Vendendo os benefícios dos anúncios de TV

Os anúncios de TV combinam vídeo e áudio para fazer um discurso de vendas atraente para a maioria dos clientes. Anúncios de rádio podem ser mais baratos, mas eles não oferecem fotos. A publicidade de jornais ainda tem fotos, mas pouco mais que aumentaria as vendas de um cliente. Aprenda a vender os benefícios dos anúncios de TV para que clientes em potencial saibam que seu dinheiro está sendo bem gasto para construir seus negócios.

Custo-beneficio

É verdade que os anúncios de TV geralmente são a forma mais cara de mídia para comprar, mas você pode explicar o motivo por trás do preço mais alto. Primeiro, os comerciais de TV envolvem mais etapas na produção. Discuta as opções da produção comercial de TV para que o cliente possa fazer a escolha correta para criar um local.

Um cliente pode ter o dinheiro e a necessidade de um local brilhante de imagem de qualidade de TV, enquanto alguém só precisa de um comercial nua para anunciar uma venda em uma loja de móveis. Certifique -se de entender as seis formas de publicidade da mídia para não tentar exagerar clientes em produções caras que os assustarão de comprar um pacote de TV de você.

É fácil para um cliente pela primeira vez ficar impressionado com os custos envolvidos na criação de um anúncio de TV antes de chegar ao ar. Simplifique as etapas para acalmar os nervos. As estações de TV locais geralmente têm a maioria das ferramentas de uma empresa de produção sofisticada e podem estar dispostas a construir um comercial de graça, se um cliente comprar tempo de anúncio.

Venda o fato de que, embora os custos iniciais possam ser maiores, mais pessoas verão um comercial de TV. Os ouvintes de rádio são rápidos demais para mudar a estação quando os comerciais aparecerem, e os leitores de jornais diminuindo significa que há menos pessoas olhando para anúncios de jornais enquanto passam pelas páginas. Fazer um investimento em publicidade na TV tem a maior recompensa.

Atinge um público -alvo

A cada ano, a televisão se torna melhor para alcançar o público -alvo de um cliente. Isso costumava ser a grande vantagem do rádio, com todos os vários formatos de rádio, permitindo que um cliente tome decisões fáceis sobre onde colocar um anúncio compra.

Com cada vez mais canais de TV a cabo de nicho, a televisão oferece muitas das mesmas vantagens. Um centro de suprimentos de jardim pode comprar tempo comercial através de uma empresa de TV a cabo local para que os anúncios apareçam em um canal de cabo em casa e no jardim. A compra de publicidade de TV a cabo não apenas ajuda uma empresa a atingir seu público -alvo, mas as taxas de anúncios a cabo geralmente são muito mais baratas do que as em estações de TV de transmissão.

Mas o público em um canal de TV a cabo também é muito menor. Portanto, embora as taxas sejam mais baixas, um cliente pode estar atingindo apenas alguns milhares de espectadores com um comercial.

Uma estação de TV de transmissão pode oferecer uma oportunidade melhor para alcançar mais pessoas, embora a um custo mais alto. No entanto, existem opções para estações de TV também. Se os clientes desejam que seus anúncios apareçam durante um local das 6:00 p.m. Notícias da TV, mas não podem pagar o custo, você pode orientá -los para o noticiário da manhã. Eles ainda atingem o público de notícias desejado, mas a uma taxa muito mais baixa.

Os pontos de TV são memoráveis

Dê a si mesmo 30 segundos para pensar em comerciais de TV da sua infância. Provavelmente, alguns anúncios clássicos vêm à mente quase imediatamente, mesmo que você não tenha visto os pontos há anos. Alguns exemplos memoráveis ​​incluem o comercial de cereais "Life" ("Hey Mikey, ele gosta!"), Alka-Seltzer (" Plop, Plop, Fizz, Fizz ") e os hambúrgueres de Wendy (" Onde está a carne?"). Você consegue se lembrar de anúncios de rádio ou jornal da mesma maneira?

Os melhores anúncios da TV e até o pior podem ficar na mente dos espectadores para sempre. Só é preciso um gancho memorável - um jingle, linha engraçada ou criança fofa como porta -voz.

Faça com que os clientes em potencial estejam a mente para que você possa ajudá -los a criar algo que viverá na cabeça dos telespectadores muito tempo depois que os 30 pontos terminarem. Os comerciais nem sempre precisam ser engraçados para ter um impacto. Eles também não precisam ser anúncios nacionais de grande orçamento. Na sua área local, você provavelmente tem comerciais familiares que todos na cidade conhecem de cor.

A chave para você é afastar um cliente de criar um comercial que se parece com todos os outros na televisão. Se um ponto de um banco local se parece com qualquer outro anúncio bancário, não chamará a atenção da platéia ou será memorável um minuto após o ar, muito menos um dia ou uma semana.

A venda de anúncios de TV requer conhecimento das necessidades do cliente, criatividade na produção e posicionamento direcionado no ar para ser bem -sucedido. Se você fizer sua lição de casa, seu cliente verá os benefícios em vendas aprimoradas e você se tornará a pessoa preferida para qualquer empresa que deseje resultados.