A diferença entre vendas comerciais e agentes de leasing

Um agente de leasing decidirá no início de sua carreira se deve ser um agente de vendas ou leasing comercial. Embora os dois tipos de especialistas trabalhem duro para garantir termos de transação favoráveis ​​para seus clientes, há diferenças claras entre a venda de um prédio de escritórios de 150.000 pés quadrados e garantir um inquilino para alugar 10.000 desses pés quadrados por dez anos.

Ambas as especializações podem ser lucrativas, dependendo de suas ambições e estilo de trabalho. Lembre -se também de que existem oportunidades além da representação do proprietário e do proprietário. Muitos agentes são especializados em compradores e inquilinos. Alguns até representam compradores e vendedores ou inquilinos e proprietários, embora isso possa criar fontes de conflito.

O que o agente de um vendedor faz

Um especialista em disposição protege o preço mais alto de compra para um cliente. Ele faz isso capitalizando os pontos fortes de um edifício, como uma localização privilegiada, acessórios de ponta e reformas recentes e negociações sobre quaisquer fraquezas, como problemas com os sistemas de aquecimento, ventilação ou encanamento.

O agente de um vendedor deve conhecer a oferta mais baixa aceitável de seu cliente e como negociar para que a discussão nunca chegue a esse número. Você pode facilitar o processo de negociação, fornecendo ao vendedor o máximo de informações possível sobre propriedades semelhantes no mercado, tendências de aquisições e as últimas notícias sobre o mercado de empréstimos.

O que o agente de um comprador faz

Um especialista em aquisição trabalha com os mesmos indivíduos, empresas e investidores institucionais como agente de vendas, mas ele os ajuda a garantir espaço com base em suas necessidades, especificações e orçamento. É essencial entender as prioridades de um cliente como proprietário de um edifício, proprietário e possível residente. Ouvir seu cliente e revisar seus planos de negócios, portfólio imobiliário e quaisquer documentos relacionados a relacionamentos anteriores de menos menos menos.

Alguns clientes também terão vários requisitos de construção ou estrutura específicos. Isso pode incluir qualquer coisa, desde a modernização sísmica até o espaço de escritório flexível, ou mesmo recursos de construção verde, como coberturas solares ou sistemas de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado) que reduzem as contas de utilidade e economizam energia. Saber o que está no mercado e quanto esses recursos e comodidades custam pode dar ao seu cliente uma compreensão realista do que ele pode obter pelo seu dinheiro.

Como os agentes de vendas são pagos

Quando um agente trabalha com outro agente para trazer um vendedor e comprador para a mesa, os dois agentes normalmente dividem a comissão de 4% a 6%, porque ambos tinham uma mão ao fechar o negócio. Ambos os agentes são pagos após o fechamento do custódia, e a maioria deve dividir sua parte da comissão com qualquer corretor em que pendurar sua licença.

Que agente de leasing (ou proprietário) faz

Agentes que representam os proprietários ainda representam proprietários de edifícios, exceto que esses proprietários não estão procurando vender seu espaço; Eles querem alugar. A maioria dos agentes de leasing está em retentor com o proprietário de uma propriedade ou de um portfólio inteiro e é chamado à ação quando surgirem vagas.

De muitas maneiras, o trabalho de um agente de leasing requer significativamente mais trabalho braçal do que um agente de vendas, à medida que os arrendamentos se quebram, expiram e assinaram com frequência. Um agente de leasing bem -sucedido sempre sabe quais empresas estão no mercado de novo espaço, cujos arrendamentos estão expirando em breve e quais edifícios oferecem espaço comparável para mais ou menos dinheiro.

O mercado de leasing pode ser extremamente competitivo e os inquilinos podem ser rapidamente atraídos para um contrato de longo prazo com concessões facilmente ganhas. Os agentes devem saber quais concessões seu cliente está disposto a fazer para assinar um contrato. Concessões comuns incluem aluguel gratuito, vagas extras, um sistema de segurança de última geração ou uma construção na qual o espaço do arrendatário é personalizado para suas necessidades. O amplo conhecimento das tendências de ocupação em andamento e táticas de marketing agressivas o beneficiarão nesse campo, especialmente no mercado de um inquilino, onde as taxas de vacância são altas.

O que o agente de um inquilino faz

Representantes de inquilinos garantem espaço de longo prazo para empreendedores e empresas grandes e pequenas. Como o agente de um comprador, um representante de inquilino deve apreciar quanto espaço o inquilino precisa. Você também precisa examinar como a localização crucial, estacionamento, fluxo de tráfego para pedestres e o potencial de expansão ou redução do tamanho são para um cliente.

Termos de leasing, como taxa de aluguel, período de leasing e multas por encerrar o arrendamento mais cedo, também devem ser discutidos, o que pode envolver advogados e contadores. É também o trabalho do agente lutar pelas necessidades do inquilino - tanto as necessidades atuais quanto as necessidades percebidas quando o arrendamento ainda está em vigor. Você também deve manter contato com seu cliente entre o tempo em que eles assinam o contrato e ocupam o espaço. É feito para garantir que o cliente possa se mover para o espaço de aluguel que foi prometido, na condição prometida, no dia em que foi prometido, de acordo com o contrato de arrendamento.

Como os agentes de leasing são pagos

O representante do proprietário geralmente recebe metade de sua comissão quando o arrendamento é assinado e a outra metade quando o inquilino se move. As comissões são normalmente de 4% a 6% do valor geral do arrendamento, que é baseado na metragem quadrada do espaço de aluguel e na duração do arrendamento.

Naturalmente, espaços maiores alugados por termos mais longos ganham comissões mais altas, mas podem exigir um extenso trabalho pelo agente. Se o representante de um comprador participar das negociações de leasing, ele normalmente recebe metade da comissão, embora possa receber uma participação mais alta no mercado de um inquilino.