Dicas para uma negociação salarial bem -sucedida

Existe uma janela de negociação salarial desde o momento em que você oferece um emprego a um candidato até a aceitação do trabalho pelo seu candidato selecionado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar um candidato sentindo procurado por sua organização ou desvalorizado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar o empregador animado para receber o candidato ou sentir como se ele perdesse.

Um empregador positivo e um funcionário positivo são os resultados de uma negociação salarial bem -sucedida. Aqui estão dicas para a realização de uma negociação salarial bem -sucedida.

Dicas de negociação salarial do empregador

Quanta margem de manobra você tem para negociação salarial e outras condições de emprego com seus candidatos? A resposta varia de pouco a muito. Um fator -chave é a discussão de salário, benefícios e condições de trabalho que ocorreram com seus funcionários em potencial durante o processo de entrevista.

Seus candidatos provavelmente compartilharam seu salário atual ou mais recente com você (embora esteja se tornando cada vez mais ilegal para os empregadores em muitas jurisdições solicitarem essas informações de seus candidatos a emprego.). Você pode ter compartilhado o alcance salarial da posição com seus funcionários em potencial. As listagens de empregos postadas também podem ter dado aos clientes em potencial uma idéia sobre o alcance salarial. 

De fato, os empregadores são aconselhados a fornecer essas informações salariais em suas listagens de empregos sempre que possível, para que você não seja inundado com candidatos sob ou qualificados que estão dispostos a se contentar com qualquer emprego. Você atrairá os candidatos que podem malhar para você.

Outro fator -chave nas negociações salariais é o nível da posição; Você provavelmente tem mais espaço de barganha com funcionários de nível superior e com funcionários que são os únicos funcionários que realizam um trabalho específico em sua empresa. Eles também são propensos a pedir vantagens e benefícios adicionais se não conseguirem que você ofereça mais dinheiro.

O terceiro fator na negociação salarial é o quão mal sua organização precisa desse funcionário e quanta dificuldade você tem em encontrar o conjunto de habilidades dele. As faixas de pagamento de mercado também desempenham um fator nas suas decisões de negociação salarial.

Considerações sobre negociação salarial dos funcionários

Consequentemente, a margem de manobra de negociação salarial do empregador depende dos fatores de mercado. Esses fatores incluem o:

• Nível do trabalho em sua organização
• Escassez das habilidades e experiência necessárias para o trabalho no mercado de trabalho
• Progresso e experiência na carreira do indivíduo selecionado
• Valor justo de mercado para o trabalho que você está preenchendo
• A faixa salarial para o trabalho em sua organização
• A faixa salarial para o trabalho em sua área geográfica
• Condições econômicas existentes em seu mercado de trabalho
• Condições econômicas existentes em seu setor

Você também pode ter fatores específicos da empresa que podem afetar o salário, como empregos comparativos, sua cultura, sua filosofia de pagamento e suas práticas de promoção.

Resumindo? Como você quer e precisa deste candidato? Se você é muito carente, sua estratégia de negociação salarial se transformará rapidamente em uma capitulação. E a capitulação, pagando mais do que você pode pagar, pagando desproporcionalmente às faixas salariais de seus funcionários atuais e pagando um novo salário e benefícios de funcionários fora da sua zona de conforto, é ruim para o empregador e ruim para o candidato.

O trabalho do novo funcionário é examinado sob um microscópio; As expectativas do empregador podem ser muito altas. Companheiros podem se ressentir do salário negociado e pensar no novo funcionário como uma prima donna.

Em uma negociação salarial em que todos saem ganhando, o empregador e o funcionário deixam a negociação salarial sentindo-se pronto para começar um relacionamento de longo prazo e bem-sucedido.

Se você já esteve envolvido em uma intensa negociação salarial, sabe que isso pode consumir sua energia mental e física muito além de sua importância. Isso ocorre porque, quando você chega ao estágio de fazer uma oferta, você passou tempo para desenvolver um pool de candidatos. Você entrevistou vários candidatos por semanas.

Negociação de salário intenso

Sua organização investiu tempo e energia significativos em cortejar e conhecer sua escolha final Candidate. Candidatos mais sofisticados, candidatos de nível superior e candidatos com progresso significativo na carreira combaterão sua carta de oferta inicial, então espere. Até o seu nível mais baixo, os candidatos mais recentes solicitarão US $ 1.000 a 5.000 a mais do que você oferecido como uma ocorrência normal.

