Planejando uma campanha promocional de sucesso

Um plano promocional é uma ferramenta de marketing valiosa quando se trata de lançar um novo serviço ou produto ou expandir o alcance do seu mercado em novas verticais ou demografias. Ao planejar uma campanha promocional, lembre -se de que uma campanha de sucesso alcança todos os seguintes resultados e objetivos desejados:

• Sua mensagem promocional atinge o público pretendido e direcionado.
• Seu público entende sua mensagem.
• Sua mensagem estimula os destinatários e eles agem.

A questão é como você consegue esses resultados com sua campanha. O processo é natural, mas leva o tempo de "planejamento". Aqui estão sete etapas que vão tirar sua campanha para o começo certo.

Avalie oportunidades de comunicação de marketing

É essencial examinar e entender as necessidades do seu mercado -alvo. Quem é sua mensagem saindo para? Usuários atuais, influenciadores entre indivíduos, tomadores de decisão, grupos ou público em geral?

Quais canais de comunicação você usará?

Na primeira etapa do planejamento, você deveria ter definido os mercados, produtos e ambientes. Esta informação o ajudará a decidir quais canais de comunicação serão mais benéficos. Você usará canais de comunicação pessoal, como reunião cara a cara, contato telefônico ou talvez uma apresentação de vendas pessoais? Ou a comunicação não pessoal, como jornais, revistas ou mala direta, funcionará melhor?

Determine seus objetivos

Lembre -se de que seus objetivos em uma campanha promocional são um pouco diferentes da sua campanha de marketing. Objetivos promocionais devem ser declarados em relação a comportamentos de longo ou curto prazo por pessoas que foram expostas à sua comunicação promocional. Esses objetivos devem ser declarados, mensuráveis ​​e apropriados para a fase do desenvolvimento do mercado.

Determine seu mix de promoção

É aqui que você precisará alocar recursos à promoção de vendas, publicidade, publicidade e, é claro, vender pessoal. Não economize em nenhuma dessas áreas. Você deve criar consciência entre seus compradores para sua campanha promocional para ter sucesso. Uma promoção completa usará todos esses métodos em alguma capacidade.

Desenvolva sua mensagem promocional

Você precisará sentar com sua equipe e se concentrar no conteúdo, apelo, estrutura, formato e fonte da mensagem. Lembre -se de que o apelo e a execução sempre trabalham juntos em campanhas promocionais.

Desenvolva o orçamento de promoção

Agora você deve determinar o orçamento total de promoção. Isso envolve determinar quebras de custos por território e elementos de mixagem promocional. Reserve algum tempo para dividir as alocações e determinar a acessibilidade, porcentagem de vendas e paridade competitiva. Ao quebrar esses custos, você terá uma idéia melhor de medir o potencial de sucesso de sua campanha.

Determinar a eficácia da campanha

Após a atribuição de comunicações de marketing, o plano promocional deve ser formalmente definido em um documento escrito. Neste documento, você deve incluir análise de situação, cópia da plataforma, horários para integração eficaz de elementos promocionais com elementos em seu mix de marketing. Você também precisará determinar como medirá a eficácia assim que for implementada. Como o desempenho real se comparou aos objetivos planejados? Você precisará reunir essas informações perguntando ao seu mercado -alvo se eles reconheceram ou recordam mensagens de publicidade específicas, o que lembram sobre a mensagem, como se sentiram sobre a mensagem e se suas atitudes em relação à empresa foram afetadas pela mensagem.