Como saber quando o eBay está fazendo uma promoção correta para você

O eBay gosta de administrar promoções de vendedores. Muitas promoções do vendedor. Muitas grande Promoções do vendedor: algumas centenas de listagens grátis aqui, mil listagens gratuitas lá, cinco mil listagens gratuitas na semana depois disso, e assim por diante. Há muito espaço para listar muitas coisas gratuitamente no eBay hoje em dia.

A maioria dos vendedores tem pelo menos algumas coisas que eles poderiam listar gratuitamente semanalmente, mas alguns mil coisas? Bem, alguns podem pensar, por que não? Se a listagem for gratuita, por que não encontrar algo para listar e obter tantos brindes quanto o eBay está oferecendo?

Então e quanto a isso? Você não deveria "maximizar" essa promoção do eBay, aproveitando ao máximo? Provavelmente não, e há duas razões: o melhor sistema de resultados de pesquisa de correspondência do eBay e a realidade da oferta e da demanda.

Como a melhor ferramenta de pesquisa de correspondência pode afetar suas listagens do eBay

Como a ferramenta de pesquisa "Melhor Partida" do eBay, o padrão para os compradores do eBay, foi introduzido, nem todos os vendedores do eBay ou listagens de itens tiveram uma foto igual na torta. A melhor partida foi criada especificamente para promover alguns vendedores e alguns itens à frente de outros, muito semelhantes ou mesmo vendedores ou itens idênticos.

Enquanto um comprador do eBay estiver usando os resultados da pesquisa "Melhor Match" (e a maioria dos compradores), o vendedor de um widget y pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa, enquanto o vendedor B do widget y pode aparecer no fundo ou em alguns casos, de jeito nenhum.

Melhor partida leva em consideração várias coisas, pois está o desempenho dos vendedores de pesquisa, classificações e feedback detalhados do vendedor, custos de remessa, fotos, precisão e especificidade do título, uso do catálogo e assim por diante, mas há uma métrica em particular que Muitas vezes, pode colocar as melhores promoções e as promoções do eBay um contra o outro: Listagem de desempenho.

O "desempenho" de suas listagens como vendedor pode ser medido pelo eBay de várias maneiras:

• Impressões: Isso se refere à frequência com que os compradores realmente clicam na sua listagem de itens quando o vêem nos resultados da pesquisa.
• Número de lances: Nas listagens de formatos de leilão, isso se refere a quantos lances foram feitos no seu item e quantos licitantes distintos estavam envolvidos.
• Taxa de conversão (ou taxa de "venda"): Isso se refere ao número de compras que foram realmente feitas para cada impressão que um vendedor recebe em suas listagens. Um vendedor cujas listagens de itens foram visualizadas 100 vezes com 10 itens vendidos tem uma taxa de conversão mais alta do que um vendedor cujas listagens foram visualizadas 1.000 vezes com 10 itens vendidos.

As desvantagens de usar muitas promoções do eBay

Observando esses três critérios que figuram fortemente nos canais de pesquisa que a maioria dos compradores experimentará, você deve começar imediatamente a sentir o risco envolvido na listagem de 1.000 itens "apenas porque as listagens são gratuitas."Aqui estão as razões, explicitamente explicitamente:

• Mais listagens podem significar menos impressões. A maioria dos vendedores vende em apenas uma ou duas categorias; bombear mil novas listagens nessa categoria ou conjunto de resultados de pesquisa significa que cada listagem individual tem menos probabilidade de obter cliques. Os compradores que chegam a uma de suas listagens e querem ver seus "outros itens" agora verão milhares. Em vez de clicar em cada um ou na maioria de suas outras listagens, como elas podem ter feito anteriormente (a menos que você seja um vendedor que rotineiramente lista neste volume), eles agora clicam em uma minúscula minoria deles. E assim por diante.
• Mais listagens podem significar menos BBS. Pelo mesmo motivo, mais listagens podem significar menos lances, principalmente se você estiver competindo contra si mesmo, listando muitas listagens para os mesmos itens. Isso não apenas brinque com o seu melhor ranking de partida; Ele também brinque com seu preço de venda, reduzindo a concorrência de lances no caso de listagens de leilões e levando a margens inferiores.
• Mais listagens podem significar uma taxa de conversão mais baixa. Essas listagens podem ser gratuitas, mas não estão sem custo. Se você normalmente listar 100 itens em uma semana e vender 10 deles, e uma promoção faz com que você liste 1.000 nesta semana e você vende 20 deles, suas vendas dobraram, mas sua taxa de conversão caiu no chão.

