Aprendendo a vender

Vender é uma arte. Mas, diferentemente de muitas outras formas de arte, a arte das vendas é algo que a maioria pode aprender. Isso não significa que todos podem ser bons em vendas, no entanto.

Muitas pessoas novas em vendas são tentadas a pular direto a aprender a fechar um acordo em vez de aprender os fundamentos das vendas.

Os clientes são prioritários um

Para que um trabalho de vendas seja um trabalho de vendas, você deverá vender algo. Se você deve vender um produto tangível ou um serviço, você sempre venderá para um cliente. A fundação das vendas começa com uma regra simples e poderosa de que seus clientes são sua primeira e primária prioridade.

Embora você tenha que atender às expectativas do seu empregador e gerente de vendas, nunca deixe seu foco no seu cliente enfraquecer. Se você começar todos os dias de trabalho, perguntando -se como pode melhorar o serviço que você fornece aos seus clientes, estará bem no caminho para uma longa e bem -sucedida carreira em vendas.

O jogo de número de vendas

Atividade é a chave para o sucesso das vendas. Em geral, quanto mais perspectivas você fala, maior a probabilidade de você encontrar alguém que esteja pronto para comprar o que está vendendo. É um jogo de números. Quando os vendedores novatos começam suas carreiras, suas habilidades de vendas geralmente são cruas e ásperas nas bordas. Para compensar suas "habilidades menos que totalmente desenvolvidas", a maioria dos gerentes de vendas terá expectativas de nível de atividade muito claras.

Aqueles novos em vendas devem se concentrar não apenas em embalá -lo o máximo possível em cada dia útil possível, mas também para aprender com suas atividades. Fazer 100 chamadas frias em um dia é impressionante, mas possivelmente inútil se o seu método de chamado frio não produzir resultados. Se você aprender com seus erros de chamada fria ao melhorar seus sucessos de chamadas frias, suas atividades produzirão resultados cada vez melhores.

Tenha tempo para treinar

Esportes e vendas são muito semelhantes. Tanto os atletas quanto os profissionais buscam a emoção da vitória, sofrem com perdas e precisam treinar todos os dias. O que aconteceria se um atleta profissional decidisse pular o treinamento por alguns dias? Se os dias de treinamento pias caíssem durante a entressafra, perder alguns dias provavelmente faria mais bem do que ruim. Mas aqui está a coisa: nas vendas, não há entressafra. Profissionais de vendas não apenas vendem aos domingos durante o outono e o inverno. Eles precisam ter seus chapéus de vendas a cada dia útil.

Uma oportunidade pode surgir do nada, em qualquer lugar e a qualquer hora. Se você estivesse frouxo em seu treinamento por alguns dias ou semanas, a oportunidade que você não esperava não seria uma oportunidade por muito tempo. Se, no entanto, você dedica pelo menos 15 minutos todos os dias para melhorar suas habilidades de vendas, estará sempre pronto para transformar uma oportunidade em uma venda.

Passe algum tempo com veteranos

Uma das maneiras mais eficazes e mais rápidas de um profissional de vendas novato aprender a arte mais fina das vendas é modelar. Antes de começar a praticar sua caminhada "pista", entenda que a "modelagem" significa aprender com alguém bem -sucedido. A fórmula é bastante simples: se você fizer o que alguém bem -sucedido faz, você também terá sucesso.

Muitos argumentariam que, se o sucesso fosse tão fácil quanto fazer o que as pessoas de sucesso fazem, todos teriam sucesso. A verdade é, no entanto, que as pessoas de sucesso fazem o que pessoas malsucedidas não querem fazer. O compromisso deles em fazer o que é difícil, chato, desafiador, duro e "não divertido" é o que torna o vendedor de sucesso, bem-sucedido.

No dia seguinte ao iniciar seu novo emprego, você precisa descobrir quem é o principal profissional de vendas da empresa. Pergunte a eles se você pode levá -los para almoçar. Durante o almoço, pergunte a eles o que os torna bem -sucedidos e se eles estariam dispostos a se encontrar com você semanalmente para orientá -lo. Os profissionais de vendas mais bem -sucedidos estão muito ocupados, mas também geralmente estão dispostos a ajudar os outros a obter sucesso.

Ter um mentor de quem você pode aprender e quem está disposto a apontar seus pontos fortes e fracos é provavelmente um dos maiores segredos para o sucesso que qualquer profissional deve aprender sobre.