Plano de marketing vs. Estratégia de marketing

Embora os dois termos sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, seu plano de marketing e estratégia de marketing são dois elementos separados do seu negócio. Sua estratégia de marketing é o que você precisa alcançar com seus esforços de marketing e é moldado e deve refletir seus objetivos de negócios. Seu plano de marketing é como você alcançará essas metas de marketing e é a implementação prática de sua estratégia de marketing. Tanto uma estratégia de marketing quanto um plano de marketing são necessários porque trabalham juntos para promover e expandir seus negócios.

Por que você precisa de uma estratégia de marketing e plano de marketing

Se você tentar alcançar o "como" do seu marketing sem primeiro saber o "quê", você corre o risco de desperdiçar tempo e dinheiro. Depois de entender o que você está tentando alcançar (estratégia), você poderá decidir mais capaz de alcançar esses objetivos (plano). Por exemplo, considere um negócio que cria aplicativos de comunicação e deseja aumentar sua receita. A empresa decide que precisa alcançar um novo segmento de mercado. Para alcançar efetivamente novos clientes que estariam interessados ​​em comprar seu aplicativo, a empresa precisa de uma estratégia de marketing e um plano de marketing.

• Objetivo:Alcançar novos clientes e convencê -los a adotar o aplicativo A
• Estratégia de marketing: Apelar aos consumidores mais velhos, mostrando que o aplicativo A é mais fácil de usar do que os concorrentes para manter contato com parentes
• Plano de marketing: Desenvolva comerciais mostrando como é fácil para os avós usarem o aplicativo A quando conversando em vídeo com netos
• Implementação: Crie uma série de comerciais e depois transmita -os durante o tempo de TV com uma alta porcentagem de espectadores com mais de 55 anos

Sem uma estratégia de marketing, a empresa pode escolher formas de publicidade, como advertoriais impressos ou spots de rádio, que não podem demonstrar efetivamente como é fácil usar o aplicativo A comparado aos aplicativos dos concorrentes. Ou, pode criar um anúncio de vídeo, mas transmiti -lo on -line de uma maneira que não atinge efetivamente os consumidores mais velhos. Qualquer um desses erros impediria a empresa de alcançar seu objetivo de expandir para um novo segmento de mercado. Ao criar uma estratégia de marketing primeiro, o negócio pode criar um plano de marketing que atinge e persuadir efetivamente um novo segmento de mercado a confiar e usar seu aplicativo.

Como é uma estratégia de marketing

Ao criar sua estratégia de marketing, você deve identificar seu:

• Metas:Identifique os objetivos de curto e longo prazo da iniciativa de marketing e como eles interagem com seus objetivos gerais de negócios.
• Mercado alvo:Você deve saber quais clientes está tentando alcançar, seus valores percebidos, o que impulsiona o processo de tomada de decisão e o problema que eles estão enfrentando.
• Concorrentes: Certifique -se de saber quem são seus concorrentes, sua posição de mercado e seus pontos fortes e fracos.
• Mensagem de marketing externo:Pense em como você resolverá os problemas de seus clientes de uma maneira que se alinha com seus valores.
• Objetivo de posicionamento interno: Identifique o que o torna diferente dos concorrentes e por que os clientes devem acreditar em você.

Se você não tiver um bom senso de sua posição no mercado em relação aos seus concorrentes, pode ser necessário executar uma análise de situação. Isso ajudará você a entender os pontos fortes e fracos da sua empresa, bem como quaisquer oportunidades ou ameaças que possam minar seus objetivos de negócios. Entender como sua marca é percebida em relação aos concorrentes, permitirá que você crie uma estratégia de marketing mais completa e eficaz.

Usando sua estratégia de marketing e plano

Depois de concluir sua estratégia de marketing, você pode usá -lo para criar um plano de marketing detalhado que atinja seus objetivos específicos.

Ao mapear sua estratégia de marketing em um plano de marketing, seja específico ao decidir o quê, como e por que você se comunicará com seus clientes. Quanto mais específico você estiver em seu planejamento, mais fácil será seguir com implementação eficaz.