Reconetas de varejo

Marcações são simplesmente a diferença entre o preço de venda de varejo original e o preço de venda real em sua loja. Em outras palavras, comparando o preço que você coloca no rótulo versus o que você realmente acabou vendendo. Ao se relacionar como uma porcentagem, você pega os dólares de marcação e divide -se por vendas. Pegue esse resultado e multiplique por 100 para obter uma porcentagem, para que pareça assim:

([Preços originais - preços de venda] / vendas) x100 = Markdown %

Tipos de remarcações

Existem dois tipos de remarcações que você levará em sua loja de varejo. O primeiro é o óbvio - uma venda ou evento. É quando você executa uma venda em sua loja como 25% de todos os sapatos ou compre 1 receba 1 50% de desconto. Nesses casos, você incorre em uma remarca. Você está reduzindo seu preço para atrair os clientes a comprar, criando assim algum fluxo de caixa para o seu negócio.

O segundo tipo de marcação é uma mudança de preço permanente. Por exemplo, digamos que você comprou um certo estilo de sapato em quatro cores. Você os colocou no chão de vendas a US $ 100 cada. Dois meses depois, você vendeu de duas das cores e algumas das terceiras, mas você não vendeu nenhuma da quarta cor. Nesse caso, seu cliente está dizendo que não pagará US $ 100 por essa cor. Então, você reduz o preço para atrair o cliente a comprar.

A melhor prática é reduzir o preço apenas na cor que não está vendendo versus todos os estilos. Afinal, por que você gostaria de fazer uma remarcação nos sapatos que estão vendendo pelo preço total? Muitos clientes analisarão esse preço de venda e agora consideram a cor. De fato, uma ótima prática é fazer uma compra 1 obter 50% de desconto na cor que não se vende. Muitas vezes, um cliente considera a cor se o preço estiver certo.

A eventualidade dos remarcações

Realcans são inevitáveis ​​no varejo. Normalmente, eles vêm porque uma decisão ruim foi tomada ao comprar. Como comprar inventário é sobre matemática muito mais do que sobre o seu senso de moda. Por exemplo, volte para nossas quatro cores em nosso exemplo de sapato. Se você estivesse pensando corretamente e tentando evitar remarcações, você teria comprado 12 pares cada uma das duas cores que você sabia que seria um sucesso e apenas seis pares cada uma das outras duas cores. Dessa forma, se for necessário uma remarca, ela não afetará seus resultados tão bem.

Spiffs

Enquanto uma remarca é usada para incentivar o cliente a comprar o item, outra consideração aqui seria incentivar sua equipe de vendas. Usando um "spiff", você pode reduzir suas remarcações em sua loja. Um Spiff é um pagamento especial feito ao vendedor que vende o sapato (ou bolsa ou TV, etc.) É um valor definido para cada venda. Por exemplo, se você vender este sapato, receberá um Spiff de US $ 5 extra.

Spiffs para funcionários são inteligentes por dois motivos. Primeiro, o funcionário está sendo recompensado por seu comportamento, ajudando você a remover o inventário ruim. E segundo, US $ 5 (embora ainda seja uma remarcação, mesmo que apareça nos custos de venda do P&L) é muito mais barato que uma remarca de 20% no preço de venda original.

Takeaways -chave

A verdade é que, não importa o quão grande seja o incentivo para o funcionário, às vezes você toma más decisões de compra - todos nós temos! Nesses casos, nenhum spiff vai compensar. A melhor prática é nunca se apaixonar pelo seu inventário. Não deixe seu ego ou orgulho atrapalhar. Se for um produto ruim, marque -o e divirta -se.

Muitos varejistas se apegam ao inventário por muito tempo tentando “tirar o máximo proveito da venda."Infelizmente, quanto mais tempo ele define em sua loja, mais afeta seu apelo visual, o que é um sucesso para a experiência do seu cliente. Além disso, um sapato na prateleira não vale nada para o seu negócio quando uma conta é vencida. O fluxo de caixa, por outro lado, é. Às vezes, a prática recomendada é levar a remarca e se livrar da mercadoria que cria fluxo de caixa para "consertar" seu erro com um produto melhor na próxima vez.