Dicas de vendas bem -sucedidas para pequenos empresários

As vendas são uma parte importante de todas as pequenas empresas; É também um desafio comum para muitos pequenos empresários. Se as vendas são algo com o qual você luta em sua pequena empresa, pode ser útil gastar algum tempo entendendo melhor o processo de vendas e ajustando suas habilidades de vendas. Com alguma prática, você pode se tornar um vendedor melhor, alguém que não se sente mais confortável com o processo, mas também mais eficaz.

Aqui estão algumas dicas, ferramentas e conselhos para ajudá -lo a melhorar suas habilidades de vendas para que você possa vender seus produtos e serviços com mais eficiência.

Compreendendo o ciclo de vendas

O primeiro passo para se tornar um vendedor mais eficaz é refrescar sua compreensão do ciclo de vendas. Pode se tornar muito mais gerenciável e menos esmagador quando você olha para isso como um processo padrão com atividades recorrentes, em vez de um salto no desconhecido toda vez que você inicia o processo. Familiarize -se com os sete estágios do ciclo de vendas que passam da prospecção a pedir referências ao novo cliente e começar a sistematizar o processo.

Depois de ter um entendimento sólido do ciclo de vendas, é hora de torná -lo mais curto e mais direcionado. A última coisa que você deseja é um ciclo de vendas que continua sem nunca poder fechar o negócio. Você pode controlar o ciclo de vendas, tornando -se mais eficiente em cada etapa e ajustando o tempo de acordo. Com a prática, você pode reduzir a duração do ciclo de vendas e fechar as vendas mais rapidamente.

Criando o tom de elevador perfeito

Um tom de elevador é uma ferramenta útil para ter nas vendas e muitas outras situações de negócios. Quanto mais confortável você estiver entregando um resumo de quem você é e o que você faz, melhor você poderá fazer isso. E isso se aplica a reuniões de vendas, chamadas frias e redes diárias.

Escrever um tom de elevador pode levar um pouco de tempo, mas depois de ter o tom perfeito, você poderá usá -lo repetidamente. Desenvolva um tom que funcione em qualquer situação de pré-venda ou vendas.

Escrevendo uma proposta de venda única

Outra ferramenta muito útil em vendas é a sua proposta de venda exclusiva (USP). Uma USP é uma declaração que descreve como sua empresa, produto ou serviço é diferente da competição. Sua USP pode se tornar a pedra angular do seu discurso de vendas que identifica seus negócios como a melhor escolha e explica por que as perspectivas devem escolher você em relação à concorrência.

Superando objeções de vendas

Um obstáculo muito comum no processo de venda é lidar com objeções de vendas. Para superar esse desafio, você precisa de um plano que ajude a identificar objeções de vendas para que você possa criar os argumentos certos para superá -los.

Embora todo processo de vendas possa ser diferente, existem várias objeções de vendas comuns que você verá aparecer repetidamente. Usar as técnicas corretas para superá -las pode ajudá -lo a fechar a venda.

Negociando com sucesso

A negociação pode ser uma parte essencial do processo de vendas, e a capacidade de negociar efetivamente pode ser útil em muitas situações de negócios diferentes. Quando você é um bom negociador, pode evitar objeções de vendas, fazer com que seus clientes em potencial e clientes sintam que foram ouvidos e fechar a venda com termos que funcionam para todos os envolvidos.

Se você não sabe como negociar, pode ter dificuldade em fechar as vendas. Comece sabendo o que deseja obter, abordar os problemas mais fáceis primeiro e ter em mente o compromisso e você está a caminho de uma ótima negociação.

Ao entender o processo de vendas e praticar as áreas em que você luta, você pode se tornar um vendedor melhor que não apenas tem a capacidade de vender mais de seus produtos e serviços, mas fazê -lo com mais confiança.