O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é uma parte focada e direcionável de um mercado mais amplo no qual produtos ou serviços especializados podem ser vendidos. O estabelecimento de um mercado de nicho ajuda as empresas a obter vantagens competitivas.

Saiba mais sobre os mercados de nicho e como encontrar um para o seu negócio.

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um segmento de um mercado maior que tem suas próprias demandas e preferências. As empresas se concentram nos mercados de nicho para melhor atender a um consumidor específico do que os concorrentes que têm como alvo um público amplo. Atendendo às demandas únicas que os principais fornecedores não estão abordando, as empresas buscam nicho de nicho para criar lealdade e receita com um público amplamente esquecido.

Por exemplo, em vez de oferecer um serviço de limpeza geral, um empreendedor pode buscar um nicho oferecendo serviços de polimento de piso exclusivamente. Outro negócio na mesma cidade pode ocupar um nicho separado, especializado em produtos de limpeza apenas biodegradáveis. 

Os mercados de qualquer tamanho discernível contêm vários subconjuntos, embora nem todos os mercados de nicho possíveis valerão a segmentar.

Como funciona um nicho de mercado

A chave para estabelecer um nicho de mercado é a pesquisa. Ao pesquisar diligentemente os mercados de nicho, uma empresa pode determinar quais segmentos únicos já existem e explorar onde novos podem ser desenvolvidos com sucesso. Depois de encontrar um nicho em potencial, é essencial pensar se pode se tornar lucrativo.

Se for um nicho de mercado sem concorrência, pode ser que as empresas já tenham descoberto que não é lucrativo ou vale o esforço. Se houver um pequeno número de produtos ou serviços semelhantes, isso pode ser um sinal de que sua ideia é potencialmente lucrativa. O truque para capitalizar um nicho de mercado é encontrar ou desenvolver um segmento que tenha clientes acessíveis, espaço para crescimento e nenhuma competição dominante.

Você pode definir um nicho com base em muitos fatores, mas algumas maneiras comuns são:

• Valores
• Interesses e hobbies
• Geografia
• Preço
• Renda
• Qualidade

Atender a lucros as demandas de um determinado público depende de especialização, garantia de qualidade e comunicação com o público -alvo de alguém.

Benefícios dos mercados de nicho

Existem vários benefícios para segmentar um nicho de mercado:

• Concorrência reduzida
• Esforços de negócios focados
• Fornecendo experiência
• Estabelecendo lealdade à marca

Quanto mais especializado os produtos ou serviços que você oferece, menos concorrência haverá, o que dá às empresas a chance de tirar proveito de uma maior participação de mercado e menos concorrência de preços. Segmentação de um público mais estreito também permite que as empresas concentrem seus esforços em atender às necessidades específicas do cliente.

Se você vender mochilas, por exemplo, existem inúmeros tipos que você pode oferecer e, se tentar oferecer a todos, será praticamente impossível agradar todos os tipos de clientes. No entanto, suponha que você se concentre em mochilas projetadas para caminhantes ávidos que fazem viagens de várias sextas e acampar fora. Nesse caso, fica muito mais fácil concentrar seus esforços em tornar o melhor produto possível para esse consumidor.

Esse esforço concentrado oferece a chance de se tornar conhecido como especialista em um determinado produto ou serviço e torna mais provável que um negócio seja recomendado por seus clientes. Solidificar uma posição de nicho de mercado pode ajudar um negócio a expandir sua oferta com confiança em mercados novos e mais amplos. Se você é conhecido por oferecer mochilas de alta qualidade, sua marca tornará os consumidores com maior probabilidade de confiar em seus produtos se você decidir expandir e começar a oferecer mochilas escolares.

Críticas aos mercados de nicho

A principal desvantagem de focar em um nicho de mercado é que você pode se tornar muito dependente de um produto ou serviço, tornando -se vulnerável às mudanças no mercado e ao crescimento estagnado. Por outro lado, se você tiver sucesso, provavelmente terá aumentado os concorrentes. Uma vez que uma empresa tenha estabelecido e examinou um nicho lucrativo, outros serão rápidos em se mudar. Isso é especialmente verdadeiro com empresas maiores com dinheiro e recursos para evitar barreiras à entrada.

Takeaways -chave

• Um nicho de mercado é um segmento de um mercado mais amplo com suas próprias necessidades e preferências.
• Encontrar um nicho de mercado exige pesquisar preferências, concorrentes e possíveis mudanças no mercado.
• Os mercados de nicho podem ser definidos com base em valores, hobbies, localização ou qualidade.
• Ter sucesso dentro de um nicho de mercado receberá mais concorrentes.