A compra de mídia tornou fácil passo a passo

Compra de mídia, parece complicado, não? Você está pronto para aprender a conduzir a compra da mídia completando algumas etapas fáceis?

Identifique seu mercado -alvo

Quem você está tentando alcançar? Quem é o seu mercado -alvo? Crie um perfil que reflita o consumidor que você está tentando alcançar. Perguntas que você pode querer se fazer: Qual é a idade deles? Eles são homens ou mulheres? Qual é a renda média deles? As respostas a essas perguntas serão úteis ao tentar identificar o melhor local para colocar a mídia.

Pesquise seu mercado -alvo

Depois de identificar seu mercado -alvo, é hora de fazer alguma pesquisa de mercado. Você pode fazer sua pesquisa, que é chamada de pesquisa primária ou pode depender de pesquisas secundárias que já foram feitas. Existem benefícios de custo para pesquisas secundárias.

Nesta etapa, você deseja identificar onde encontrará seu mercado -alvo, bem como outros dados demográficos que podem ajudá -lo a selecionar a mídia certa para comprar.

Você encontrará seu mercado -alvo online? Eles são observadores de televisão? E as revistas? Quais veículos de marketing funcionam melhor quando se trata de colocar anúncios?
É importante entender o comportamento do consumidor daqueles que você está mirando. Isso ajudará a colocar uma compra de mídia que é eficaz e executada, alcançando seus objetivos identificados. A pesquisa pode ajudá -lo a fazer isso. A pesquisa também pode fornecer informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo e onde eles vão alcançar o público que você está tentando alcançar.

Defina seus objetivos

Não perca esta etapa. Quando você define os objetivos de marketing que deseja alcançar com seu mercado -alvo, você pode começar a criar um plano. E, até que essas duas coisas sejam definidas, um plano está destinado a falhar.

O que você quer fazer com sua mídia compra? Você está procurando criar consciência? É seu objetivo para obter inscrição ou vendas? Identifique quais objetivos são mais importantes para você para cada mídia compra para que você possa medir se esses objetivos estão sendo alcançados ou não.

Você também pode compartilhar esses objetivos com aqueles de quem está comprando mídia e perguntar a opção deles sobre se a saída deles funcionará para esse objetivo ou não. Lembre -se, o trabalho deles é vender, então pese sua contribuição, mas não considere isso inestimável.

Defina e planeje sua estratégia

Você identificou seu mercado -alvo, fez sua pesquisa e definiu seu objetivo. Agora é hora de definir e criar uma estratégia.

Seu plano deve conter o seguinte:

• Onde você vai comprar mídia? Existem meios específicos em que você está interessado?
• Qual é o seu orçamento e onde você pode alocar esse orçamento, para que você possa alcançar os objetivos que identificou? Quais componentes seu plano de mídia deve conter?

Um exemplo de estratégia de compra de mídia e plano

Aqui está um esboço de um plano e estratégia de mídia que tendem a funcionar melhor para mim:

• Resumo executivo (qual é o resumo da estratégia)
• Objetivos e como você os alcançará
• Identifique seus objetivos gerais
• Quais publicações ou meios de comunicação você escolheu com base nas etapas anteriores?
• Qual é o seu orçamento?
• Quanto você gastará com cada tomada e por quê?
• Que objetivo você espera alcançar com cada saída?

Exemplo: Media Outlet 1
(Dica: quebre cada mídia)
Alvo servido:
Definição de mercado qualificado alcançado por esta saída:
Números de circulação:
Classificações principais de circulação, se aplicável (Isso é extremamente útil se você sair por porcentagem.):
Cronograma recomendado:
Custos - Esta seção deve incluir o seguinte:

Taxa negociada:
Taxa de cartão de taxa:
Economia negociada total por anúncio:
Total de economia negociada (mensal / anual):
Custos totais:

Garantia de colocação de anúncios: (onde o anúncio aparecerá e quando? Que páginas e que datas?)
São suas colocações de bônus para a compra da mídia?
Existe algum valor agregado à colocação? Talvez um relatório gratuito, perfil da empresa, listagem em um diretório ou menção eletrônica?
Lógica por trás da colocação? Resuma o raciocínio para colocar esta mídia compra. Você também pode usar comparações com outros meios de comunicação vs. Este.

Para ter sucesso na compra da mídia, você deve ser detalhado. Um ótimo comprador de mídia presta atenção aos detalhes, gasta tempo pesquisando e pode negociar como um profissional.

Certifique -se e quebre cada meio de mídia que você seleciona e complete as perguntas acima. Isso o ajudará a criar uma estratégia que contenha os detalhes necessários e informações suficientes para o planejamento adequado que levará a uma campanha de compra de mídia bem -sucedida. Sugiro colocar essas informações em um fichário de três anéis ou usar seu computador para catalogar as informações. Isso ajudará a criar um histórico de compra de mídia que você possa consultar continuamente. Isso economizará tempo de pesquisa para futuras compras de mídia. Esses documentos também ajudarão a orientá -lo na execução de sua estratégia de mídia e planejar ao longo do ano.

Execute seu plano

Você tem seu plano em mãos; Agora é hora de começar a trabalhar. Seu primeiro passo é começar a entrar em contato com os meios de comunicação que você identificou e começar a negociar as taxas de compra de mídia. Mantenha um calendário e um orçamento à sua frente o tempo todo.

Certifique-se de negociar tarifas e pedir bônus ou complementos que eles estejam dispostos a lhe dar se você optar por ir com eles. Mais uma vez, fique de olho no seu orçamento, seu calendário e, o mais importante, acompanhe prazos importantes.

À medida que suas compras de mídia são executadas, não deixe de acompanhar os resultados e avaliar como seu plano e estratégia estão funcionando para você. Se você achar que não está cumprindo seus objetivos, não tenha medo de ajustar seu plano conforme necessário.