Como usar mala direta para comercializar um negócio em casa

A mala direta é um tipo de marketing direto no qual as empresas enviam cartas, cartões postais ou outros materiais promocionais para clientes passados, atuais ou potenciais ou clientes. As campanhas de mala direta podem ser direcionadas para um consumidor ou empresa ou ambos. Em muitos casos, a correspondência é direcionada a um alvo demográfico (i.e. proprietários de imóveis) ou mercado geográfico (i.e. um bairro específico). Na maioria dos casos, é uma correspondência em massa ou em massa, mas você pode enviar mala direta em quantidades menores também.

Profissionais de mala direta

• Eficaz para obter uma resposta se bem escrito e fala diretamente ao seu mercado-alvo.
• A correspondência em massa custa menos do que o correio regular.
• Os resultados podem ser rastreados.

Contras da mala direta

• Muitos consumidores jogam fora dos itens de mala direta como "lixo eletrônico" sem lê -los.
• As taxas de resposta geralmente são menores do que outras táticas de marketing direto.
• Caro, especialmente se a correspondência não levar a resultados.

9 maneiras de usar mala direta no negócio doméstico

Muitas vezes, as pessoas pensam apenas em termos de correspondência de anúncios ao considerar a mala direta. Mas existem várias maneiras diferentes pelas quais um negócio doméstico pode usar mala direta para obter clientes ou clientes:

1. Catálogo de produtos e serviços: Deixe os clientes em potencial verem tudo o que você tem a oferecer enviando um catálogo ou lista do que você oferece. Considere incluir um cupom (#2) para incentivá -los a comprar.
2. Descontos e especiais: Em vez de apenas enviar um cartão ou carta que apresenta seu produto ou serviço, por que não incluir um acordo especial, como uma porcentagem de desconto para clientes iniciantes. Pessoas gostam de um bom negócio e é uma ótima maneira de atrair perspectivas de aprender mais sobre o seu negócio.
3. Itens ou dicas úteis: Os corretores de imóveis costumam enviar calendários e receitas de seus clientes e clientes. As pessoas que recebem esses itens os manterão porque oferecem algo útil ou útil, e mantém o nome do corretor de imóveis em sua mente, porque são lembrados a cada vez que o cliente em potencial se refere ao calendário ou receita. Você pode fazer o mesmo. Apenas verifique se o que você envia é algo que as pessoas gostariam de manter e se encaixam com o seu negócio.
4. Lembretes: Dependendo do seu produto ou serviço, pode ser benéfico enviar seus clientes e lembretes. Por exemplo, se você tiver um negócio de preparação de impostos, poderá enviar lembretes em dezembro sobre deduções a serem tomadas antes do final do ano ou avisar aos empresários sobre como obter seus W-2s e 1099s até o final de janeiro.
5. Amostras: Se não for proibitivo de custo, por que não enviar uma amostra do seu produto ou oferecer uma amostra grátis para quem responde à sua correspondência? As pessoas gostam de receber itens gratuitos e testar produtos antes de comprar. Enviando a eles uma amostra dá a ambos.
6. Anúncios: Se você estiver lançando um novo produto ou serviço, deixe seus clientes e clientes existentes e os clientes em potencial saibam sobre isso. Novamente, este seria um bom momento para incluir um desconto para incentivá -los a conferir o novo produto ou serviço.
7. Boletim de Notícias: Embora os boletins por e -mail sejam a maneira mais acessível de fornecer informações regularmente à sua lista, as notícias de impressão e correio também podem ser eficazes. Por meio disso, você pode combinar muitas das idéias acima, como uma lista de produtos ou serviços, descontos, dicas úteis e anúncios.

Como usar mala direta em seu negócio doméstico

1. Decida sobre seu objetivo. O que você quer que as pessoas façam quando recebem sua correspondência? Ordem? Ligue para uma consulta?
2. Determine o tipo de correspondência que você enviará. Cartões postais são mais baratos, mas também têm limites para a quantidade de informações que você pode colocar neles. Ao mesmo tempo, um cartão postal pode ter mais chances de ser lido do que uma carta que exige que o destinatário o abra para ver o conteúdo.
3. Crie sua correspondência. O sucesso da mala direta requer projetar um mala direto atraente. Para fazer isso, você precisa entender a redação. Não basta contar às pessoas sobre o seu negócio. Em vez disso, você precisa atraí -los falando com suas necessidades e oferecendo ser a solução para seus problemas. Você tem permissão para colocar texto em um envelope, então não se esqueça de colocar uma mensagem que atrai as pessoas a abrir sua carta.
4. Tenha sua correspondência projetada e impressa profissionalmente. Não apenas palavras, mas como elas são colocadas em sua mala direta e as imagens que você usa para fazer a diferença sobre se uma correspondência é lida. Vale a pena fazer isso por alguém que sabe sobre mala direta.
5. Identifique seu mercado -alvo. Quem estará recebendo sua correspondência? Você está entrando em contato com clientes anteriores, clientes em potencial atuais ou enviando um correio frio de uma lista de e -mails comprada? Se você planeja comprar uma lista, faça sua pesquisa antes de gastar algum dinheiro para garantir que seja uma lista atualizada e de qualidade. Além disso, siga as regras do proprietário da lista para correspondência. Por exemplo, a maioria apenas "aluga" os nomes para uma correspondência. A única maneira de adicionar membros da lista à sua lista permanente é se eles responderem à sua correspondência.
6. Entre em contato com o seu correio local sobre o uso de correio em massa, Qual é a maneira mais barata de enviar mala direta. Com isso dito, um envelope estampado geralmente tem uma taxa aberta mais alta do que um envelope de correio em massa.
7. Faça uma execução de teste da sua correspondência. Porque é caro, você não deseja enviar seu envio de toda a lista se não for entregar resultados. O envio de uma execução de teste menor permite que você veja se consegue obter resultados e a oportunidade de ajustá -lo para melhorar a resposta.
8. Prepare sua promoção para enviar e leve -a para o seu correio local.
9. Acompanhe as respostas e calcule seu ROI Para determinar se a mala direta é uma estratégia de marketing eficaz em seu negócio em casa.