Aprenda sobre ofertas de mercadorias de turnê

Mercadoria da turnê (como camisetas e adesivos de concertos), ou "Merch", é uma fonte significativa de renda para muitos músicos. Os acordos de mercadorias da turnê podem se tornar bastante complexos; Não é uma questão de ter um amigo vendendo camisetas de uma mesa na parte de trás de um clube.

As principais turnês envolvem grandes empresas de merchandising que licenciam o nome e a semelhança da sua banda e produzem e vendem suas coisas, pagando uma realeza a você uma realeza. As ofertas de mercadorias podem ser como acordos de gravadora, mas existem algumas diferenças importantes.

Aqui está uma olhada nos principais pontos da Tour Merchandise Acordes.

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Tour Merchandise Royalties

Obviamente, a realeza que você receberá pela mercadoria da turnê por vender mercadorias com seu nome, semelhança, nomes de álbuns, logotipos, obras de arte e assim por diante é um dos pontos mais importantes de qualquer acordo. Existem duas maneiras pelas quais os royalties de mercadorias de turismo podem ser calculados: porcentagem e divisões.

Acordos percentuais

Com acordos percentuais, o músico simplesmente recebe uma porcentagem pré-determinada de vendas brutas de seus bens. As vendas brutas geralmente significam vendas menos quaisquer impostos e taxas de cartão de crédito pagos pelos fabricantes de mercadorias. Se você receber uma porcentagem de seus royalties, às vezes pode trabalhar uma disposição no contrato de que sua taxa de royalty aumenta ao atingir determinados limites de vendas.

Divisão de lucro

As divisões de lucro geralmente são baseadas em vendas líquidas; portanto, a empresa de mercadorias deduz todas as suas despesas com a receita de vendas e depois divide o que resta com o músico a uma taxa pré-determinada. As divisões de lucro são comuns em acordos de royalties estrangeiros, bem como acordos para shows de estádios e festivais. Além disso, as contas ou programas de concertos são quase sempre vendidos em uma divisão, mesmo que o restante do seu mercador seja vendido sob uma porcentagem de acordo.

Observe que, se você optar por ter algum mercador que exija que a empresa de mercadorias traga um designer externo (como uma jaqueta projetada especialmente por um nome bem conhecido na moda), sua taxa de royalties será menor nesses itens do que o restante do mercadoria. Por que? Porque a empresa de mercadorias precisa suportar o custo do designer externo, e a menor taxa de royalties é sua maneira de recuperar os custos.

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A Mercadoria de Tour avança

Como um contrato de gravação, você recebe um adiantamento em um acordo de merchandising da turnê. Mas os avanços dos mercados da turnê geralmente são recuperáveis ​​pela empresa de mercadorias que você pode estar no gancho para pagar o adiantamento.

Existem várias circunstâncias que podem colocá -lo na posição infeliz de reembolsar seu avanço de mercadoria, mas a maioria delas está ligada a você não fazer uma turnê dentro do prazo especificado em seu contrato ou não tocando para o público dos tamanhos esperados quando seu negócio foi assinado. Se você decidir que deseja fora do contrato, terá que pagar seu adiantamento com juros.

Os avanços variam em tamanho, dependendo do seu poder de barganha, da duração do seu passeio, bem como do tamanho dos locais e da sua base de fãs.

A maioria dos avanços da Merch Tour são pagos ao longo de sua turnê, para ajudá -lo a atender aos seus custos e interromper o pagamento se não estiver cumprindo os termos estabelecidos em seu contrato. Você receberá um caroço no início e o fim com um ou dois pagamentos no meio.

Seu contrato deve declarar o valor do seu adiantamento e os termos do avanço claramente.

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Termos

O termo do seu negócio é a duração do seu negócio. Para o Tour Merch, você geralmente está amarrado para um ciclo de álbum ou até que seu avanço seja reembolsado, o que for mais longo. Tecnicamente falando, isso significa.

