O que um agente de vendas de seguros de animais de estimação faz?

Os agentes de seguro de animais de estimação oferecem políticas de cobertura de seguro de saúde para uma variedade de espécies de animais de estimação. O seguro para animais de estimação serve para minimizar custos veterinários significativos repentinos para os donos de animais de estimação, caso uma situação médica surja para um animal de estimação.

Idealmente, um agente ajudará os clientes a escolher um plano que melhor lhes convém e tenha conhecimento dos tipos de planos disponíveis. O agente pode levar em consideração fatores como a idade e a espécie do animal, bem como que tipos de cobertura o proprietário desejará incluir (i.e. Tratamento do câncer, cuidados preventivos de rotina, medicamentos prescritos).

O seguro para animais de estimação é tecnicamente uma subcategoria de imóveis e seguro de vítimas, e as reivindicações geralmente são submetidas à companhia de seguros para processamento após o tratamento veterinário é administrado. Enquanto cães e gatos são os animais de estimação mais frequentemente segurados, existem vários planos disponíveis para pássaros, répteis e outras espécies exóticas.

Deveres e responsabilidades do agente de vendas de seguros para animais de estimação

Ser um agente de vendas de seguros para animais de estimação geralmente exige a capacidade de fazer o seguinte trabalho:

• Executar tarefas de publicidade e marketing para se conectar com clientes em potencial
• Entrevistar clientes em potencial para descobrir suas necessidades relacionadas ao seguro para animais de estimação
• Explique os recursos de políticas diferentes para os clientes
• Personalize e recomendar apólices de seguro para animais de estimação para atender às necessidades dos clientes e seus animais de estimação
• Processe e mantenha todos os registros eletrônicos e em papel relacionados às políticas dos clientes
• Renove as apólices de seguro de animais de estimação existentes, conforme necessário

Salário do agente de vendas de seguros para animais de estimação

A compensação total para agentes de seguros para animais de estimação pode incluir uma combinação de salário -base, comissão, bônus e benefícios de saúde. Os agentes de campo também podem usar uma conta de despesa de carro e negócios da empresa. Os ganhos totais também podem variar amplamente com base no volume de vendas e nos anos de experiência.

O Bureau of Labor Statistics não oferece taxas de salário para agentes de seguro para animais de estimação especificamente. No entanto, ele oferece estimativas salariais nacionais para a categoria mais ampla de agentes de vendas de seguros, que podem incluir seguro para animais de estimação:

• Salário médio anual: US $ 49.710
• Salário anual 10% dos 10%: US $ 125.190
• Salário anual de 10% inferior: US $ 27.180

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), 2017

Educação, treinamento e certificação

Além de obter e manter o licenciamento adequado, os representantes bem -sucedidos de seguro para animais de estimação devem se educar continuamente sobre o setor de seguros, os avanços na medicina veterinária e as opções de plano específicas que estão vendendo.

• Educação: Os agentes de seguro de animais de estimação geralmente têm pelo menos um diploma de bacharel em negócios ou um campo relacionado, mas geralmente não é necessário um diploma universitário.
• Experiência: Idealmente, os agentes de seguros para animais de estimação também terão experiência anterior trabalhando em um campo relacionado à saúde animal, de preferência em uma clínica veterinária, para que eles já estejam familiarizados com tratamentos médicos e terminologia. Eles também devem ter alguma experiência com escrita, falar em público, técnicas de marketing e tecnologia baseada em computador.
• Licenciamento e certificação: Em geral, os agentes de seguros devem ser licenciados pelo estado em que planejam vender serviços de seguro. Os requisitos de licenciamento podem variar de estado para estado, mas a maioria das jurisdições exige um curso preparatório, exame e educação de educação continuada para manter sua licença. Algumas organizações também oferecem certificações adicionais em determinadas áreas de especialização, como seguro para animais de estimação.

Habilidades e competências do agente de vendas de seguros para animais de estimação

Para ter sucesso nessa função, você geralmente precisará das seguintes habilidades e qualidades:

• Habilidades de vendas: Ser um agente de vendas de seguros para animais de estimação é essencialmente um trabalho de vendas. Conhecer técnicas de vendas e ser capaz de aplicá -las com confiança é uma parte crucial de ter sucesso neste trabalho.
• Habilidades analíticas: Os agentes devem ser capazes de descobrir quais planos podem atender às necessidades de seus clientes com base na análise de uma variedade de fatores.
• Habilidades de comunicação: Os agentes devem ser capazes de ouvir as necessidades dos donos de animais e falar efetivamente sobre como as diferentes políticas poderiam atender a essas necessidades.
• Iniciativa: Para crescer e manter uma base de clientes, um agente deve procurar ativamente novos clientes.
• Apreciação dos animais: Um carinho compartilhado por animais pode ajudar um agente de seguros de animais a fechar um acordo com um amante de animais de estimação. Agentes que não gostam de animais podem ter mais dificuldade em se conectar com os donos de animais de estimação.

Perspectivas de emprego

Enquanto u.S. Bureau of Labor and Statistics não separa dados especificamente para agentes de seguro para animais de estimação, eles indicam que o número de empregos para todos os agentes de seguros aumentará a uma taxa sólida de aproximadamente 10 % de 2016 a 2026.

No entanto, outras pesquisas mostram que mais e mais pessoas estão assegurando que seus animais de estimação possam aumentar ainda mais o crescimento do emprego na subseção de animais de estimação do setor de seguros.

Desde 2013, a América do Norte viu um aumento constante no número de animais de estimação segurados, de acordo com a Associação de Seguro de Saúde da América do Norte (Naphia). De 2016 a 2017, o número de animais de estimação segurados aumentou 17 %, de acordo com a Naphia.

Ambiente de trabalho

Geralmente, os agentes de seguro para animais de estimação podem ser cativos ou independentes. Agentes em cativeiro trabalham para uma única companhia de seguros, o que significa que eles só podem vender políticas fornecidas por essa empresa. Agentes de seguros independentes geralmente trabalham com corretoras de seguros para oferecer as políticas de várias companhias de seguros.

Agentes de seguros para animais de estimação, assim como os representantes de vendas farmacêuticas veterinárias, podem ter posições de vendas ou vendas de campo internas. A maioria das posições de vendas de seguros para animais de estimação é baseada em trabalhos de "vendas internas", mas as posições de vendas de campo existem.

As posições de vendas internas não envolvem muito (se houver) viagens; Os representantes conduzem negócios por telefone ou online. As posições de vendas de campo exigem viagens frequentes por um território designado, pois os representantes visitam escritórios veterinários, lojas de animais, convenções e feiras da indústria de animais de estimação para comercializar produtos de seguro de sua empresa.

Horário de trabalho

De acordo com o U.S. BLS, a maioria dos agentes de vendas de seguros trabalham em período integral e cerca de um em cada cinco trabalham mais de 40 horas por semana. As horas podem variar dependendo do trabalho específico ou da empresa ou corretor para o qual você trabalha. Alguns agentes de vendas trabalham apenas horários comerciais regulares, enquanto outros podem ter um cronograma mais flexível. Novamente, os dados fornecidos pelo BLS não separam os agentes de seguro de animais de estimação especificamente, mas abrangem a categoria geral de agentes de vendas de seguros, que inclui a venda de seguros de animais de estimação.

Comparando trabalhos semelhantes

As pessoas interessadas em se tornar agentes de seguros de animais de estimação também podem considerar outras carreiras com esses salários medianos: 

• Agente de vendas de publicidade: US $ 49.680
• Underwriter de seguro: US $ 69.760
• Corretor imobiliário e agente de vendas: US $ 47.880

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2017