A probabilidade de sucesso do MLM

Cerca de um em cada treze adultos (mais de 18 anos) participaram de pelo menos um no marketing multinível (MLM)-às vezes referido como vendas diretas ou organização de marketing de rede durante sua vida, de acordo com a Fundação AARP. Mas essas pessoas realmente ganham dinheiro fazendo marketing em vários níveis? Qual é a probabilidade real do sucesso da MLM? 

Jon m. Taylor, Ph.D., Fundador do Instituto de Consciência do Consumidor, decidiu responder a essas perguntas, realizando pesquisas e análises abrangentes dos planos de remuneração de mais de 400 mlm. Ele compilou suas descobertas em um ebook de 2011, "O caso (para e) contra marketing de vários níveis", que pode ser encontrado no site da Federal Trade Commission.

Mais recentemente, a Fundação AARP conduziu um estudo que explora a mentalidade, as expectativas e as experiências dos participantes da MLM e divulgou os resultados em um relatório intitulado "Marketing em vários níveis: a pesquisa, riscos e recompensas."

Ambos os estudos sugerem que, embora seja possível ver sucesso com uma organização MLM, não é comum.

Taxas de sucesso e abandono de MLM

O estudo da Fundação AARP descobriu que 44% dos participantes abandonaram após menos de um ano trabalhando com um MLM. A pesquisa de Taylor mostra números semelhantes e entra em um pouco mais de profundidade nas taxas de abandono:

• Um mínimo de 50% dos representantes da MLM abandonam no primeiro ano.
• Um mínimo de 90% dos representantes saem em cinco anos.
• Até o ano 10, apenas os do topo ou perto do topo não caíram o que significa que pelo menos 95% dos representantes caíram.

Esses números não são um bom presságio ao compará -los com as taxas médias de falha de pequenas empresas. De acordo com o U.S. Administração de pequenas empresas, cerca de 20% das pequenas empresas não passam por um ano, cerca de 50% delas duram cinco anos ou mais, e cerca de um terço faz com que os últimos 10 anos.

Cerca de dois terços dos participantes do estudo MLM da AARP Foundation disseram que eles não se juntariam à mesma empresa MLM depois de saber o que sabem agora.

Devido às suas más taxas de sucesso e outros critérios, as empresas de MLM não se qualificam para empréstimos da SBA ou outros programas de financiamento e assistência para pequenas empresas.

Investimento envolvido em um MLM

Taylor pesquisou o investimento necessário para lançar uma campanha eficaz de construção de negócios para um MLM focado no recrutamento, ou uma empresa que oferece compensação pelo recrutamento de uma equipe "Downline", além de vender um produto.

Ele estima um mínimo de US $ 25.000 em despesas totais que incluem incentivos, produtos, telefone, internet, brindes, suprimentos de computador, publicidade e viagem. Para criar esse número, ele ingressou em uma empresa focada em recrutamento e trabalhou em período integral com o negócio por um ano. Ele fez tudo o que foi perguntado, desde a compra de produtos de treinamento mensal até a participação em conferências.

Se você decidir ingressar em um MLM, trate-o como um negócio legítimo-mesmo que seja uma agitação lateral para você. Muitos representantes lutam porque não fazem isso. Se você não comercializar, vender e realizar as atividades que ganham dinheiro de forma consistente, é provável que sua empresa falhe.

Hoje, esses custos são bastante reduzidos. A Internet, treinamento on-line, serviço de longa distância e/ou telefone celular de taxa fixa e marketing on-line gratuito e acessível tornou a construção de qualquer negócio, incluindo MLM, muito mais acessível.

No estudo mais recente da AARP Foundation, 66% dos participantes da MLM investiram menos de US $ 1.000 para inventário, treinamento e materiais enquanto estavam com uma organização MLM, 24% gastaram entre US $ 1.000 e US $ 4.999 e 11% pagaram US $ 5.000 ou mais, enquanto 23% não se lembravam de quanto eles investiram. Apenas quatro pessoas relataram gastar mais de US $ 50.000.

Ganhando dinheiro em um MLM

Você pode realmente ganhar dinheiro em um MLM? A resposta curta é sim, mas, na realidade, apenas uma pequena porcentagem de representantes realmente percebe os altos ganhos anunciados em materiais promocionais da MLM e nas reuniões. Algumas pessoas não ganham dinheiro, e algumas pessoas realmente perdem dinheiro.

A Fundação AARP descobriu que apenas cerca de 25% dos que ele pesquisou obteve lucro com MLM, 27% quebraram e cerca de metade deles perdeu dinheiro. Do trimestre que obteve lucro:

• 14% ganharam menos de US $ 5.000
• 6% obtidos entre US $ 5.000 e US $ 9.999
• 3% fabricado entre US $ 10.000 e US $ 24.999
• 3% ganharam US $ 25.000 ou mais
• .05% ganhou US $ 100.000 ou mais

A Fundação AARP constatou que apenas 40% dos participantes da MLM receberam uma cópia da declaração de divulgação de renda da empresa. Dos participantes que o receberam, 16% acharam que era "muito preciso", 50% acharam que era "bastante preciso", 24% achavam que era "razoavelmente

impreciso "e 9% por cento relataram que" não era preciso."

Taylor chegou com uma conclusão mais sombria de sua pesquisa: "Em média, é provável que um em 545 tenha lucrado após subtrair as despesas e 997 em 1.000 indivíduos envolvidos com um MLM perdem dinheiro (sem incluir tempo investido)."

Nem todos os MLMs são iguais

Se você ainda está pensando em ingressar em um MLM, é crucial que você pesquise e investiga minuciosamente a empresa e os produtos para garantir que não seja uma farsa. Você também deve ter certeza de que é um produto e sistema que você sente que pode promover.

Existem muitos produtos que vendem empresas de marketing de nível único sem um componente de recrutamento-onde a probabilidade de gerar renda é muito maior do que as estatísticas típicas da MLM. Isso ocorre porque a compensação ocorre exclusivamente através da venda de produtos-não downlines, mínimos ou táticas de recrutamento. Além disso, algumas empresas de MLM são centradas no produto e têm planos de compensação projetados em torno das vendas de produtos.

Faça sua pesquisa.As pessoas cometem muitos erros ao entrar no mundo do MLM. Alguns não pesquisam a empresa ou produto. Outros não leem o contrato que assinam. Muitos novatos confiam nas informações fornecidas pelo seu patrocinador. Reunir todos os detalhes e ler todas as letras pequenas antes de ingressar em um MLM ajudará a configurar você para o sucesso.