Além disso, as expectativas e necessidades dos candidatos às vezes podem ser cegos do empregador. Se várias pessoas conduziram entrevistas-que é recomendado-você tem pouco controle sobre as expectativas expressas e o que o candidato passa a acreditar sobre a posição como resultado das entrevistas. Você também não tem controle sobre o conteúdo de ofertas de outras empresas que podem ocorrer simultaneamente.

Dicas de negociação salarial

Embora eles não sejam destinados a detalhar de maneira abrangente como realizar uma negociação salarial, essas dicas e dicas são oferecidas para garantir que você conduz negociações salariais bem -sucedidas.

• A negociação salarial não é sobre vencer, a menos que ambas as partes vencem. Se qualquer uma das partes sente que capitulou, não negociada, ambas as partes perdem.
• Faça todos os esforços para identificar o salário e os benefícios mais recentes que seu candidato recebeu. A maioria das organizações solicita salário em suas solicitações de emprego e em suas publicações e anúncios. Alguns candidatos oferecem formulários W-2 e outra prova de salário quando os empregadores solicitam prova de compensação. (Isso não é recomendado, a propósito. É mais intrusivo do que os empregadores devem ser sobre os antecedentes de seus candidatos.)
  Você também pode perguntar a ex -empregadores durante a verificação de referência. Você pode não ser capaz de combinar com o salário, mas terá uma boa idéia do que o candidato procurará durante as negociações salariais.
  Embora essas dicas não sejam feitas para detalhar de maneira abrangente como conduzir uma negociação salarial, essas dicas e dicas garantirão que você conduza negociações salariais bem -sucedidas.
• Saiba quais são seus limites de negociação salarial. Baseie seus limites em suas faixas de salário interno, os funcionários salários pagos em posições semelhantes, o clima econômico e o mercado de busca de empregos e a lucratividade da sua empresa.
• Reconheça que, se o seu salário não for negociável e, mesmo que seja, os candidatos superiores negociarão com você em outras áreas que podem ser negociáveis.
  Isso inclui benefícios, elegibilidade para benefícios ou cobra remunerada, assistência de matrícula, folga paga, um bônus de assinatura, opções de ações, pagamento de bônus variável, comissões de vendas, subsídio de carro, horários flexíveis, teleworking, smartphone paga, pacotes de indenização e despesas de realocação. De fato, candidatos sofisticados negociarão em todas essas áreas e mais.
• Mesmo se você estiver convencido do potencial impacto positivo do candidato em sua organização, e é provável que um candidato de negociação continue lembrando, a maioria das organizações tem limites. Você se arrependerá de violar seus limites; Mesmo se você precisar iniciar seu recrutamento, você economizará anos de dores de cabeça e custos proibitivos.
• Em uma empresa, um candidato tentou negociar um pacote de indenização que forneceu seis meses de seu salário -base mais um mês adicional para cada ano em que trabalhava para a empresa. Além disso, ele queria todo esse dinheiro em uma quantia fixa após a demissão.
  A US $ 5769.00 por pagamento, a organização teria que chegar com aproximadamente US $ 116.000.00 após sua demissão após apenas três anos de emprego. Muitas empresas pequenas e médias podem pagar um pacote de compensação nessa faixa de preço ou criar um montante fixo como este. O candidato apoiou sua demanda.
• Se sua oferta inicial não for negociável ou quase quase negociável, tente indicar isso ao candidato quando fizer a oferta de emprego. Uma organização fez uma oferta aceitável a um candidato especial que a organização estava tentando contratar há vários anos em um papel apropriado. (Eles esperaram para fazer uma oferta até que a posição certa se abrisse quando o candidato recusou o salário oferecido para um papel menor em uma busca anterior de emprego.)
  Eles disseram: "Estamos oferecendo US $ 60.000 em salário -base mais o potencial de ganhar até US $ 20.000 em bônus durante o seu primeiro ano. Outros que estão com esta organização há até nove anos estão dentro de alguns milhares de dólares dessa base. Então, você pode ver o quanto valorizamos você com esta oferta.
  "Além disso, ao criar suas contas, alguns de nossos desenvolvedores de negócios estão ganhando mais de US $ 100.000.00."A organização estava tentando dizer a ela que a base era firme e que o potencial positivo em bônus era alto. Ela aceitou.

Há muito em jogo quando você negocia salário com o funcionário em potencial escolhido. Use todas essas dicas de negociação salarial para garantir que você não solte a oportunidade de contratar um funcionário excelente, qualificado e superior.