Razões pelas quais os clientes não estão comprando de você

Se você está gastando tempo comercializando seu produto, mas não vendendo o quanto quiser, é importante avaliar o porquê e fazer ajustes. Todos os consumidores têm necessidades e etapas pelas quais passam antes de decidir comprar. Se seu marketing não estiver atendendo a esses requisitos, provavelmente é o motivo pelo qual seu produto não está vendendo. Além do preço, os consumidores são persuadidos pelos benefícios dos produtos e pelo que podem fazer. Para seus esforços de marketing para ser eficaz, os consumidores precisam ser persuadidos de que eles são úteis e proporcionar um bom valor.

Convencer os clientes de que seu produto é benéfico para eles e vale o dinheiro é mais fácil dizer do que fazer. Avalie como você pode fazer melhor no marketing de seus produtos de uma maneira que converte os consumidores em seus clientes. Existem cinco áreas em que é mais provável que você encontre a necessidade de alterações em sua abordagem.

Falta de consciência

Os consumidores não podem comprar produtos que não conhecem. Se você é marketing, mas os consumidores ainda não sabem sobre o seu produto, talvez seja hora de avaliar por que não está funcionando. Você está segmentando o mercado certo com sua mensagem? Sua mensagem está alcançando aqueles que teriam interesse em seu produto? É importante lembrar que a solução nem sempre é mais marketing, porque o problema pode estar com onde você está comercializando e quais veículos de marketing você está usando. Avalie os principais dados demográficos do seu mercado -alvo e pesquisas onde seus esforços de marketing provavelmente os alcançarão.

Falta de entendimento

Os consumidores não compram produtos apenas com base no preço. Eles consideram o preço do preço, mas compram com base nos benefícios que seu produto os traz. Se você perguntasse a seus clientes quais são os benefícios do seu produto, eles sabem? Isso é importante. Seu marketing deve estar centrado nos benefícios do seu produto para que os consumidores se interessem em comprar seu produto. Crie uma lista dos três principais benefícios do seu produto e use aqueles em sua mensagem de marketing.

Falta de valor percebido

Os consumidores não comprarão produtos que percebem como não tendo valor. Por que os clientes devem valorizar seu produto? Você pode usar os benefícios do seu produto para criar valor percebido e é esse valor percebido que ajuda nas vendas do seu produto. Se um cliente não puder ver o valor que simplesmente passará seu produto por. Para criar esse valor percebido em sua mensagem de marketing, mostre as pessoas usando seus produtos através de anúncios, demonstrações ou outros meios.

Desnecessário

Os consumidores sabem como seu produto atende às suas necessidades? Isso facilita suas vidas, economize tempo, faça com que se sintam melhor? Que necessidade seu produto satisfaz? Você tem que dizer aos consumidores que. Não os faça adivinhar ou criar a resposta por conta própria. Diga a eles e ajude a educá -los sobre por que eles precisam do seu produto. Assim como seus esforços de marketing devem mostrar como seus produtos agregam valor, eles também devem mostrar como a ausência do seu produto pode criar problemas para os consumidores.

Inacessível

Os consumidores não podem comprar o que não está disponível para eles. Se eles ouvirem sobre o seu produto, mas não é acessível, esqueça. Os consumidores querem experimentar facilidade em obter e usar seu produto. Como você pode tornar seu produto mais acessível a eles? Está colocando isso em locais diferentes? Distribuindo seu produto de maneira diferente? Talvez esteja oferecendo seu produto online. Avalie a acessibilidade do seu produto e veja se você precisa fazer alterações. Leve em consideração a natureza do seu produto e seu alvo demográfico. Alguns itens vendem melhor on -line com certos dados demográficos, enquanto outros têm maior probabilidade de vender onde os clientes podem vê -los ou ver como trabalham pessoalmente em uma loja.