Cada uma dessas coisas pode levar a um posicionamento de pesquisa muito mais pobre e, portanto, um ciclo vicioso, levando a menos vendas. Mais pior colocação significa menos impressões e menos lances, o que significa conversões mais baixas e menos vendas, o que significa pior colocação ainda. Pior ainda, alguns vendedores são tentados a tentar "criar tudo" na próxima promoção (ou mesmo antes disso) listando em quantidades cada vez maiores, exatamente o oposto do que os ajudará nessa situação.

Em suma, porque o melhor posicionamento de pesquisa de correspondência é muito importante para o mercado do eBay, maximizando uma promoção da listagem do eBay quando você normalmente não faz esse volume de listagem (ou ter a clientela ou a base da demanda de compradores para apoiá -la) pode rapidamente tanque seu VENDANDO CONTA E LISTA FUTURO POR muito tempo para vir de uma maneira difícil de neutralizar.

Os efeitos da oferta e demanda nas promoções do eBay

Mesmo se você acredita que pode manter sua taxa de conversão, mesmo com uma grande explosão de listagens feitas de uma só vez, o problema de suprimento e demanda que as promoções criam pode ser mais um motivo para adiar ou moderar seu entusiasmo por novas listagens, particularmente Se você tende a listar leilões, em vez de itens de preço fixo. Aqui estão algumas razões do porquê:

• Redução do valor da venda final: Com isso muito mais leilões em uma categoria específica e, no eBay, em geral, em um determinado momento, você pode achar que os preços de ofertas vencedores são mensuráveis ​​devido ao maior número de listagens que competem por globos oculares e lances. Você realmente deseja vender dez vezes o número de itens que você normalmente vende se sua margem passar de um positivo para um negativo?
• Destruição da demanda futura/saturação do mercado: Se você estiver listando em categorias muito populares, publicando muitas, muitas listagens nas mesmas categorias ou vendendo itens exclusivos para você e/ou um número muito pequeno de outros vendedores, você poderá converter a maior parte do seu As listagens durante o período de promoção saturam o mercado em certa medida. Isso pode diminuir a demanda durante os dias e semanas subsequentes, algo que pode afetar a firmeza do seu fluxo de receita e (para listagens de leilão) ganhando valores de oferta por algum tempo.
• Perda de oportunidades de marca/marketing: Para itens de itens exclusivos, incomuns, colecionáveis ​​ou de alimentação limitada, um excelente excesso de listagens pode dar aos compradores a impressão de que a oferta não é limitada. Mesmo se você se converter em todas as listagens, os compradores que em outras circunstâncias podem ter marcado você e voltou para você Para vendas futuras, agora pode assumir que é o suficiente para visitar o eBay.com e faça uma pesquisa na próxima vez que quiserem fazer uma compra.
• Menos do que o momento ideal: O eBay geralmente vezes as promoções pesadas ocorrem como receita do eBay de um tipo específico de listagem ou categoria está sinalizando ou quando o número de tipos específicos de listagens é escasso. Em termos práticos, isso significa que o eBay oferece promoções em formatos e categorias quando estão vendendo barato ou não bem, ou quando a comunidade de vendedores usando essas categorias e formatos sabe que estão vendendo barato ou não e não listam por essa razão. Não se deixe falar sobre a listagem em momentos piores para os tipos de itens que você vende ou listagens que você publica!

Além dessas razões específicas, a verdade mais geral sobre postar muitas, muitas listagens de uma só vez, é que você está aumentando radicalmente o fornecimento quando o faz de cada vez (durante uma promoção nacional ou internacional) na qual muitos outros vendedores estão fazendo o mesmo coisa. Independentemente da análise específica que explique por que é uma má idéia, em geral, esse tipo de aumento da oferta provavelmente terá um efeito negativo na demanda ou preço, ambos imediatamente e no futuro próximo.

Como melhorar suas listagens sem maximizar as promoções do eBay

Em vez de "maximizar" uma promoção de listagem gratuita, publicando o maior número possível de listagens, assim como outros vendedores estão fazendo o mesmo práticas de venda definitivas.

• Use opções de agendamento de listagem para evitar taxas repentinas de listagem.
• Liste nas mesmas quantidades que você teria feito, ou no máximo, algumas listagens extras para aproveitar a economia de custos.
• Monitor de listagem de análise e relatório de vendas de perto depois de usar as promoções e ajustar suas práticas de acordo quando promoções futuras são anunciadas.
• Sempre valorize o desenvolvimento das métricas de melhor correspondência e desempenho do vendedor em explosões rápidas de listagens ou vendas; Veja a visão de longo prazo se quiser permanecer viável a longo prazo no eBay.