Dicas de agentes imobiliários para uma apresentação de listagem

Jogar em torno das declarações "Top Producer" ou piscando sinais vendidos anteriormente não é a melhor abordagem ao fazer uma apresentação de listagem. Continuar sobre qualificações ou serviços que seu cliente em potencial encontra sem interesse é um desperdício de seu tempo e deles também. Ao prestar atenção ao que os vendedores indicaram que desejam em uma pesquisa, você saberá como se preparar para a discussão centrada em suas necessidades.

Neste mundo de marketing na Internet, você pode ter tudo sobre o quão bom você é no seu site onde eles podem lê -lo se quiserem. No entanto, faça informações sobre a venda, listagem, preparação e preços muito proeminentes para que eles possam ver o que é importante para eles. Quando você chega à apresentação, é tudo sobre a casa deles e suas necessidades.

Faça sua pesquisa

O que você sabe sobre o prospecto de listagem, a propriedade, suas motivações etc.? Quanto mais você sabe entrar na apresentação, melhor você será. É onde você precisa começar um relacionamento com alguma confiança, pois você quer a verdade sobre a linha do tempo e a urgência deles.

• Converse com o cliente em potencial quando você faz a consulta. Faça perguntas sobre os motivos de venda. Não há problema em perguntar o que eles querem realizar monetariamente a partir da venda.
• Obtenha os registros fiscais.
• Veja se a propriedade foi vendida nos registros do MLS anteriores.
• Faça uma foto drive-by. Usaremos mais tarde.
• Pergunte a eles quantos agentes imobiliários eles estão entrevistando e peça para ser a última consulta.

Faça uma análise de mercado comparativa para uma faixa de preço de tabela

Se você acha que fechará e escreverá um contrato de listagem sobre esta consulta, tenha uma análise de mercado comparativa (CMA) detalhada (CMA). Com casas ou condomínios muito semelhantes, essa pode ser uma opção viável.

Ainda não tendo visto a casa, mais abordagem consultiva seria ter um CMA amplo com um intervalo para o preço da listagem. Você chegaria com esse conhecimento, mas depois veja a casa e conversava com os vendedores. Obter mais informações e retornar com uma recomendação refinada de preços de listagem seria o plano.

Não faça apenas um CMA no entanto. Faça um segundo usando os preços de tabela de casas comparáveis ​​atualmente listadas. Os mercados estão mudando constantemente, e seus compostos vendidos podem já ser um pouco obsoleta.

Tenha um pacote de marketing de listagem profissional preparado

Se você acredita que parte do seu valor para o seu vendedor está em como empacotará e comercializará sua casa impressa e de outras mídias, como você pode esperar transmitir isso com materiais de marketing de baixa qualidade que apresentam sua corretora e serviços?

Não estamos falando sobre a CMA aqui, mas mais os materiais impressos ou de exibição on -line que você está usando para promover seus serviços e os de sua corretora. É melhor trazer muito pouco do que trazer folhetos inferiores ou materiais de marketing menos do que profissionais.

Conheça seus pontos fortes e esteja pronto para comunicá -los

Não faça um "show de cachorro e pônei", mas fique confortável no valor do seu conhecimento, experiência e recursos. Observe que os recursos fazem parte deste pacote. Se você é novo no negócio, não precisa se desculpar por isso. Os recursos incluem o apoio e o conhecimento de seu corretor e/ou mentor.

Se for um serviço de recurso, tenha uma demonstração, se possível

À medida que os agentes imobiliários adotam a tecnologia em seus negócios e marketing, alguns serviços inovadores de marketing são empregados. Se você planeja usar coisas como uma gravação de linha direta gratuita, mensagens de texto do site ou outro novo "gadget", tenha uma demonstração pronta, de preferência com a casa real que você deseja listar como a demonstração.

Se você fornecer um serviço, verifique se ele é apresentado

Se você quiser sentir que o explodiu, peça a um cliente em potencial que eles foram com outra empresa porque "eles anexam um tour virtual à listagem no MLS."

Você mostrou a eles sua turnê virtual Spiffy e, é claro, você o anexa à listagem. Isso não é óbvio? Não, como você perdeu a listagem por não avisar o óbvio. Seus materiais de marketing precisam apresentar tudo o que você faz para seus clientes, não importa quão mundano você pense. Eles não estão no negócio, e pode não ser óbvio para eles.

Atualize seus dados se a apresentação for adiada

Supondo.

Observar a folha quente para novas atividades pode economizar um pouco de vergonha e fazer você ficar bem ao ter as informações mais recentes sobre a casa do vizinho que acabou de listar no dia anterior.

O diabo está nos detalhes

Se você entrar em uma apresentação de listagem sem todas as suas bases cobertas, não deve esperar o melhor dos resultados. O planejamento e a preparação fazem parte de qualquer empreendimento de negócios ou apresentação de marketing de sucesso.

Como agente imobiliário, você é responsável pelo sucesso do seu negócio; portanto, monte um plano de apresentação e um pacote que apresente todos os seus serviços ao prospecto do vendedor na melhor luz. Se você aparecer e eles o consideram preparado, profissional e competente, você tem uma vantagem na competição.