Como iniciar um negócio de consultoria

Trabalhar por si mesmo, e não para um empregador, tem seus desafios, como perder benefícios de seguro ou um salário confiável. Mas vem com trocas que, para muitos trabalhadores, superam os desafios: a capacidade de definir sua própria programação, escolher seus próprios projetos, criar sua própria trajetória de carreira e se concentrar nos objetivos que você valoriza pessoalmente.

Por esses motivos e muito mais, o trabalho por conta própria é a carreira de escolha para mais de 10% da população nos Estados Unidos.

Uma maneira de fazer a transição para o trabalho por conta própria é começar a consultar o campo em que você já trabalhou. Por exemplo, se você trabalha para um escritório de advocacia, poderá trabalhar como consultor jurídico para empresas que não possuem pessoal jurídico interno.

O trabalho de consultoria permite alavancar sua experiência profissional existente, em vez de iniciar um negócio do zero. Essa pode ser uma escolha especialmente lucrativa: campos que são adequados para consultoria como lei, contabilidade ou análise de gerenciamento--o maior potencial de ganho para trabalhadores autônomos.

Como qualquer negócio, há etapas que você pode tomar ao iniciar seu negócio de consultoria que o configurará para o sucesso.

Invista tempo em rede

SquaredPixels / Getty Images

O trabalho em rede permite que você se conecte com outras pessoas em seu setor, mantenha contato com as pessoas -chave, se torne conhecido por clientes em potencial e procure apresentações que possam ajudar a avançar seus negócios. Se você se encontrar com alguém em uma capacidade profissional, encontre uma maneira de se conectar com eles.

Você pode trocar informações de contato e enviar um email de acompanhamento, ou pode usar sites de redes profissionais como o LinkedIn. Você nunca sabe quem pode querer alcançar mais tarde, e as ferramentas on -line facilitam encontrar pessoas, não importa quando ou onde você as conheceu.

Encontre seu nicho

Consultoria que oferece oportunidades para orientar as empresas jovens pode ser bastante gratificante. Imagens de heróis / getty imagens

Não tente oferecer algo a todos. Você será um consultor muito mais bem -sucedido aplicando sua experiência a um mercado de nicho que precisa do que você tem a oferecer. Dessa forma, você pode adaptar seus serviços para que eles agreguem valor a um grupo específico de pessoas ou empresas. Pergunte a si mesmo:

• Quais serviços estão faltando em sua indústria/área geográfica?
• Quais são suas áreas de especialidade?
• Que problemas você pode resolver que ninguém mais está resolvendo?
• Quem se beneficiaria mais com o seu conhecimento?

Depois de definir o que você faz e para quem você faz de uma maneira sucinta, você saberá quem é seu cliente ideal e como começar a lançar e comercializar seus serviços.

Pratique seus pontos de discussão

Esclareça sua mensagem e seu negócio de consultoria será mais fácil de construir. Misture imagens / Diego Cervo

Pense em seus pontos de discussão, como picadas de som: descrições curtas e concisas do que você faz e como faz isso. Reduzir isso é essencial para lançar e promover seu negócio de consultoria.

Esses pontos de discussão devem explicar o que você faz, mas, mais importante, eles devem destacar os motivos pelos quais você é diferente de outros consultores em seu campo e eles devem reforçar o valor que você traz aos seus clientes.

• Como você pode ajudar as pessoas com quem trabalha?
• O que eles experimentarão depois de usar seus serviços?
• Que benefício seus serviços oferecem?

Pratique dizendo que você aponta em voz alta. Alistar colegas para ouvir e oferecer críticas construtivas para que você possa refinar sua mensagem. Quando você os está entregando, lembre -se de que um bom consultor passa mais tempo ouvindo do que conversando. Sempre termine seu discurso com uma pergunta para que você possa descobrir mais sobre qualquer cliente em potencial que encontrar.

Criar sistemas

Para obter melhores resultados, obtenha seus formulários e modelos em ordem. Imagens Porcorex / Getty

Coloque os sistemas em vigor para que você não precise começar de novo para cada projeto. Por exemplo, você pode precisar de formulários de coleta de dados, um modelo de proposta, um conjunto de perguntas de integração que você sempre faz ou uma descrição de seus serviços que podem ser enviados para clientes em potencial.

Usando modelos garantirá que você:

• Trabalhe da maneira mais eficiente possível
• Tenha uma aparência coerente e de marca por todos os documentos e formulários
• Mantenha o mesmo nível de qualidade do projeto ao projeto
• Não omite formas ou documentos importantes
• Tem uma abordagem consistente para trabalhar com todos os clientes

Crie uma estrutura de preços

PeopleImages.imagens com / getty

Estabelecer uma estrutura de preços pode exigir alguma análise e algum teste e erro para aprender quanto tempo um determinado projeto realmente levará. Quando você estabelece seus preços, considere:

• O que é padrão em sua indústria
• Quanto tempo você espera investir em um conjunto de tarefas
• O que você precisa ganhar para apoiar seu negócio e obter uma renda
• Quaisquer recursos ou despesas externos que você incorrerá
• Os custos que você tem que seriam cobertos por um empregador, como seguro de saúde ou correspondência de aposentadoria
• Sua experiência e experiência

Se você está preocupado com o preço subterrâneo ou o excesso de preço, tente usar um modelo de precificação ou tracker do tempo para estimar o tempo que um novo projeto levará. Depois de ter uma taxa definida, coloque sua estrutura de preços em escrita e cumpra -a.

Lembre -se, é mais provável que as pessoas valorizem o que têm a pagar. Se você cobrar muito pouco para obter mais negócios, poderá se sentir lutando para levar os clientes a levá -lo a sério.

Saiba o que vem a seguir

Um contrato solidifica o contrato e soletram os próximos passos. Vincent Hazat / Getty Images

Como em qualquer negócio, você será um consultor mais bem -sucedido se tiver um plano para o que vem a seguir, tanto a curto quanto para o longo prazo.

No curto prazo, tenha um plano para como você embarcará em um projeto antes de começar a trabalhar com seu primeiro cliente. Esteja preparado para que, quando um cliente disser que sim, você pode estabelecer uma linha do tempo e as expectativas de como o processo de trabalhar com você irá do início ao fim, além de fornecer os materiais necessários para começar.

A longo prazo, você precisa saber como posicionará seus negócios em seu mercado, como anunciará seus serviços e quais são suas expectativas para renda e crescimento. Criar um plano de negócios ajudará você a planejar e definir metas para a próxima, cinco e 10 anos.

Depois de criar seu plano, revise -o com frequência para garantir que você esteja fazendo escolhas alinhadas ao seu mercado e objetivos, além de fazer os ajustes necessários ao longo do caminho.