O que um representante de vendas farmacêuticas veterinárias faz?

Uma carreira em vendas farmacêuticas veterinárias é uma excelente opção para pessoas com fortes habilidades de comunicação e vendas. Os dois tipos de representantes de vendas farmacêuticas veterinárias estão dentro de representantes de vendas e representantes de vendas de campo. Posições de vendas internas fazem pouco, se houver, viajar. Esses representantes conduzem negócios por telefone e através do processamento de pedidos on -line.

As posições de vendas de campo exigem viagens frequentes por um território designado, que pode ser uma cidade, estado ou área regional maior. Esses representantes pedem veterinários pessoalmente em seu local de negócios para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado a esses produtos.

Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas que garante que os representantes cumpram suas cotas atribuídas a cada mês.

Deveres e responsabilidades de representantes de vendas farmacêuticas veterinárias

Em qualquer dia na vida profissional de um representante de vendas farmacêuticas veterinárias, eles podem se envolver em tarefas e tarefas como as seguintes:

• Identifique novas perspectivas de clientes seguindo os leads.
• Entre em contato com os clientes novos e atuais para discutir suas necessidades e recomendar produtos para atender a essas necessidades.
• Explique os recursos de vários produtos farmacêuticos para os clientes.
• Responda a perguntas sobre preços, disponibilidade e tempo de entrega.
• Preparar contratos de vendas.
• Colaborar com colegas de trabalho para discutir técnicas ou questões de venda.
• Acompanhe os clientes após a venda para garantir que estejam satisfeitos e respondam perguntas ou preocupações.

Os representantes de vendas farmacêuticas veterinárias desenvolvem uma experiência valiosa de nicho sobre produtos farmacêuticos para animais, e isso pode ajudá -los a subir a escada para se tornarem gerentes de vendas ou diretores de vendas. Eles também podem transferir suas habilidades definidas para outras carreiras de vendas, incluindo as do setor de saúde animal, como o representante de vendas de dispositivos veterinários, bem como posições fora da indústria de saúde animal.

Salário de vendas farmacêuticas veterinárias

O salário para representantes de vendas pode incluir uma combinação de incentivos, incluindo o salário-base padrão, a comissão de receita de vendas, o uso de um carro da empresa, o pagamento de bônus baseado em desempenho e um pacote de benefícios que geralmente inclui seguro de saúde e tempo de férias.

A compensação total varia amplamente com base no volume de vendas, anos de experiência e território designado. Logicamente, grandes cidades como Nova York, Chicago e Los Angeles pagam mais por causa do alto custo de vida. De acordo com sites como PayScale.Com, os representantes de vendas farmacêuticas podem esperar ganhar um salário que varia de US $ 59.122 a US $ 119.826 por ano. Novos representantes de vendas tendem a ganhar salários na faixa de US $ 30.000 a US $ 40.000.

O intervalo a seguir é para representantes de vendas nas indústrias científicas, que inclui vendas farmacêuticas veterinárias, e tende a pagar um pouco mais do que a mesma posição em outros empregos de manufatura e vendas por atacado:

• Salário médio anual: $ 79.680 (US $ 38.31/hora) 
• Salário anual dos 10% principais: Mais de US $ 156.630 (US $ 75.3 horas) 
• Salário anual de 10% inferior: Menos de US $ 39.960 (US $ 19.21/hora) 

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Educação, treinamento e certificação

A posição envolve o cumprimento dos requisitos de educação e treinamento da seguinte forma:

• Educação: Representantes de vendas farmacêuticas têm uma variedade de origens educacionais. Um diploma de bacharel em uma área como marketing, negócios, ciência animal, química ou biologia é considerada extremamente desejável para os candidatos que buscam posições de nível básico. Um mestrado torna um candidato mais comercializável e melhora as chances de avançar para uma posição gerencial.
• Experiência: Conhecimento prático de vendas, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, química e falar em público é benéfico para os candidatos que buscam uma posição no campo das vendas farmacêuticas veterinárias. A experiência de escritório veterinária também é uma grande vantagem que pode ter muito peso com gerentes de contratação por causa da exposição prática a um veterinário certificado e ao manuseio direto de diferentes animais.
• Treinamento:As habilidades em informática também são fundamentais porque uma grande parte da manutenção de registros e do rastreamento de pedidos é feita através de sistemas de banco de dados baseados na Web. Uma vez contratado, a maioria dos novos recrutas passa por um programa de treinamento patrocinado pela empresa e faz parceria com um representante de vendas experiente por um período de tempo antes de sair por conta própria.

