O que afeta a negociação salarial quando você está contratando um novo funcionário?

A negociação salarial é o processo pelo qual o empregador e o potencial funcionário atingem o contrato dos termos e condições de emprego. As negociações salariais geralmente começam com uma oferta do empregador. O funcionário em potencial pode aceitar a oferta ou optar por negociar detalhes da oferta, geralmente por um prazo declarado pelo empregador.

O empregador declara um prazo para garantir que a negociação salarial ocorra em um curto período de tempo, para que o novo funcionário possa começar o trabalho de forma acelerada. Ou, o empregador percebe que não chegará a um acordo com o candidato e pode entrar em contato com outros funcionários em potencial qualificados antes de não estarem disponíveis no mercado de trabalho.

O que começa uma negociação salarial?

A negociação salarial geralmente começa com uma oferta verbal do empregador. Reserve um tempo para considerar a oferta no contexto do pacote de benefícios do empregador. A menos que você esteja completamente satisfeito com a oferta, é uma jogada inteligente dizer ao empregador que você a informará dentro de alguns dias. 

Isso permite que você pense na oferta e determine se é aceitável para você ou se você fará uma contra -oferta razoável. Depois que você e o empregador concordarem com os detalhes do seu pacote de remuneração, você provavelmente receberá uma carta de oferta por escrito que confirma os detalhes da sua negociação salarial.

As negociações salariais são conduzidas com mais eficácia por uma pessoa que responde ao candidato depois de consultar com outros principais jogadores da organização. Usar uma pessoa de ponto para negociações salariais elimina a possibilidade de mensagens contraditórias e ofertas e respostas incompreendidas ou mal comunicadas. Usar uma pessoa pontual nas negociações salariais é outra oportunidade para o empregador continuar construindo o relacionamento com seu candidato selecionado.

As negociações salariais bem -sucedidas resultam em um contrato de trabalho aceitável para o empregador e o novo funcionário.

O que é negociável em uma negociação salarial?

Tudo e qualquer coisa sobre a oferta de emprego é negociável. O valor da compensação, o pacote de benefícios e as condições de trabalho, incluindo dias e horas de emprego, opções de flexibilidade do trabalho, título e pagamento de indenização são todos negociáveis.

As negociações salariais dependem da posição. Margem de manobra para negociações salariais geralmente aumenta com o nível da posição dentro da organização. Executivos e gerentes seniores têm a maior margem de manobra para uma série de negociações de remuneração de executivos em torno do salário, benefícios e requisitos ou vantagens.

Abordar negociações salariais de uma perspectiva de ganha-ganha. Você não quer um novo funcionário que se junta à sua organização já descontente das negociações salariais. Ao mesmo tempo, você não quer um funcionário pago em excesso que não ganha sua fortaleza e não é elegível para aumentar a compensação dentro de um período de tempo razoável.

Se seu novo funcionário se juntar a você se sentindo descontente e desvalorizado por causa do salário que você ofereceu para pagar, é provável que continuem pesquisando empregos. Isso distrai o novo funcionário do que você mais precisa deles para fazer o chão correndo e contribuir rapidamente para o seu negócio.

Flexibilidade das negociações salariais

As negociações salariais do empregador dependem desses fatores:

• o nível do trabalho em sua organização,
• Quão escassa as habilidades e a experiência necessárias para o trabalho estão no mercado de emprego,
• o avanço da carreira ou o estágio e a experiência do indivíduo selecionado,
• O valor justo de mercado para o trabalho que você está preenchendo,
• A faixa salarial para o trabalho em sua organização,
• compensação paga a posições equivalentes em sua região geográfica,
• as condições econômicas existentes em seu mercado de trabalho,
• as condições econômicas existentes em seu setor e
• Fatores específicos da empresa que podem afetar o salário determinado, como trabalhos comparativos, sua cultura, sua filosofia paga e práticas de promoção.

Na negociação salarial com um funcionário de longo prazo que deseja um aumento de salário, muitos desses fatores desempenham um papel semelhante.

Resumindo em negociações salariais

Fundamentalmente, depois de considerar esses fatores, o empregador deve decidir o quanto você deseja o candidato e o preço que está disposto a pagar para atraí -lo para sua organização. Sua satisfação a longo prazo com sua escolha de funcionários geralmente é um fator da racionalidade de sua decisão de contratação e pacote de compensação versus uma necessidade emocional de trazer o funcionário a bordo.

Os funcionários contratados do ponto de vista emocional raramente conseguem quando os óculos cor de rosa são removidos e os resultados e a contribuição são medidos à luz gritante do dia. Por que ir lá?