O que é um desenvolvedor de área de franquia?

Um desenvolvedor da área de franquia entra em um contrato com um franqueador para desenvolver vários locais em uma região ou área de mercado específica. Isso dá ao desenvolvedor direitos exclusivos à franquia naquele mercado ao longo da duração do contrato.

Este arranjo oferece inúmeras vantagens para o franqueador e o desenvolvedor da área, mas há razões para os franqueadores serem cautelosos. Saiba mais sobre como são esses arranjos e quando fazem sentido para ambas as partes.

O que é um desenvolvedor de área de franquia?

Embora qualquer franqueado possa, com o tempo, adquirir vários locais, um desenvolvedor de área mais chamado adequadamente de um desenvolvedor de várias unidades no relacionamento da franquia com um plano para desenvolver vários locais.

Um contrato de desenvolvimento de várias unidades com o franqueador dá ao desenvolvedor da área o direito e a obrigação de desenvolver um número definido de franquias durante um período de tempo definido em uma área de mercado definida.

• Nome alternativo: Desenvolvedor de várias unidades

Como funciona um contrato de desenvolvedor da área de franquia

Por exemplo, um desenvolvedor de várias unidades pode concordar em abrir cinco locais nos próximos três anos em Miami-Dade County, Flórida. Para obter esses direitos, o franqueado de várias unidades geralmente paga uma taxa de desenvolvimento não reembolsável, que é frequentemente aplicada em uma base pró-rata (ou proporcional), à medida que o contrato de franquia de cada local é assinado.

Suponha que a taxa inicial de franquia de um franqueador seja de US $ 30.000 e exige um depósito de US $ 15.000 para cada franquia adicional que o franqueado de várias unidades concorda em abrir. Além disso, suponha que o franqueado de várias unidades concorda em abrir cinco locais. Ao assinar o contrato de desenvolvimento de várias unidades, o desenvolvedor de várias unidades geralmente também assina seu primeiro contrato de franquia e pagará US $ 90.000.00 para o franqueador.

• Taxa inicial de franquia: $ 30.000.00
• Taxa de desenvolvimento (ou depósito) (4 x $ 15.000): $ 60.000.00
• Pagamento total: US $ 90.000.00

Como cada um dos acordos adicionais de franquia é assinado, o desenvolvedor de várias unidades pagará ao franqueador $ 15.000.00.

• Taxa inicial de franquia: $ 30.000.00
• Menos: parte pró-rata da taxa de desenvolvimento: US $ 15.000.00
• Pagamento total: $ 15.000.00

Os desenvolvedores da área de franquia existem em tudo, desde restaurantes populares de fast-food, como Subway e Sonic, a spas de beleza, lojas de varejo, serviços de contabilidade e impostos, centros de fitness, empresas de serviços de contratação e serviços de emprego.

As vantagens do desenvolvimento da área de franquia

Oferecer desenvolvimento exclusivamente de várias unidades, em vez de oportunidades de unidade única, raramente é o caminho adequado para os franqueadores. Ainda assim, existem vantagens significativas para franqueadores e franqueados quando entram em um contrato de desenvolvimento de várias unidades.

Exclusividade

Os desenvolvedores de várias unidades se beneficiam bloqueando em uma área de mercado que geralmente lhes fornece o direito de serem o franqueado exclusivo durante o prazo do Contrato de Desenvolvimento. Depois que o desenvolvedor de várias unidades desenvolveu todas as franquias do contrato ou quando os termos do contrato de desenvolvimento expirarem, a exclusividade do mercado geralmente retorna aos termos incluídos em cada contrato de franquia individual.

Taxas reduzidas

O desenvolvedor de várias unidades também geralmente não paga a mesma taxa de franquia inicial que o franqueado de unidade única. A taxa de franquia para locais subsequentes seria reduzida, enquanto o desenvolvedor paga a mesma taxa inicial por seu primeiro local em camadas. Por exemplo, a taxa inicial para as franquias dois a cinco pode ser reduzida para US $ 25.000 e os locais além dos cinco primeiros podem ser reduzidos ainda mais, para US $ 20.000.00.

Reduções de royalties

Um benefício adicional que alguns franqueadores oferecem aos desenvolvedores de várias unidades podem incluir uma realeza reduzida quando um desenvolvedor abrir um certo número de locais. Essa redução das taxas faz sentido, pois o custo de apoiar um franqueado de várias unidades é geralmente menor por unidade por unidade. O desenvolvedor de várias unidades possui uma estrutura de custo diferente de um único franqueado de unidade e geralmente possui uma infraestrutura de fundo da casa que o franqueador pode aproveitar para reduzir seus custos de suporte.

Os franqueadores são capazes de controlar melhor o desenvolvimento do mercado devido às obrigações contratuais do desenvolvedor de várias unidades. Isso lhes permite planejar melhor o suporte do mercado, a publicidade e a logística da cadeia de suprimentos. Os desenvolvedores de várias unidades também são geralmente mais sofisticados e mais financiados do que os operadores de unidades únicas, oferecendo aos franqueadores oportunidades de não facilmente disponíveis em franqueados de unidade única. É por isso que 54% dos locais franqueados em todo o U.S. atualmente são de propriedade de franqueados que possuem mais de um local.

Riscos de desenvolvimento de várias unidades

Obviamente, o maior risco para um franqueador que entra em acordos de desenvolvimento de várias unidades é a seleção do desenvolvedor errado. O franqueador deve correr o risco de tirar um mercado da tabela por um período para outro desenvolvimento, e é possível que o desenvolvedor da área não atenda à sua linha do tempo de desenvolvimento. Esses problemas podem ser agravados se o desenvolvedor não operar seus vários locais para os padrões da marca.

Com os protocolos de verificação de hoje, esse risco para franqueadores é menor e gerenciável. Os acordos de desenvolvimento adequadamente construídos incluem datas específicas para as disposições de desenvolvimento e antecedentes de cada unidade destinadas a proteger o franqueador.

Classes de desenvolvimentos da área de franquia

Um erro frequentemente cometido pelos franqueadores na marketing de sua oportunidade de franquia é assumir que sua oferta será ativa para franqueados de unidade única e desenvolvedores de várias unidades. Se eles modificarem sua oferta, geralmente é apenas uma redução na taxa inicial de franquia.

Outro erro é assumir que todas as classes de franqueados de várias unidades estão analisando sua oportunidade pelo mesmo motivo. As ofertas adequadas de franquia de várias unidades são desenvolvidas de uma maneira atraente para desenvolvedores de várias unidades em geral e também entende que franqueados estratégicos, franqueados de patrimônio privado e franqueados que estão simplesmente procurando operar todas as necessidades e razões diferentes para considerar um relacionamento de franquia.

A oferta Muti-Unit e seu marketing devem, portanto, ser desenvolvidos de forma inteligente para maximizar a oportunidade de ser atraente para cada classe de desenvolvedores de várias unidades.

Takeaways -chave

• Um desenvolvedor da área de franquia entra em um acordo com um franqueador para desenvolver vários locais de franquia em um mercado específico durante um período definido.
• O desenvolvedor da área obtém direitos exclusivos para a franquia neste mercado ao longo do contrato, juntamente com possíveis incentivos financeiros.
• Um franqueador ilumina parte da carga de trabalho e custo da franquia em um novo mercado, mas deve ter cuidado ao encontrar o desenvolvedor certo para um acordo.