O que considerar antes de se tornar um agente imobiliário comercial

O setor imobiliário comercial pode ser um campo lucrativo para aqueles que podem sobreviver ou até prosperar com as demandas da profissão. Se você acredita que esta indústria é igual a dinheiro rápido e horas mínimas de trabalho, no entanto, pode não ser para você. Existem certas habilidades, considerações e deveres que alguém deve examinar antes de se tornar um agente imobiliário comercial, uma profissão que pode ser gratificante e imprevisível.

Renda

O salário de um agente é baseado na comissão. Algumas empresas maiores podem oferecer um pequeno salário suplementar, e outras podem permitir que você atraia comissões futuras, mas uma comissão é a principal fonte de renda. Como um agente residencial, um agente comercial geralmente mantém uma taxa de 3% em todas as transações de vendas e leasing. A corretora provavelmente receberá 35% a 40% dessa taxa, que normalmente é paga de 30 a 60 dias após a conclusão de um acordo.

Acordos comerciais podem ser extremamente complexos e demorados. Pode levar de seis meses a um ano para as partes se estabelecerem com um preço de venda, financiamento seguro, assinar a documentação, fechar e assumir a propriedade. Transações de leasing geralmente levam menos tempo, mas você precisa esperar o arrendamento do arrendatário antes de receber a Comissão completa.

Você precisa se sentir confortável recebendo salários esporadicamente e deve entrar em todos os negócios, sabendo que você pode não ver os frutos do seu trabalho por um longo tempo, se o acordo fechar. Um fundo de backup com seis meses a um ano de despesas é essencial para profissionais do setor imobiliário comercial. Este fundo é especialmente importante no início de sua carreira e durante os tempos de inatividade no mercado quando a atividade cai.

Qualidades pessoais

Agentes de sucesso são vendedores de sucesso. Os melhores conhecem todos os jogadores de poder em seus mercados, o que inclui a competição, bem como clientes em potencial. Eles procuram proativamente os leads e não têm vergonha de se apresentar em um evento de rede ou durante uma chamada fria. A maioria dos agentes é social, confiante, confiável, paciente e persistente. Eles precisam trabalhar duro para obter todas as listagens e clientes e devem se mover rapidamente quando surgirem oportunidades, para que seus clientes sejam deixados para trás.

Os agentes passam grande parte de seus dias tentando convencer o total de estranhos a pular no mercado com eles como seus representantes. O relacionamento com clientes atuais e anteriores também deve ser mantido, pois clientes fiéis não apenas reterão seus agentes para transações futuras, mas também os encaminharão a outros.

Fazer e manter todas essas conexões leva tempo. Dias longos, noturnos e compromissos de fim de semana são esperados. Muitos clientes também têm horários extremamente movimentados, o que pode resultar em reuniões perdidas e reagendamento constante. Sua vida profissional e pessoal deve permanecer flexível para acomodar o cliente.

Educação

Todo estado exige uma licença para vender imóveis comerciais. É obtido pela aprovação de um teste por escrito que é administrado após a conclusão do curso relevante. A maioria dos estados faz com que agentes em potencial completem 30 horas a 90 horas de cursos, embora um diploma de bacharel em imóveis possa ignorar esse requisito. Grande parte do curso pode ser concluída on -line ou através de aulas em uma faculdade ou universidade comunitária. São necessários cursos de educação continuada para renovar sua licença a cada dois a quatro anos, dependendo dos requisitos do seu estado.

Você deve ler publicações comerciais e sites de notícias relevantes, além de permanecer ativo em suas respectivas comunidades. Os clientes são tipicamente indivíduos e empresas bem informados, bem informados e bem-sucedidos que esperam que seus agentes estejam armados com as últimas notícias e análises de mercado para ajudá-los a tomar as melhores decisões de negócios. Uma compreensão completa da economia, das finanças e da lei tributária percorrerá um longo caminho.

Ambiente de trabalho

A grande maioria dos agentes comerciais trabalha em grandes empresas em áreas metropolitanas e urbanas, ou em pequenas e médias empresas em áreas suburbanas. Algumas das maiores corretoras, como CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, podem abrigar 20 ou mais agentes em um escritório que se visam os mesmos tipos de negócios. Aqueles novos no campo devem caminhar uma linha tênu.

O escritório, como a profissão, pode ser alto, agitado e estressante. Alguns agentes recebem pouco mais que uma mesa e telefone fixo para fazer seus negócios florescer. Cubículos, ruído e falta de privacidade geral são comuns em escritórios grandes e pequenos. Você deve se tornar resiliente a influências e distrações externas.

Os agentes também passam uma quantidade significativa de tempo fora do escritório. Leads e clientes exigem muito tempo de cara e acompanhamento. As listagens devem ser entendidas por dentro e por fora. Um agente diligente também pesquisará a concorrência, observando o que outras empresas e investidores são atraídos com base na dinâmica do mercado em determinado mercado. Um carro limpo, a aparência polida e o conhecimento dos layouts de construção e da vizinhança são fortemente encorajados. Não é um trabalho de impulsionar a perspectiva de procurar propriedades. Muitos irão até você com requisitos específicos e o encarregarão para localizar as propriedades que os atendem.