Compradores qualificados como corretor de imóveis do lado do comprador

Como agente do comprador, sua comissão dependerá da motivação e da capacidade do seu comprador de comprar uma casa. Se você deixar de se qualificar, ou veterinário, os possíveis compradores antes de assumi -los como clientes, você pode ficar sem nada além de frustração, perda de tempo e sem comissão de venda.

É por isso que agentes experientes geralmente organizam reuniões pessoais iniciais com possíveis compradores para descobrir como estão comprometidos em comprar uma casa. Eles também precisam ter uma ideia de se os compradores têm a capacidade financeira de concluir uma compra.

Como parte do processo de qualificação, os agentes podem até pedir aos possíveis clientes que assinem acordos exclusivos da agência de compradores, que garantem que os agentes sejam pagos quando suas transações de vendas fecharem.

Qualificando seu cliente comprador

Como corretor de imóveis, você deve estar olhando para a qualificação dos compradores aqui em dois contextos. Primeiro, você quer tentar determinar seus desejos e necessidades imobiliários em relação à sua capacidade financeira. Segundo, você deseja determinar o nível de envolvimento em trabalhar com eles com base em vários fatores, incluindo sua urgência.

Se você está realmente com fome, talvez qualquer comprador com um pulso vale o seu tempo e recursos. No entanto, muitos agentes foram esgotados cedo porque usaram seu dinheiro, tempo e entusiasmo com as perspectivas de compradores que não foram motivadas. Pode ser importante ser seletivo em seus negócios sobre com quem você trabalha.

Uma nota sobre compradores da Internet

A maior parte dessa discussão é sobre um comprador que está sentado à nossa frente e pronto para olhar as propriedades. No entanto, o jogo imobiliário é bem diferente se for um potencial de comprador da Internet.

Os prazos se estendem, à medida que os compradores da Internet iniciam suas pesquisas muito mais cedo e passam mais tempo em pesquisa. Se você dispensa ou procrastina em servir a um potencial de comprador da web porque eles dizem que estarão comprando em um "ano ou mais", provavelmente não trabalhará com muitos. Você também perderá muitos negócios no futuro.

Os sistemas de entrega de informações adequados por e -mail e a web devem ser configurados para que você possa trabalhar com esses compradores ao longo do tempo.

Verifique a qualificação do comprador

Ninguém quer gastar seu tempo e despesas com o veículo com os compradores que não conseguem financeiramente para comprar as propriedades que estão sendo mostradas. Dito isto, há um grande número de variáveis ​​em jogo aqui.

Se você trabalha em um mercado com muitos compradores iniciantes, estará bem servido para tentar incentivá-los a obter uma carta de pré-qualificação de hipoteca. Eles podem nem saber o que podem ou não pagar.

Se você trabalha em um resort, mercado de férias ou mercado de luxo, talvez não queira adotar essa abordagem por medo de irritante os compradores. Nesse caso, uma pesquisa na Internet e perguntas educadas sobre seus negócios podem ser úteis.

Avalie a motivação e a urgência do comprador

Em sua emoção e direção para uma venda, você pode mostrar propriedades aos compradores que parecem menos motivados em sua pesquisa imobiliária. Às vezes, devido ao medo da pressão de vendas, os compradores usarão uma atitude despreocupada para mascarar um interesse muito alto em encontrar uma propriedade.

Fazendo perguntas e deixando -os confortáveis ​​com você pode esclarecer suas intenções. Se estiver claro para você que eles não têm intenção de fazer uma compra em um futuro próximo, você precisa decidir quanto tempo deseja gastar com eles. Embora você possa perdê -los, você pode imprimir listagens para eles dirigirem ou fazer casas abertas.

Não hesite em indicar clientes em potencial

Se os compradores estão olhando para fora da sua área de serviço normal ou estão no mercado para propriedades com as quais você tem pouca experiência, você pode achar aconselhável encaminhá -los a um agente mais adequado para trabalhar com eles.

Talvez seu site tenha um possível cliente para você que deseje propriedade em seu MLS. No entanto, eles estão localizados a uma viagem de 50 minutos pela cidade. Você pode achar melhor para o seu tempo e despesa encaminhá -los a um agente em sua área. Talvez eles estejam procurando propriedades comerciais e você seja inexperiente naquela área. Definitivamente seria melhor encaminhá -los neste caso.

Vá com o seu intestino

Você acabou de conhecer um cliente em potencial em seu escritório e eles passam os primeiros 15 minutos da conversa relacionando más experiências com outros agentes. Ou, talvez eles te digam como sempre foram maltratados em negociações imobiliárias anteriores.

Estes podem ser clientes que acabarão como demandantes. Se você está tendo um mau pressentimento, preste atenção nisso, pois isso pode mantê -lo fora do tribunal no futuro.