Iniciando uma carreira em vendas de carros

Muitas pessoas veem uma carreira em vendas de automóveis como um trabalho cheio de longas horas e a necessidade de empregar técnicas de fechamento duro. No entanto, uma carreira em vendas de automóveis pode ser muito gratificante.

Aqueles que têm sucesso nas vendas de automóveis entendem que seu sucesso não depende da marca de carro que eles vendem. O sucesso baseia -se em sua capacidade de criar relacionamento com seus clientes. Os dias dos profissionais de vendas de falência rápida e de fechamento acabaram e foram substituídos pela necessidade de profissionalismo, cortesia e serviço.

Qualquer pessoa que assuma que uma carreira nas vendas de automóveis não seria mais do que uma boa maneira de praticar habilidades de fechamento, encontrará pouco sucesso e muita frustração.

Vendas de carros na internet

A Internet, e mais precisamente o rápido avanço do acesso das pessoas à Internet, representa uma tremenda mudança no setor de vendas de automóveis. O que antes era um mistério, o preço dos automóveis agora está prontamente disponível para qualquer pessoa com acesso à Internet e algumas habilidades básicas do Google.

Esse acesso aos preços pode, para alguns, parecer o início do fim das carreiras de vendas de automóveis, pois as concessionárias podem precisar apenas postar seus preços de veículo nas janelas do carro e ter alguém na equipe para responder a perguntas, entregar as chaves para unidades de teste e ajudar os clientes a preencher a papelada. Esta realidade está longe de ser a realidade.

Competição de vendas de carros

Enquanto houver concorrência no mercado, uma necessidade permanecerá para os profissionais de vendas. Embora os preços não sejam mais um ponto de negociação, os consumidores ainda têm maior probabilidade de comprar de alguém de quem gostam e confiam do que de alguém que os esfrega da maneira errada. É aí que a necessidade contínua de profissionais de vendas entra em jogo!

Vendas de nível básico

Para aqueles que estão começando em vendas, as vendas de automóveis oferecem muito. Em geral, os profissionais de vendas da indústria automobilística ganham um salário-base mais comissão, recebem benefícios patrocinados pela empresa e geralmente recebem um desconto ao comprar um veículo ou podem ganhar um carro "demo". As faixas de salários totais variam bastante e dependem fortemente da localização, quão ocupado e popular é a concessionária, a marca e o modelo dos veículos vendidos e, é claro, quão bom é o profissional de vendas na venda de carros.

Oportunidades avançadas

Aqueles que se saem bem em vendas geralmente têm o potencial de subir para o gerenciamento de vendas. Mas nem todos os profissionais de vendas estão interessados ​​em administração, e muitos que obtêm sucesso em uma concessionária são recrutados para outra concessionária. Tanto o avanço quanto o desembarque de um novo emprego com um novo empregador devem significar um aumento na compensação, mas também podem produzir um aumento em alguns outros fatores.

Longas horas e tédio

Primeiro, um profissional de vendas nunca deve estar entediado. Sempre há novas habilidades para aprender, produtos para aprender mais, perspectivas de ligar e clientes para acompanhar. No entanto, muitos em vendas de automóveis reclamam que as longas horas exigidas da maioria das concessionárias geralmente criam horas aparentemente intermináveis ​​sem nada para fazer.

Se você ficar frustrado facilmente quando o trabalho não for estável, certifique -se de entrar em vendas de automóveis com um entendimento completo de que haverá horas quando nenhum cliente percorre as portas da sua concessionária. Para algumas concessionárias, essas horas podem ser muito longas e abundantes, portanto, busquem emprego com uma concessionária conhecida pelo tráfego pesado ou se comprometa a usar qualquer tempo de inatividade para melhorar a eficácia do seu "tempo de atividade."

Começando sua carreira de vendas em vendas de automóveis é uma decisão bem viajada e potencialmente muito gratificante. Você será testado e seu horário de trabalho criará um desafio de equilíbrio entre vida profissional e pessoal. No entanto, ninguém nunca disse que as vendas eram fáceis.