Como escrever um advertorial que funciona

Advertorials são contrários à publicidade típica que apresenta 90 % visual e quase nenhuma das palavras escritas. Em vez disso, os advertoriais buscam se parecer com as páginas da publicação em que estão aparecendo e pretendem ser uma leitura interessante, divulgando uma infinidade de informações sobre o produto ou serviço. O não. 1 regra é entreter o leitor. Advertorials também são conhecidos como anúncios de cópias de formato longo ou publicidade nativa no mundo digital. Para alcançar o sucesso advertorial, comece com o que é conhecido por funcionar.

Renunciar ao campo de vendas

Quando tudo estiver dito e feito, este é provavelmente o conselho mais importante que você pode obter ao escrever um advertorial. Seu advertorial é o seu cavalo de Trojan. Você pode ter um exército de pontos de venda, mas seu público não os lerá se os virem chegando. Os leitores não querem ler um anúncio, eles querem ler algo interessante. Vender linguagem e arremessos contundentes não são interessantes. Para alguns, eles podem ser ofensivos.

Para conseguir isso, você precisa criar um advertorial que tenha uma conexão direta e lógica com seu produto ou serviço. Se você está vendendo um produto de limpeza, um artigo sobre os germes perigosos invisíveis à espreita em sua casa pode funcionar bem. Se você estiver vendendo uma ferramenta, escreva cerca de 10 projetos simples de fazer você que qualquer pessoa pode lidar.

Contanto que você possa tecer sutilmente em seu produto específico algumas vezes, você unirá os dois com sucesso e plantará uma semente que pode resultar em uma venda. A linguagem flagrante de venda não vai converter tantas pessoas em clientes.

Você pode criar um advertorial incrivelmente bem escrito que leva o leitor desde o título até o último parágrafo. Mas se você viajar de repente da linguagem editorial para as vendas falar, as pessoas vão desistir. Isso se traduz em um grande salto na tonalidade. Mantenha as mensagens de venda tonificadas corretamente.

Manchetes fazem o levantamento pesado

Como o objetivo do seu anúncio é parecer mais com um artigo ou recurso, deixe os trocadilhos visuais e as sessões de fotos caras da mistura. A cópia tem que ficar por mérito. Sua manchete precisa ser atraente, interessante e chocante. Dê aos leitores algo inesperado que os chama para ler o artigo real.

Um título advertorial de 1926 ainda cative a comunidade de anúncios. John Caples escreveu: "Eles riram de mim quando me sentei no piano. Mas quando comecei a jogar!"Seu sucesso se agita nas emoções se agitou em um instante de leitura. Sem arremessos de vendas duras aqui, mas os encantos e betms pretendidos de chumbo de chumbo.

Envolva o leitor

Os escritores geralmente falham, preocupados demais em tecer juntos a lista de pontos de venda necessários e pesquisas secas quando os leitores querem uma reação emocional. Olhando novamente para o trabalho de John Caples, o idioma nas primeiras linhas da cópia continua a intrigar: "Arthur acabou de tocar o Rosário. A sala tocou com aplausos. Eu decidi que este seria um momento dramático para eu fazer minha estréia."

A venda vem na última metade do anúncio e é escrita com tonalidade magistral. Veja os advertoriais ao longo das décadas. O trabalho de Caples é de um tempo passado, mas continua a ressoar por causa de sua capacidade de provocar essa resposta emocional do leitor.

Seu objetivo é pegar uma perspectiva fria e dar a eles um motivo para ligar, visitar um site ou enviar um e -mail para o cliente. "Entreça, informar e vender" é o mantra.

Pesquise o contexto

Toda grande estrela de publicidade através dos tempos, como David Ogilvy, William Bernbach e Alex Bogusky, conhece a importância de pesquisar a mídia. Se você está projetando um outdoor, é tudo sobre o local e o ambiente. Trabalhando em um anúncio impresso? Você precisa ler a revista de capa para capa. O mesmo vale para advertorials. Seu advertorial deve ser direcionado aos leitores da revista ou jornal pretendido.

Um advertorial aparecendo em Máxima a revista, por exemplo, terá um tom completamente diferente de um nas páginas de Voga, Embora o produto ou serviço possa ser exatamente o mesmo. Se você conhece bem os leitores da revista, estará melhor equipado para escrever uma manchete e copiar para mantê-los interessados.

Use fotografias e ilustrações com moderação

Alguns advertoriais usam fotos ou diagramas, deixando pouco espaço para a cópia. Esta é uma oportunidade desperdiçada para entrelaçar mais a história sobre o seu produto. Use conteúdo visual criterioso e inteligente. Use apenas o visual se eles ajudarem a vender a ideia e avançar a história. Veja um artigo de jornal ou revista como um quadro de referência. Com muitas imagens, as palavras não têm o poder de construir uma história e completar a venda.