Um bom advogado pode ajudá -lo a negociar estratégias de saída do contrato, mas verifique se está muito claro sobre onde está a linha de chegada, ou ficará preso a um acordo de mercadoria por muito tempo.

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Taxas do salão

Depois de sair do circuito da barra, você descobrirá que muitos locais cobram uma porcentagem de lucros por permitir que você venda seu mercador. Estes são chamados de taxas de hall. Os agentes negociam honorários no local quando reservam sua turnê, mas as empresas de merchandising da turnê geralmente colocam um limite nas taxas do salão que estão dispostas a pagar. Se o seu agente negociar uma taxa de salão que é mais do que a tampa que sua empresa de mercadorias definiu, ele retira a diferença de seus royalties.

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Mínimos de desempenho

Basicamente, o mínimo de desempenho é o número de pessoas que devem participar de cada show para fazer você em conformidade com o seu negócio de mercadoria de turnê. Mais pessoas, mais vendas de mercadorias.

Os acordos de mercadorias da turnê geralmente medem os mínimos de desempenho no quanto eles esperam vender "por cabeça" ou qual será o gasto médio no estande do Merch para cada pessoa pela porta.

As empresas de mercadorias não contam todos os participantes em um show como contando em direção ao seu desempenho mínimo. Por exemplo, ninguém na sua lista de convidados conta. Eles também contam pessoas de maneira diferente em diferentes locais. Os shows do estádio são contados mais duramente. Embora mais pessoas frequentem shows de estádio, elas tendem a gastar menos, pois podem atrair fãs casuais que não estão interessados ​​em comprar nada. Algumas empresas de mercadorias tentam não contar programas de estádios para o seu negócio, embora um compromisso melhor possa ser alcançado durante a fase de negociação.

Lembre -se de que cair abaixo do seu desempenho mínimo pode desencadear o reembolso do seu avanço; portanto, verifique se os números são realistas antes de assinar um acordo.

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Aprovação da obra de arte

Seu acordo deve especificar se, como e quando você aprovar o Merch que a empresa/designer está produzindo para seus programas. Mesmo artistas promissores com pouca história de turismo podem obter controle criativo completo em ofertas de mercadorias.

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Exclusividade

Você não pode ter um acordo com dois fabricantes de turismo ao mesmo tempo. Onde a exclusividade fica complicada é quando você tem um acordo separado para mercadorias de varejo e/ou sua gravadora está planejando algum tipo de promoção de mercadorias em seu show. 

É comum que acordos de mercadorias exclua você de vender qualquer mercador dentro de 48 horas do show a três quilômetros do seu local. Você precisa garantir que esta cláusula deixe as lojas de varejo fora da equação, pois você não pode controlar onde uma loja de discos que vende merch está localizada em relação ao local.

Promoções de gravadora, como uma oferta de camisa de concerto da estação de rádio local criada pela gravadora, também deve ser permitida em seu contrato. No entanto, a empresa de mercadorias de turnê pode e limitará a quantidade de Merch que você ou sua etiqueta pode doar de graça antes de um show.

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Vendendo sobras

O que acontece se você não vender tudo o que a empresa de turismo produz durante o seu passeio? A empresa de mercadorias tentará vendê -lo. Você tem o direito de limitar onde eles podem vender o mercador. Seu contrato deve oferecer a você a oportunidade de comprar as sobras de mercadorias ao custo mais uma pequena marcação (mas verifique se o contrato não indica que você deve comprá -lo).

Se você não quiser, a empresa de mercadoria geralmente se reserva o direito de tentar vender seus produtos (geralmente para uma loja de varejo) por até seis meses após o término do término. No entanto, eles não podem vender suas mercadorias a um preço de corte. A empresa não pode fabricar de propósito mais do que você razoavelmente esperava vender em turnê apenas para que eles tenham algumas sobras após o término dos shows, nem pode fazer novos bens após o término dos shows terminar. Além disso, a venda do seu mercadoria deve ser de forma não exclusiva, desde que os outros termos do seu negócio tenham sido cumpridos, então você estará livre para fazer novas ofertas de mercadorias.