Gerenciando uma corretora imobiliária

Você obteve sua licença de corretor e decidiu sair por conta própria. Você teve sucesso como agente, o que significa que você tem experiência no desenvolvimento de um plano e segui -lo. Abrir seu próprio escritório imobiliário não é diferente, apenas mais complexo com a adição de outras pessoas e mais responsabilidade.

Usando os recursos deste site, você encontrará ajuda para iniciar sua nova corretora, configurar seus sistemas de negócios e cultivá -lo para uma estratégia de saída. A gerência de escritórios de corretagem imobiliária precisa de um plano para ser eficaz e abaixo estão algumas dicas a serem consideradas.

A decisão da franquia

Quando um corretor decide ir com uma franquia imobiliária, é normalmente para o reconhecimento instantâneo da marca, estrutura imediata, treinamento e apoio contínuo que o franqueador fornece. Da exposição nacional de marketing ao poder de compra em grupo para tudo, desde sinalização ao espaço de publicidade, a franquia fornece "grandeza" imediata à corretora. Claro, tudo isso tem um custo, tanto. A maioria das franquias cobra uma taxa inicial significativa e uma porcentagem contínua de receita.

A instalação do escritório

Agora você pula do seu cubículo ou escritório em casa para um prédio ou espaço grande que deve acomodar vários agentes, a equipe de suporte, as salas de conferências e o espaço de armazenamento. O custo da instalação é uma grande parte do custo geral de fazer negócios. Novas considerações incluem:

1. Privacidade para agentes e clientes
2. Equipamentos e móveis de comunicação
3. Computadores e equipamentos de tecnologia da informação
4. Visibilidade e apresentação do cliente
5. Acesso e estacionamento
6. Áreas de treinamento e conferência

Procedimentos e sistemas operacionais

Escritórios eficientes e produtivos não são assim por acidente. Manuais de operações e procedimentos por escrito que fornecem instruções passo a passo para as tarefas mais óbvias são necessárias. É importante delinear um plano de negócios detalhado e descrever quais medidas precisarão ser tomadas para tirar sua corretora do chão. Faça o "trabalho da perna" e junte o pessoal, o processo e os sistemas necessários antes de abrir as portas.

Gerenciamento de vendas e leads

A maioria das corretoras promete a seus agentes alguma forma de geração de prospecção da publicidade da corretora, horário do chão e operação dos telefones. Quantidades incalculáveis ​​de vendas são perdidas a cada ano quando o corretor não configura um sistema para gerenciar esses leads e exigir responsabilidade do agente. No mínimo, quaisquer leads que vêm do site da empresa devem ser cuidadosamente rastreados e as ações de acompanhamento do agente monitoradas. Identificar os melhores desempenhos para mais leads pagará ótimas recompensas.

Seguro e gerenciamento de riscos

É uma pena ter um negócio lucrativo de corretagem, de uma ação judicial ou perdeu a capacidade de obter erros e omissões de seguro. Treinar sua equipe deve ser uma prioridade. Além de passar no exame de licença, há treinamento de vendas e treinamento sobre questões legais, formulários, ética e contratos. Além disso, verifique suas leis estaduais se você deve abrir sua prática como uma LLC ou uma corporação. Se necessário, consulte um advogado para garantir que você esteja em conformidade com as leis locais.

Comece sua estratégia de saída desde o primeiro dia

A maioria de nós gostaria de reduzir ou se aposentar algum dia. O planejamento desde o início para criar valor em seus negócios é extremamente importante para o seu plano para sair do negócio. Se você chegar aos últimos dois anos antes da aposentadoria antes de considerar o valor do negócio, pode ser um momento inoperante para vendê -lo. Você deve começar a pensar em quanto os negócios valem cedo e como você pode aumentar o valor.