Coisas para dizer aos seus clientes de compradores imobiliários

Os acordos imobiliários caem todos os dias por vários motivos. Infelizmente, muitas vezes esses cenários do assassinato de negociação poderiam ter sido evitados se o agente imobiliário ou corretor tivesse acabado de educar seus clientes de compradores quanto ao processo antes que o primeiro contrato de compra fosse escrito.

Não tenha medo de dar aos clientes do comprador uma educação inicial em problemas que podem ser encontrados, como eles geralmente são resolvidos e seu papel no processo. 

Surpresas negativas no processo de compra de casa emocionalmente carregado e sensível ao tempo podem ser evitadas em muitos casos, passando por uma lista de verificação de instruções para os compradores. Isso é quase necessário para compradores iniciantes. Eles precisam ser aconselhados sobre todas as fases do processo através da transação.

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Se você vencer os vendedores no preço, não espere concessões mais tarde

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Todo mundo quer fazer um bom negócio, e trabalhar um vendedor motivado em um preço de compra de pechincha é a meta da maioria dos compradores. Certifique -se de conversar com seus compradores sobre como isso influenciará o processo em quase todos os aspectos até o fechamento.

Deixe-os saber que levar um vendedor à sua linha de preços com fundo de rocha geralmente garantirá que eles não concordem em ainda mais concessões para reparos ou dinheiro para corrigir problemas de inspeção.

Desde que você eduque seus compradores para esse fato, você deve evitar que o acordo caia devido ao remorso do vendedor ou às negociações de correção de inspeção.

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Uma primeira oferta muito baixa pode sair pela culatra em você

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Um mercado de desaceleração com estoque em ascensão às vezes incentiva os compradores a fazer ofertas de baixa bola para testar a motivação dos vendedores. Em alguns mercados, não é tão incomum, e os vendedores simplesmente voltam com uma oferta alta para atrair o comprador a um preço razoável.

No entanto, seus compradores poderiam pagar se não tomarem cuidado com essa abordagem de oferta baixa. Com os vendedores iniciantes que cuidaram e amavam sua casa por muitos anos, uma oferta muito baixa pode ofendê-los. Um exemplo real é uma oferta baixa combatida pelo vendedor com $ 1000 mais do que o preço de tabela. 

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Vou fazer uma análise de mercado comparativa para você criar sua oferta

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Quando você recebe a pergunta "que preço devo oferecer para esta casa?", sair com um número não é a melhor abordagem.

Você deve aconselhar seu cliente por meio de uma análise de mercado abrangente de propriedades vendidas recentemente semelhantes nessa área. Isso deve produzir um intervalo e seu comprador pode escolher um preço de oferta com base em estatísticas precisas do mercado.

Se houver outros fatores que você pode divulgar legalmente para o seu cliente sobre a motivação do vendedor ou as mudanças recentes do mercado, faça isso definitivamente e ajude -os a se sentir confortáveis ​​com o preço que eles escolher.

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Não sou um especialista em todas as coisas, mas vou ajudá -lo a localizar um

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Muitos agentes imobiliários e corretores têm problemas tentando ser úteis para seus clientes em áreas que não deveriam ser. Você não é um inspetor, advogado, avaliador ou engenheiro.

Não tente assumir suas tarefas e responsabilidades, acreditando que você está prestando serviço aos seus clientes. "Eu não sei" é uma resposta válida, especialmente quando seguida com ", mas vou ajudá -lo a descobrir."

Você realmente aprimora seu valor para o cliente, sendo honesto sobre seu conhecimento e ajudando -os a localizar o profissional competente apropriado para responder às suas perguntas.

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Não compre aqueles móveis novos até depois de fechar

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Com muitos dos compradores de hoje comprando casas no topo do que podem pagar, não há mais espaço na pontuação da qualificação de empréstimo.

Os acordos foram perdidos dias antes de fechar, porque o credor fez uma verificação de crédito final e encontrou vários milhares de dólares de móveis novos acabaram de ser comprados em um cartão de crédito.

Aconselhe seus compradores a não fazer alterações ou compras de crédito significativas nesta fase crítica de pré-fechamento.

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As coisas acontecem, então esteja preparado

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Existem tantas atividades interdendedas envolvidas em um fechamento, por isso não é tão incomum que haja atrasos de última hora que movem um fechamento alguns dias mais adiante.

Muitas vezes isso se deve a documentos de empréstimo, pois o credor quer ver toda a avaliação, pesquisa, título e outros documentos primeiro. Se algum deles estiver atrasado, o fechamento poderá ser mais tarde do que o esperado.

Embora nem sempre seja evitado, tente ter certeza de que seu cliente não chega com seus móveis no dia de fechamento, sem lugar para morar ou dinheiro para pagar os motores pelo armazenamento de van, porque eles não podem se mudar por três dias.