Estratégias de preços de varejo para aumentar a lucratividade

Muitos fatores influenciam os resultados de um varejista, incluindo produtos com preços adequados que atingem o ponto ideal de maximizar as vendas da unidade sem sacrificar o lucro por unidade. Compreender a estrutura de custos da sua empresa e escolher a estratégia de preços certos são medidas cruciais para alcançar seus objetivos de lucro. Existem muitas estratégias de preços, e é por isso que pode ser aconselhável experimentar até você encontrar uma estratégia mais eficaz para o seu negócio individual.

Custo do produto e lucratividade

O custo das mercadorias também inclui o custo de qualquer mão -de -obra direta para produzir o item. As despesas relacionadas à operação dos negócios, conhecidas como despesas operacionais, incluem itens aéreos como publicidade, folha de pagamento, marketing, aluguel de construção e material de escritório.

Depois de ter clareza sobre o custo de seus produtos, veja como a concorrência preços seus produtos para estabelecer uma referência pelo seu preço. Como varejista, você também precisa examinar seus canais de distribuição, como vendas on-line por meio de seu próprio site, por meio de lojas de tijolo e argamassa e por outros fornecedores.

Estratégias de preços principais

Antes de determinar qual estratégia de preços de varejo usar para determinar o preço certo para seus produtos, você deve considerar os custos diretos do produto e outras despesas relacionadas. Esses dois elementos -chave do custo geral do produto são denominados custos de mercadorias e despesas operacionais.

Preço de marcação: A marcação no custo pode ser calculada adicionando uma porcentagem de margem de lucro predefinida, geralmente padrão, ao custo da mercadoria. A marcação percentual no varejo é determinada dividindo a marcação em dólares pelo preço de varejo. Por exemplo, se sua marcação for de US $ 20 e seu produto é vendido por US $ 40, sua marcação percentual é: $ 20 / $ 40 = .50 ou 50 %. Lembre -se de manter sua marcação alta o suficiente para permitir reduções e descontos de preços, encolhimento de cobertura (roubo) e outras despesas antecipadas, a fim de obter um lucro satisfatório. Se você manter uma seleção variada de produtos, poderá usar marcas diferentes para cada linha de produto, se necessário.

Preço do fornecedor: O fabricante sugeriu que o preço de varejo (MSRP) é uma estratégia comum usada por lojas menores para evitar guerras de preços e ainda manter um lucro decente. Para todos os produtos que você revende, você descobrirá que alguns fornecedores têm preços mínimos anunciados (mapa) e podem não permitir que você continue vendendo seus produtos se tentar preço abaixo do mapa deles.

Preços competitivos: Os consumidores têm muitas opções e geralmente estão dispostos a comprar para obter o melhor preço. Os varejistas que consideram uma estratégia de preços competitivos precisam fornecer um excelente atendimento ao cliente para ficar acima da competição.

• Preços abaixo da competição significa simplesmente precificar produtos inferiores ao preço do concorrente. Essa estratégia funciona bem se você, como varejista.
• Preços de prestígio, ou preços acima da competição, pode ser considerado quando sua localização, exclusividade ou atendimento ao cliente exclusivo podem justificar preços mais altos. Os varejistas que estocam mercadorias de alta qualidade que não estão prontamente disponíveis em outros locais podem ter sucesso em preços de produtos acima de seus concorrentes.

Preços psicológicos: Os preços psicológicos são uma técnica de estabelecer preços em um determinado nível em que o consumidor percebe que o preço é justo, uma pechincha ou um preço de venda. O método mais comum é o preço ímpar, que usa figuras que terminam em 5, 7 ou 9, como $ 15.97. Acredita -se que os consumidores tendem a completar um preço de US $ 9.95 a US $ 9, em vez de $ 10.

Preço Keystone: Preço Keystoneenvolve dobrar o custo pago por mercadorias para definir o preço de varejo. Embora essa já tenha sido a regra dos produtos de precificação, a concorrência mais intensa e o cenário de varejo em constante mudança levaram alguns varejistas a usar métodos que não sejam Keystone. No entanto, as lojas que vendem bens de ponta com menos sensibilidade ao preço ainda podem usar Keystone.

Preços múltiplos: Este método envolve a venda de mais de um produto por um preço, como três itens por US $ 1. Essa estratégia não é apenas ótima para remarca ou eventos de vendas, mas os varejistas notaram que os consumidores tendem a comprar em quantidades maiores quando usam várias estratégias de preços.

Estratégias de preços com base em descontos 

Preços de desconto e reduções de preços são uma parte natural do varejo. O desconto pode incluir cupons, descontos, preços sazonais e outros remarcações promocionais. Normalmente, as estratégias de preços baseadas em descontos são projetadas para atrair mais tráfego que possa oferecer o potencial de comprar itens com preços mais altos.

Preços de desconto: Este é auto-explicativo. Merchandise preço abaixo do custo é referido como líder de perda. Embora os varejistas não tenham lucro com esses itens com desconto, eles esperam que o líder de perda leve mais consumidores à loja que comprará outros produtos em margens mais altas.

Preços econômicos: Usado por uma ampla gama de empresas, incluindo fornecedores de alimentos genéricos e varejistas de desconto, os preços econômicos visa atrair os mais conscientes dos consumidores. Com essa estratégia, as empresas minimizam os custos associados ao marketing e produção para manter os preços dos produtos baixos.

Skimming de preços: Projetado para ajudar as empresas a maximizar as vendas em novos produtos e serviços, a desnatação de preços envolve a definição de taxas altas durante a fase introdutória. Um dos benefícios da desnatação de preços é que ele permite que as empresas maximizem os lucros dos primeiros adotantes antes de cair preços para atrair mais consumidores sensíveis ao preço.

Preços de pacote: Com os preços dos pacote, pequenas empresas vendem vários produtos por uma taxa mais baixa do que os consumidores enfrentariam se comprassem cada item individualmente. O agrupamento de mercadorias não é apenas uma maneira eficaz de mover itens não vendidos que estão ocupando espaço em suas instalações, mas também pode aumentar a percepção de valor aos olhos de seus clientes.