Habilidades e competências representativas de vendas farmacêuticas veterinárias

Além da educação e outros requisitos, os candidatos que possuem as seguintes habilidades podem ser capazes de executar com mais sucesso no trabalho:

• Habilidades organizacionais: Os representantes desenvolvem suas habilidades organizacionais para que qualquer pergunta que seja feita quando no campo puder ser respondida sem ter que responder mais tarde.
• Pesquisa competitiva: Os representantes permanecem atualizados sobre como a indústria farmacêutica veterinária funciona, muda a indústria e os principais players.
• Conhecimento: Os representantes possuem uma compreensão da relação entre drogas e doenças animais comuns.
• Habilidades de atendimento ao cliente: É importante servir o cliente antes, durante e depois da venda.
• Auto confiança: Vender requer um comportamento persuasivo e confiante.

Perspectivas de emprego

De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, as perspectivas de crescimento do emprego para todos os representantes de vendas do fabricante, dos quais os representantes de vendas farmacêuticas veterinárias são um componente, é de 5% para 2016 a 2026, que se compara ao crescimento projetado de 7% para todas as ocupações.

De acordo com uma pesquisa nacional de proprietários de animais de estimação de 2017-2018, realizada pela Associação de Seguro de Saúde da América do Norte, 68% de U.S. famílias, ou cerca de 85 milhões de famílias, possuem um animal de estimação. Isso representa um 17.Aumento de 2% entre 2014 e 2015.

Dado o aumento e o volume de propriedade do animal, as perspectivas de emprego para representantes de vendas farmacêuticas veterinárias podem ser muito brilhantes do que as perspectivas para os representantes de vendas do fabricante como um todo.

Ambiente de trabalho

Um representante de vendas farmacêuticas veterinárias normalmente funciona em um ambiente de escritório e pode ter um grande território de vendas que requer uma boa quantidade de viagens. Os representantes podem gastar muito tempo no telefone com os clientes e podem se sentir estressados ​​porque o trabalho envolve as metas de desempenho de vendas que eles devem alcançar.

Horário de trabalho

A maioria dos representantes de vendas farmacêuticas veterinárias tem uma semana de trabalho de 40 horas e as horas extras são comuns.

Como conseguir o emprego

PREPARAR

Antes de começar sua busca de emprego, refresque seu currículo. Mesmo se você nunca teve um emprego na indústria farmacêutica, ainda pode se vender em seu currículo. Habilidades das pessoas, habilidades de vendas e qualquer trabalho com animais e organizações animais são todos fatores que as empresas farmacêuticas estão procurando.

Participe de seminários, reuniões e conferências relacionadas ao campo farmacêutico de animais e liste em seu currículo. Além disso, prepare uma carta de apresentação que você pode personalizar para possíveis empregadores.

APERFEIÇOE SUAS HABILIDADES

A Associação Nacional de Representantes de Vendas Farmacêuticas (NAPSR) possui um site e oferece programas de treinamento para ajudar os representantes de vendas farmacêuticas de nível básico a avançar em suas carreiras. A associação é amplamente conhecida por seuPrograma de treinamento em vendas farmacêuticas (CNPR) disponível para candidatos que desejam entrar em uma carreira de vendas farmacêuticas. O site NAPSR lista as faculdades e universidades em todo o país que oferecem programas de treinamento.

REDE

A rede também é fundamental. As pessoas que frequentam eventos do setor podem saber sobre aberturas no campo antes que os empregos sejam anunciados on -line em quadros de empregos, como o SimplyHired.com. Pesquise na Web e junte -se a todos os grupos sociais on -line relevantes relacionados às vendas farmacêuticas veterinárias. Quanto mais avenidas você explorar, melhores são as chances de conseguir um emprego.

APLICAR

Veja os recursos de busca de emprego, como de fato.com, monstro.com, e Glassdoor.com para posições disponíveis. Visite seu centro de carreira universitário para localizar vagas de emprego ou visite os sites de empresas farmacêuticas que produzem medicamentos para animais de estimação para se inscrever para abrir cargos. Jogue qualquer experiência que possa diferenciá -lo, como estágios relevantes.

Comparando trabalhos semelhantes

As pessoas interessadas em uma carreira de representante de vendas farmacêuticas veterinárias também consideram as seguintes plantas de carreira, listadas com os salários médios anuais:

• Gerente de compras, comprador ou agente de compras: $ 67.600
• Gerente de vendas: $ 124.220
• Engenheiro de vendas: $ 101.420

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018