O que são trabalhos de vendas Serviços terceirizados?

Existem muitas tendências no setor de vendas e nos negócios também. Uma dessas tendências é a mudança para muitas empresas terceirizarem algumas ou todas as suas funções não-core. Um exemplo de uma função não essencial que uma empresa pode considerar a terceirização é um escritório de advocacia que se contrata com uma empresa de gerenciamento de documentos para gerenciar, fornecer e funcionar sua cópia e centro de impressão. Outro exemplo muito comum de terceirização é quando uma empresa paga outro negócio para gerenciar sua folha de pagamento.

Antes de um contrato comercial com outro para assumir uma função comercial específica, uma venda deve ser feita. E o profissional que é acusado de fechar a venda é um representante de serviços de terceirização.

Uma rápida explicação da terceirização

Considere qualquer negócio e pense sobre qual é o principal objetivo ou "função principal" desse negócio. Qualquer função que não esteja diretamente relacionada à sua função principal e considerada "não essencial" ou "não-missão crítica."Se uma empresa perceber que muitos de seus recursos (incluindo capital) estão envolvidos no gerenciamento de suas funções críticas de não missão, ele pode considerar contratar uma pessoa ou empresa externa para assumir a função.

Em mais acordos de terceirização, os empregados para gerenciar uma função específica não são considerados funcionários da empresa que contratam a empresa terceirizada, mas são funcionários independentes ou são empregados pela empresa terceirizada.

Serviços de venda

Os serviços de venda são significativamente diferentes de vender um produto tangível. Quando um cliente ou possível cliente pode ver e sentir um produto, ele tende a ter significativamente menos perguntas em comparação com o número de perguntas que eles têm ao considerar a compra de algo intangível. Isso significa que suas habilidades de vendas precisarão ser um nível consistentemente mais alto de polimento para obter sucesso na venda de serviços de terceirização. Você também deve esperar que o ciclo de vendas seja mais longo ao vender serviços.

Procurando um emprego

Sua busca de emprego levará um pouco mais de esforço e tempo do que em comparação com a busca de uma carreira de vendas mais tradicional. Você precisará encontrar uma empresa orientada a serviços que venda serviços terceirizados e que, embora aparentemente óbvio, pode representar um desafio bastante.

Existem, no entanto, vários setores que você pode explorar para ajudar a focar sua busca de emprego. Exemplos são serviços de folha de pagamento, serviços de alimentação, zeladoria, agências de viagens, lojas de impressão, empresas de seguros e serviços financeiros, empresas de correio e logística, empresas de treinamento e teleses.

Compensação esperada

Em geral, os profissionais de vendas que vendem serviços de terceirização são representantes altamente compensados. Os representantes geralmente ganham um salário -base médio maior que o da indústria e geralmente têm um plano de compensação muito lucrativo que os recompensa com altas comissões para vendas fechadas.

Os salários costumam ser altos para compensar os ciclos de vendas estendidos e, em muitas indústrias de serviços terceirizados, para compensar o fato de que há menos clientes em potencial aos quais se envolver em um ciclo de vendas.

Você também deve esperar que seu concorrente seja altamente qualificado e altamente motivado para vender seus serviços. Perceba que se seu ciclo de vendas for longo e seus clientes em potencial são poucos, também são seus concorrentes. Manter suas habilidades de vendas fortes e sua rede profissional ampla são fatores críticos de sucesso.

Localização, localização, localização

Como nota final, onde você mora, e o trabalho provavelmente terá um impacto significativo no seu sucesso na venda de serviços de terceirização e quantos empregadores você encontrará. Se você planeja procurar um emprego de venda de serviços em uma área rural, pode ter um grande desafio. Em geral, quanto maior a cidade, mais a posição de vendas de serviços de terceirização haverá. Isso não significa que você não encontrará oportunidades em todas as áreas do mundo, no entanto. Portanto, se a venda de serviços de terceirização é o que você quer apaixonadamente para uma carreira, depois aprimore seu currículo, aprimore suas habilidades e se prepare para uma carreira maravilhosa e gratificante.