Seis itens essenciais para planejar um folheto eficaz

Mesmo neste mundo digital em que vivemos agora, folhetos podem ser o melhor amigo da sua empresa. Eles podem trabalhar em conjunto com sua outra literatura de vendas. Ou sozinho. Além disso, eles nem precisam ser impressos, com a tecnologia PDF e eBook, facilitando a leitura de um em um tablet, desktop ou até um telefone. No entanto, sem planejamento, preparação e execução cuidadosos, todo o processo pode se tornar um desperdício de seu tempo e dinheiro. Portanto, siga estas seis etapas para criar um folheto eficaz que aumentará as consultas, aquisição e até a retenção.

1. Conheça o lugar do seu folheto no processo de compra: Seu produto, o mercado e até sua abordagem de como você deseja fazer a venda são todos os principais fatores na maneira como você escreve seu folheto. Determine onde o seu folheto funciona no processo de compra:
   Leave-Behinds: Nomeado para o tipo de brochura que você deixa para trás depois de conhecer um cliente em potencial. Deve apoiar o que você acabou de apresentar.
2. Ponto de venda: o tipo de brochura que você pode pegar enquanto espera na fila no banco. Pode ser uma boa ferramenta para aumentar o interesse e levar as pessoas a pedir mais.
3. Responda às consultas: alguém pergunta sobre um produto específico e você solta um folheto pelo correio ou e -mail para acompanhar. Deve ser expansivo, dê a eles o máximo de informação possível.
4. Mala direta: sua carta de vendas é vendida, mas você também pode incluir seu folheto em seu pacote de mala direta. No entanto, a ótima mala direta é mais do que uma carta e um folheto, então pense cuidadosamente sobre como fazê -la se destacar.
5. Ferramenta de suporte de vendas: semelhante a deixar-se-hinds, mas você usa esse tipo como um auxílio de venda por meio de um discurso de vendas.
6. Saiba se o seu folheto fica sozinho: Algumas empresas têm um folheto para um produto e é isso. Outros usam seu folheto em combinação com outros meios de publicidade (comerciais, anúncios impressos, mala direta, etc.). Se você está escrevendo um folheto para ser usado com outras formas de publicidade, seu conteúdo será determinado pela campanha publicitária.
   Por exemplo, você criou o pacote de mala direta perfeito. Sua carta de vendas cobre os motivos pelos quais seu cliente em potencial precisa comprar seu produto agora.
   Não acompanhe sua obra -prima de mala direta com um folheto repetitivo. Você já convenceu seu cliente em potencial de que você tem um ótimo produto. Agora mostre a eles os benefícios e os recursos que seu produto oferece. A brochura aqui deve complementar sua peça de DM, não papai.
   
7. Conheça seu público: Você já determinou onde seu folheto se encaixa no processo de compra. Não se esqueça de atingir esse público em particular. Decida que tipo de informação este público precisa e escreva seu folheto de acordo. Você não gostaria de escrever um resposta ao inquérito folheto da mesma maneira que você escreveria um suporte de vendas folheto. Lembre -se, escreva especificamente para eles. Torne -o muito amplo, e ninguém estará interessado. Tentando agradar a todos resulta em não agradar ninguém.
   
8. Organize seus pontos de venda: Seu folheto deve ter um começo, meio e um fim, como um livro. A maioria das pessoas vai olhar para a capa, a capa, talvez até virar as páginas para ver se vale a pena ler.
   Como você determina a organização de seus pontos de venda depende do número 3 - conheça seu público. Depois de determinar quem vai ler seu folheto, você escolhe a abordagem que se encaixará melhor nesses leitores.
   Por exemplo, digamos que você possua uma concessionária de carros. Você pode querer escrever um folheto útil, como "10 coisas para procurar ao comprar um carro."Agora você pode entrar em detalhes sobre o que um cliente deve procurar e como sua empresa pode ajudar no processo de compra.
   Isso acrescenta credibilidade à sua empresa e o fato de você ter esse tipo de brochura pode fazer a diferença se você recebe a venda ou seu concorrente. Afinal, você foi quem escreveu um folheto útil que seu cliente precisava e usado.
   
9. Ser preciso, completo e conciso: Antes de começar a martelar a cópia em seu folheto, reserve um tempo para pensar nas informações que você deseja incluir e, igualmente importante, o que você não precisa incluir.
   Abra a maioria dos folhetos e você encontrará muitas palavras. Isso ocorre porque os folhetos precisam conter o máximo de informações possível para levar seu cliente em potencial para a próxima etapa - a compra.
   Alguém que está interessado em seu produto lerá todas as palavras de seu folheto. No entanto, seu cliente em potencial alimentará o triturador de papel se você não estiver fornecendo informações úteis - ou pior - sua cópia é monótona. Dê a eles exatamente o que eles precisam, sem atolá -los em inúmeras páginas de cópia exaustiva.
10. Faça se destacar: Você tem até aqui, mas ainda é fácil acertar um grande obstáculo neste momento. Depois de seguir as cinco primeiras etapas, pode ser tentador jogar tudo em um layout templatizado com fotos padrão e chamá -lo de um dia. Mas hoje em dia, as pessoas são muito mais visuais do que eram no passado. E não apenas isso, mas eles precisam lidar com muito barulho e desordem de outras fontes de publicidade e marketing.
    É quando as habilidades de um excelente designer, diretor de arte e especialista em produção podem ajudar. Pense sério nas capas e na primeira página interna. Este é o seu imóvel mais precioso. Faz todo o trabalho árduo de atrair o leitor dentro, então faça com que ele conte.

Não amonteça as páginas com muita cópia. Mantenha -o leve, dê ar e, se você tiver que ir de 16 páginas para 20 para conseguir isso, corte a cópia ou reavaliar seu orçamento. Além disso, pense em como se sente e como parece. Existem milhões de opções de papel e cartão por aí. Alguns se sentem aveludados, outros brilhantes e lisos. O que você quer entender? Se isso vai servir como um folheto digital também, considere que. As sutilezas que você incorporam com papel não aparecerão digitalmente.