Como escrever uma carta de vendas que obtém resultados

Mesmo nesta era digital, uma carta de vendas pode converter clientes em potencial em clientes se você souber como escrever um. Aprender essa habilidade ajudará você a alcançar uma variedade de pessoas. Escrever cartas de vendas não precisa ser limitado à mala direta, embora. Você pode escrever uma carta de vendas para o seu site, seus leads de e -mail e outras comunicações de marketing também. Vamos começar. 

Primeiro, identifique seu público -alvo

Você precisa saber exatamente quem é seu público -alvo antes de escrever sua carta de vendas. Faça uma lista de seus leads e quem essas pessoas devem conhecer seu cliente em potencial. Se você não sabe para quem está vendendo, não sabe como vender para eles. Entenda quem está comprando seu produto, para quem você está enviando sua carta de vendas e marque sua carta de vendas diretamente para eles.

Conheça seu cliente pelo nome

Reserve um tempo para abordar seus clientes pelo nome do lado de fora do envelope e em sua carta de vendas também. Uma carta que diz: "Querida Sra. Johnson, "diz muito mais ao seu líder do que aquele que diz" Caro cliente em potencial "ou" Caro senhor/senhora."

Escreva uma manchete poderosa e envolvente

Uma manchete bem escrita prepara o terreno para uma carta de vendas eficaz. Você pode destacá -lo centralizando -o, tornando a fonte grande, ousada ou de uma cor brilhante. Apenas certifique -se de escolher as palavras certas para chamar a atenção do seu cliente desde o início. Uma manchete de 100 pontos em negrito, a fonte vermelha ainda precisa ser bem escrita, ou seu cliente em potencial vai parar de ler.

Criar uma introdução intrigante

A introdução não deve ser branda ou pedestre. Geralmente é onde você faz ou quebra a chance de uma venda, então faça a conta. Sua introdução pode fazer uma pergunta. Pode representar um cenário de problema e você fornece a solução. Apenas verifique se sua introdução não dá ao cliente uma saída fácil. Por exemplo, se você estiver usando uma pergunta como introdução, verifique se o cliente não pode simplesmente responder com um "não."Se você fizer uma pergunta sim ou não, pode perder seu cliente facilmente, porque eles não têm o problema que você colocou em sua pergunta. Eles param de ler, e sua carta vai na lata de lixo.

Elaborar sua mensagem de vendas usando subtítulos

Escreva os subtítulos da sua carta de vendas para que eles ajudem a dividir o texto da sua carta em seções. Você não quer servir por três páginas enchendo o papel com palavra após palavra. Use subtítulos, para resumir cada seção, convide o leitor para essa seção e, o mais importante, mantenha -os lendo sua carta de vendas até o fim.

Você deve estar constantemente se conectando com o cliente

Conecte -se com seu cliente em potencial o mais rápido possível, usando um tom pessoal e amigável. Use esse mesmo tom em toda a sua carta de vendas. Identifique -se com o problema do cliente e forneça a solução. Ao escrever a carta como se o cliente fosse seu amigo, sua carta de vendas causa mais impacto do que uma carta que parece uma empresa abafada tentando fazer com que um cliente compre algo.

Representar um problema, mas sempre dê a solução

Como os clientes saberão que precisam do seu produto se eles nem souberem que têm um problema que você pode consertar? Escreva sua carta de vendas do ponto de vista do cliente. Mesmo que alguém seja uma costureira mestre e você esteja vendendo uma cola que bate em minutos, faça com que todos os clientes sintam que não podem viver sem o seu produto. Neste exemplo, você tem a oportunidade de alcançar as pessoas que rasgam o bolso ou precisam de uma bainha rápida sem ter muito tempo para corrigir o problema. Seu produto os ajuda a fazer exatamente isso, não importa qual seja o nível da experiência de costura. Apenas usar um pouco da sua cola especial ajuda a colocá -los no caminho.

Declare os recursos e benefícios ... de novo e de novo

Você colocou o problema e deu ao cliente a solução. Não pare agora. Continue informando os benefícios e recursos do seu produto. Se você não mantiver o momento agora, sua carta de vendas perderá o vapor e não ajudará a mover seu cliente para o final da carta de vendas. Por que seu produto é melhor? Como isso ajudará diretamente o cliente?

Use pontos de bala para facilitar a compreensão 

Ao declarar fatos sobre seu produto, recursos, benefícios etc., Pode ser fácil ser pego em uma armadilha de usar sentença após frase como uma explicação. Volte para o antigo, "Mantenha simples estúpido", filosofia. Use pontos de bala em vez de frases longas e chatas. As balas também ajudam a terminar a página visualmente, o que também torna sua carta de vendas mais convidativa para seus clientes.

Depoimentos de clientes são muito persuasivos

Se você tem depoimentos de clientes, eles podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Eles tornam você e seu produto credível enquanto ajudam seus clientes a declarar exatamente o que eles gostam no seu produto. Use depoimentos com moderação e encurte -os. Alguns dos depoimentos mais poderosos são os mais curtos. Se um depoimento for muito longo, apare-o porque você não quer perder seu cliente em potencial em um depoimento longo e prático.

Ofereça um incentivo para ajudar a fechar a venda

Uma avaliação gratuita, nenhuma alegria de risco ou um presente especial são apenas alguns dos incentivos que você pode usar para gerar interesse em seu produto. O uso de um incentivo oferece sua carta de vendas mais quilometragem com o cliente, porque você está oferecendo algo para esse grupo selecionado de pessoas que recebem sua carta.

Faça bom uso da sua chamada à ação

Sua chamada à ação diz aos clientes o que você quer que eles façam. Ligue agora! Apresse -se antes que esta oferta termine! Esta oferta não está disponível nas lojas. Obtenha uma atualização gratuita apenas para ligar. Use sua chamada à ação para direcionar os clientes para o próximo movimento, aproximando -os um passo mais perto da venda.

Não se esqueça de adicionar um p.S.

A p.S. é uma pepita dourada que você deve usar em sua carta de vendas. Você pode usar o P.S. Para informações importantes que você deseja economizar até o fim, lembre às pessoas que uma oferta terminará em uma determinada data ou usá -las para revelar outras informações pertinentes com as quais você deseja deixar as pessoas como um pensamento final. Muitas vezes, as pessoas que podem estar analisando sua carta de vendas lerão o P.S. Se for forte e persuasivo o suficiente, eles podem decidir ler a carta inteira quando poderiam não.