Usando a taxa percentual de venda do eBay

A porcentagem de venda por meio (também conhecida como porcentagem de conclusão) é a porcentagem total de itens disponíveis em um grupo de listagens que acabaram sendo vendidas no final da listagem.

Exemplo: Se para um grupo de 50 itens representados por 50 listagens do eBay, 25 vendidos antes das listagens em questão fechadas, enquanto 25 não o fizeram, a porcentagem de venda para esse grupo de itens seria 50 %.

Porcentagens fortes de venda de venda no eBay tendem a estar na faixa de 80 a 100 %, enquanto porcentagens de venda abaixo de 30 a 50 % com frequência (embora nem sempre-depende dos tipos de itens e listagens em questão) dão aos vendedores que causam os vendedores para preocupação.

Tipos de agrupamentos de itens medidos

A porcentagem de venda é mais útil ao discutir os tipos de itens ou agrupamentos de listagem que mais importam para os vendedores do eBay. Esses incluem:

• Todas as listagens/itens de um vendedor. Para os vendedores, a porcentagem geral de venda de venda é frequentemente uma medida de como eles estão se saindo na porcentagem do eBay-uma porcentagem de venda que está em alta, representa uma habilidade e sucesso crescentes, enquanto uma tendência descendente pode indicar a necessidade de solucionar as listagens, abordar o tempo , mude de modelos de negócios ou considere problemas de oferta e demanda. ("Minha porcentagem de venda caiu catastroficamente desde junho! Eu preciso repensar meu modelo de negócios!")
• Todas as listagens de um vendedor de um determinado tipo ou em uma categoria específica. Para os vendedores, uma avaliação da porcentagem de venda de tipos específicos de itens é frequentemente uma boa maneira de decidir se deve ou não continuar vendendo-os ou continuar vendendo-os dessa maneira. Por exemplo, se 10 de um item tiverem uma porcentagem de venda de 100 % em uma categoria de computação, mas os mesmos itens têm uma porcentagem de venda de apenas 20 % em uma categoria eletrônica, a decisão óbvia é limitar as listagens em eletrônicos e Concentre -se na listagem na computação. Da mesma forma, se um vendedor estiver vendo uma porcentagem de alta venda de todos os itens de suas roupas, mas uma porcentagem de venda de venda nos sapatos que eles estão comprando, eles podem decidir eliminar os sapatos de sua linha de produtos. ("Minha porcentagem de venda em acessórios para iPhone é através do telhado, mas está se apaixonando pelos telefones Android. Vou encontrar uma fonte melhor e mudar meu foco para os acessórios para iPhone.")
• Categorias ou famílias de itens no mercado do eBay. Como componente de sua pesquisa de mercado, a maioria dos vendedores também está ansiosa para saber quais categorias estão atualmente "realizando" bem no eBay e/ou que tipos de itens estão em alta demanda; A porcentagem de venda é uma maneira muito eficaz de medir isso. Os vendedores cujos modelos de negócios oferecem alguma flexibilidade nas linhas de produtos transportadas podem decidir se concentrar em um grupo de categorias durante a temporada de festas e outro durante os meses de verão, dependendo das porcentagens de venda de várias categorias e de suas linhas de tendência em cada período. ("A porcentagem de venda em eletrônicos de consumo é muito baixa este mês e tende a tendência para baixo, mas é alta e subindo em roupas e vestuário!")

Encontrando porcentagens de venda

As melhores maneiras de encontrar os dois primeiros tipos de porcentagens de venda estão usando os próprios materiais de contabilidade de um vendedor, análises de listagem do eBay ou uma ferramenta de relatórios como Relatórios de vendas e. Quase todos os vendedores de sucesso ficam de olho em suas porcentagens de venda de várias maneiras, pois perder a visão das porcentagens de venda pode significar também perder de vista a oferta e a demanda e a capacidade de controlar as taxas de maneira eficaz.

Os vendedores mais bem-sucedidos também usam ferramentas para monitorar a terceira categoria de porcentagens de venda por meio, uma vez que dizem efetivamente aos vendedores usando vários modelos de negócios o que eles devem estar vendendo a qualquer momento ou durante uma determinada temporada ou época do ano. Para a maioria desses vendedores, isso significa uma assinatura da Terapeak Analytics, uma ferramenta popular usada para reunir e agregar essas informações no site do eBay Marketplace.