 2015 confirmaram que a captação de recursos eficazes por membros do conselho sem fins lucrativos ajudaram as instituições de caridade a cumprir suas metas de captação de recursos.

No entanto, desafiando uma crença comum de que a principal contribuição dos membros do conselho para a captação de recursos do sucesso está em suas doações pessoais, suas pesquisas descobriram que outras atividades foram responsáveis ​​por muito mais. Por exemplo, embora 57 % das organizações de caridade no estudo exigissem doações do conselho, apenas dez por cento ou menos do total de doações vieram de presentes por membros do conselho.

Qual foi a coisa mais importante que os membros do conselho fizeram? Solicite doações à sua organização de familiares e amigos.

James d. Yunker, presidente da Fundação Goldora dos EUA e membro da NRC, diz: "Esse passo simples é provavelmente a coisa mais importante que uma organização pode fazer para envolver os membros do conselho na captação de recursos. Está associado ao cumprimento de metas de captação de recursos para todos os tamanhos de organização, provando novamente que a captação de recursos é sobre relacionamentos."

A prova estava nos números de pesquisa. Sessenta por cento das organizações onde os membros do conselho ajudaram na captação de recursos atingiram sua meta de captação de recursos. Enquanto isso, apenas 53 % daqueles sem engajamento do conselho o fizeram.

Outras descobertas do estudo incluíram:

• Apenas 13 % das menores organizações exigiram um presente mínimo dos membros do conselho. Dessas organizações com orçamentos de US $ 10 milhões, apenas 27 % exigiram uma doação mínima.
• Ter um Comitê de Desenvolvimento no nível da diretoria aumentou as chances de uma organização atingir sua meta de captação de recursos (63 vs. 52 %).
• Quando os membros do conselho foram solicitados a fazer pedidos para amigos ou parceiros de negócios para contribuições financeiras, essas organizações atingiram seus objetivos com mais frequência do que aqueles que não pediram aos membros do conselho que tomassem essas ações.
• Placas maiores não são necessariamente melhores. Os quadros de 30 ou mais não foram mais eficazes quando se trata de captação de recursos do que pranchas menores de 21 a 30.
• Quando as organizações exigiam doações mínimas dos membros do conselho, o valor médio era de US $ 1.000. As organizações artísticas exigiram uma mediana de US $ 2.000, enquanto as organizações sem fins lucrativos educacionais tinham um mínimo mediano de US $ 2.500.

Organizações sem fins lucrativos listaram onze abordagens eficazes para envolver os membros do conselho na captação de recursos. O mais consistentemente eficaz entre eles foi fácil: agradecer a doadores ou compartilhar uma lista de discussão. Outros exigiram um pouco mais de membros-compromissos como participar de reuniões presenciais com doadores, fazendo apresentações pessoais ou hospedando pequenos eventos de encontro e greet para doadores em potencial.

No geral, as organizações bem -sucedidas usaram uma variedade de oportunidades para os membros do conselho participarem da captação de recursos. Eles também se concentraram em expandir o pool de doadores em potencial através dos contatos existentes de seus membros do conselho.

Outras pesquisas, citadas pelo NRC, mostraram que o envolvimento do membro do conselho fornece credibilidade para a organização e acesso a redes e recursos.

O que sua organização sem fins lucrativos pode fazer para criar uma placa mais engajada? Pesquisas sugerem essas três ações:

• Exigem uma doação mínima dos membros do conselho. A quantia é menos importante do que todo mundo dá.
• Configurar um comitê de desenvolvimento ou captação de recursos composto por membros do conselho. Envolva o grupo no planejamento e monitoramento dos esforços de captação de recursos.
• Dê a cada membro do conselho uma tarefa de captação de recursos. Particularmente importante, e algo que qualquer um pode fazer é pedir a amigos e familiares que doem.