Como tornar sua organização sem fins lucrativos atraente para patrocinadores corporativos

Espera -se que os gastos com patrocínio corporativo para 2018 atinjam US $ 24.2 bilhões na América do Norte e US $ 65.8 bilhões em todo o mundo, de acordo com as projeções da IEG, uma organização que acompanha a atividade de patrocínio. Isso representa um aumento de 4.5 % na América do Norte e 4.9 % em todo o mundo se as projeções forem atendidas.

Esses números de dólar e o crescimento projetado significa que existem oportunidades para organizações sem fins lucrativos que dependem de patrocínios corporativos. O desafio é convencer aqueles que fazem o patrocínio de que sua organização pode ser um parceiro de negócios valioso para eles.

Bons parceiros de patrocínio sem fins lucrativos percebem que este é um acordo comercial, não uma doação. Eles também sabem que as habilidades para obter patrocínios corporativos são diferentes daqueles que funcionam na captação de recursos diários.

Por que as empresas patrocinam eventos de caridade

Saber o que motiva as empresas a se envolver com instituições de caridade, como patrocinadores ou parceiros de marketing de causa, pode ajudá-lo a planejar sua abordagem para eles. Existem muitos benefícios comerciais do patrocínio, mas aqui estão os mais comuns:

1. Atrair clientes para uma marca e mantê -los interessados
2. Distinguindo a marca da empresa de marcas concorrentes
3. Mudar ou fortalecer uma imagem de marca, humanizando -a
4. Melhorando a conscientização e a visibilidade da empresa ou do produto
5. Atrair clientes para uma loja de varejo ou um determinado produto
6. Mostrando responsabilidade da comunidade ou responsabilidade social corporativa
7. Se envolvendo mais com uma comunidade
8. Construindo a credibilidade da empresa e educando o público sobre seus produtos e serviços
9. Convencer o público a provar um novo produto ou demonstrar um novo produto ou serviço
10. Divertindo clientes -chave ao patrocinar eventos culturais ou atléticos
11. Direcionando um determinado demográfico
12. Recrutar, reter ou motivar funcionários
13. Nutrir talentos e ensinar novas habilidades aos funcionários

Atrair interesse corporativo

Patricia Martin, autora de "possibilitada por ter sucesso com patrocínio", escreveu extensivamente sobre como as instituições de caridade podem desenvolver as habilidades, atitudes e idéias que facilitam o trabalho com patrocinadores corporativos.

Martin, especialista em organizações sem fins lucrativos e empresas, diz que as organizações sem fins lucrativos precisam mostrar interesse genuíno em trabalhar com um patrocinador porque sabem que a parceria beneficiará as duas organizações. Eles também precisam da convicção de que têm um investimento substancial de marketing para oferecer ao patrocinador.

Não basta vender sua missão a uma corporação. Martin diz que as organizações sem fins lucrativos devem precificar suas propostas em seu valor promocional. Os patrocinadores devem poder ver as oportunidades comerciais de um evento, causa ou organização.

As organizações sem fins lucrativos não costumam pensar em "posicionamento", mas essa é uma grande parte do marketing. Considere como sua organização se compara a similares em sua área. Como você pode se vender como a melhor organização sem fins lucrativos para encenar este evento ou executar um programa específico? Você não precisa denegrir sua concorrência, mas, comparando -se contra isso, você pode criar pontos de discussão para seu alvo corporativo. Você pode encontrar sua própria proposta de venda única.

Também é importante olhar para a corporação e seus funcionários. Por exemplo, existem pessoas trabalhando lá que seriam aliados naturais para você? Por exemplo, existe uma forte ênfase nos valores familiares ou em um grupo de mulheres dentro da empresa? Seu forte está nessas áreas? Você pode entrar em contato com esse grupo em particular e encontrar pessoas para defender por você.

Uma verificação da realidade

Para ver se sua organização está pronta para um patrocinador corporativo, Martin sugere esta lista de verificação:

• Você mantém contato com seus seguidores por e-mail, site, eventos, boletins, mídias sociais ou publicidade? Muitas grandes organizações sem fins lucrativos têm todas essas. No entanto, se o seu for uma pequena organização sem fins lucrativos, você ainda pode competir na comunidade local.
• O que você sabe sobre sua demografia? Você sabe quem se envolve com sua causa e por quê? Onde é que eles vivem? Quão longe eles dirigem? Eles são usuários, doadores, voluntários repetidos? Eles são famílias jovens, ninhos vazios ou adolescentes?
• Você já trabalhou com patrocinadores corporativos antes? Você tem depoimentos de executivos corporativos sobre o valor da sua organização? Você apresenta os kits de prensa ou outros materiais de marketing?
• Qual é o seu ambiente competitivo? São outras organizações semelhantes às suas obtendo patrocínios corporativos?
• Você vai querer se encontrar cara a cara com um punhado de perspectivas. Primeiro, crie uma lista de empresas com sede em sua área. O que eles produzem e para quem eles vendem? Existem possíveis promoções cruzadas com um patrocinador existente?
• Você é membro de organizações cívicas para que você possa entender e se misturar com a comunidade empresarial?
• A sua organização é empreendedora? Novas idéias são bem -vindas e eles recebem consideração atenciosa? Você organizou outras atividades comerciais ou geradoras de receita nos últimos cinco anos?