Como comercializar suas listagens de imóveis para outros agentes

A grande maioria das transferências imobiliárias nos Estados Unidos é resultado de sua listagem em um Serviço de Listagem Múltipla (MLS) e a cooperação de membros do agente e corretor da MLS. Aprender a usar o MLS e algumas outras abordagens ajudará você a comercializar com mais eficácia suas propriedades para seus colegas.

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Fale sobre suas listagens

Naquele próximo almoço, quando você está conversando com seus colegas sobre o seu dia, sua mais recente história de horror de clientes, etc., Certifique -se de perguntar sobre os compradores com os quais estão trabalhando. Se um de seus compradores parece adequado para uma de suas listagens, conte ao outro agente sobre isso. Não seja tímido, pois eles podem estar ocupados e perdidos.

Tornando uma prioridade verificar as novas listagens diárias ajudarão você imensamente. Muitos sistemas MLS também permitem que os agentes configurem um perfil de comprador para alertá -los sobre a correspondência de novas listagens, por isso, aproveite esse recurso.

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Crie folhetos especiais orientados a agentes

A linda brochura que você produz em cada listagem para o público pode ser dada a outros agentes, mas você deve considerar uma abordagem ligeiramente diferente para eles. Modifique um pouco essa brochura de consumidores para incluir informações que ajudarão outros agentes a mostrar sua listagem, como avisar o corretor para preparar seus clientes para coisas como um espaço de moradia inquilino desordenado. Há várias coisas que você não colocaria em um folheto de marketing voltado para o cliente, mas que seria útil para um colega corretor, como um aviso sobre construção de curto prazo ou animais que vivem na casa no momento.

Certifique -se de levar este panfleto para todos os agentes que são representantes eficazes de compradores em seu MLS.

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E-mail, mas apenas com cortesia

Você receberá opiniões veementes de agentes sobre se eles desejam receber esses e -mails de listagem altamente gráficos. Os e -mails podem ser eficazes, mas a melhor prática seria enviar um e -mail normal para sua lista e perguntar primeiro. Nenhuma resposta ou resposta negativa deve ser o seu sinal para remover os agentes da lista para a qual você está enviando suas novas listagens.

Envie um e -mail aos clientes em potencial de compradores com novas informações de listagem não é uma boa ideia, mas se você tiver um potencial de comprador e uma nova listagem que definitivamente se encaixa no que o comprador está procurando, você deve informá -los. Não seja agressivo com isso, mas um aviso na nova listagem provavelmente será apreciado.   

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Dê passeios e casas abertas para agentes

Sempre coloque suas listagens nos passeios pelo agente. Você pode querer fazer uma casa aberta especial para agentes, talvez com bebidas. Independentemente do que você faça, verifique se sua listagem está preparada para conquistar o coração de um agente. Agentes e corretores experientes podem dizer que eles tiveram listagens vendidas mais rapidamente porque um agente se apaixonou pela propriedade e mostrou extensivamente.

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Comercialize sua listagem online para obter mais exposição

Hoje em dia é tudo sobre a Internet, então você realmente precisa de uma presença no site, de preferência seu próprio site. No mínimo, você deve ter suas listagens no site da corretora. Você precisará sindicar a listagem nos principais sites imobiliários para obter mais exposição.

Sua próxima etapa será ir aos sites de mídia social e publicar postagens sobre todas as novas listagens e vincular a ele em seu site e/ou a Listagem de Dados da Internet da MLS (IDX). Você também pode, se seu orçamento permitir, comprar anúncios direcionados a outros agentes no Facebook e outros sites para promover uma listagem individual ou sua página de listagens em geral.