Saiba o que é uma taxa de venda no varejo

A taxa de venda é um cálculo, comumente representado como uma porcentagem, comparando a quantidade de inventário que um varejista recebe de um fabricante ou fornecedor com o que é realmente vendido ao cliente. O período (geralmente um mês) é útil ao comparar a venda de um produto ou estilo contra outro, ou mais importante, ao comparar a venda de um produto específico de um mês para outro para examinar as tendências.

Como calcular a taxa de venda

Se você comprou 100 cadeiras e depois de 30 dias venderam 20 cadeiras (o que significa que você tinha 80 cadeiras restantes no inventário), sua taxa de venda seria 20 %. Usando seu inventário de início do mês (BOM), você divide suas vendas por esse nascido. É calculado desta maneira:

Venda através de = vendas / estoque disponível (nascido) x 100 (para converter em uma porcentagem)
ou no nosso exemplo (20 /100) x 100 = 20 %

Vender é uma maneira saudável de avaliar se seu investimento está retornando bem. Por exemplo, uma taxa de venda de 5 % pode significar que você tem muitos em mãos (então está com excesso de oferta) ou com preço muito alto. Em comparação, uma taxa de venda de 80 % pode significar que você tem muito pouco inventário (sob comprado) ou com preço muito baixo. A análise da taxa de venda é baseada no que você deseja da mercadoria. 

Por exemplo, se você comprar um sapato que se prova impopular com os clientes, você deseja uma alta taxa de venda para se livrar dele. Normalmente, uma alta taxa de venda indica a necessidade de aumentar os níveis de estocagem, mas neste caso, quanto maior o número, melhor.

A realidade é que a taxa de venda é uma métrica mais importante para um fornecedor do que um varejista. Um fornecedor não quer assumir o custo da fabricação até que absolutamente também tenha. O rastreamento de vendas diz ao fornecedor quantos meses à mão tem de um certo sku. Portanto, como é importante para o seu fornecedor, deve ser importante para você.

Rotatividade de inventário vs. Venda de venda

Em contraste com a rotatividade de estoque, a venda está relacionando qual porcentagem do seu inventário você está se movendo em um mês. A rotatividade de estoque, embora relacionável por um mês, está analisando um período de tempo. Um mês é muito curto de um período para usar a rotatividade, então a venda é uma análise melhor. Muitos varejistas tentaram conectar os dois números (em outras palavras, tentando ver a correlação entre a rotatividade de estoque e a venda), mas é uma perda de tempo entorpecente.

Os fabricantes geralmente criam promoções ou publicidade especial, em um esforço para aumentar a taxa de venda de seus produtos no nível de varejo. Eles usarão financiamento especial chamado "Co-op" para ajudar um varejista a mudar o produto para fora da loja. Se você não está acessando esses fundos, você também precisa. Eles estão disponíveis como fundos de publicidade ou, às vezes.

Quanto mais um item permanece em suas prateleiras, mais dinheiro está custando. Embora possa não parecer que está custando dinheiro, a venda ajuda a provar que é. Lembre-se sempre, o espaço que os produtos estão ocupando pode ser dado a um produto com uma forte taxa de venda.

E estoque morto vincula o seu aberto a comprar dólares também. Ou seja, você não pode pedir produtos mais frescos e melhores até vender o que você tem agora. Monitore suas taxas de venda e mantenha sua loja fresca e envolvente para o cliente melhorar seus resultados e a experiência do cliente.