Como melhorar suas habilidades de venda

Na natureza, a vida está crescendo ou decaindo; Nas vendas, você está melhorando ou está ficando para trás. Não importa o quão bom você seja hoje, se você não se dedicar a melhorias constantes, amanhã o achará um pouco mais fraco em suas habilidades de vendas.

Embora as diferenças possam não ser perceptíveis por um tempo, elas se revelam, positiva ou negativamente, em breve.

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Como melhorar as habilidades de vendas

Às vezes, a melhor maneira de melhorar qualquer coisa é identificar sua mentalidade. Fazer isso pode trazer desafios ocultos à luz e permitir que você faça melhorias rápidas, eficazes e de longa duração. Para os profissionais de vendas, ter um cronograma diário empoderador geralmente faz uma enorme diferença, e até uma melhoria de 1 % por dia aumenta com o tempo.

Imagine um navio que seja apenas de 1 grau fora do curso. Depois de uma milha ou duas, a diferença seria facilmente corrigida. Mas, ao longo de alguns dias, o resultado da jornada do navio será significativamente diferente do que foi originalmente planejado para.

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Como adicionar mais lucro às suas ofertas

O lucro é o rei das vendas. Quanto mais lucro você pode adicionar às suas vendas, mais dinheiro você coloca no seu bolso e mais segurança no trabalho você cria para si mesmo.

Mas a adição de lucro não se trata apenas de espremer um cliente por tanto dinheiro quanto você pode obter dele: em vez disso, a adição de lucro começa com a agregação de valor. Valor real e valor percebido são o que traz um acordo de baixo a não fins lucrativos para o domínio da lucratividade.

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Descobrindo pontos problemáticos

As pessoas compram para obter prazer ou evitar a dor, e muitas vezes compram para realizar os dois. Se você vende produtos ou serviços que não estão pingando o "fator de prazer", você precisa se concentrar em descobrir o maior número possível.

Uma vez descoberto, você precisa mostrar como seu produto ou serviço pode resolver a dor.

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Aprendendo a vender

Nem todo mundo nasce com a capacidade natural de ser um profissional de vendas eficaz. De fato, muito poucas pessoas são o proverbial "Profissional de vendas nascido em naturais."Os profissionais de vendas são feitos, esculpidos, treinados e treinados novamente ao longo de meses, anos e até décadas.

Para aqueles novos em uma carreira em vendas, sua capacidade de aprender o básico de como vender será lançado as bases para o seu sucesso futuro.

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As 7 etapas de um ciclo de vendas

Guru de vendas e palestrante profissional Brian Tracy acredita que existem sete etapas envolvidas em todos os ciclo de vendas bem -sucedidos. Dominar cada etapa do ciclo de vendas é extremamente importante para os profissionais de vendas. A expressão antiga que afirma que uma cadeia é tão forte quanto seu elo mais fraco é muito verdadeiro para aqueles em vendas.

Um profissional de vendas é tão forte quanto sua área mais fraca em qualquer uma das sete etapas do ciclo de vendas.

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Treinamento de vendas

Aprender algo antes é uma maneira maravilhosa de ser bom em algo por um tempo muito curto. Para melhorar suas habilidades de vendas a longo prazo, você precisa de uma dose constante e saudável de treinamento. Se você recebe treinamento do seu empregador, um seminário, livros, internet, mentor ou apenas por estar ciente de seu desempenho, o treinamento precisa acontecer todos os dias.

Enquanto perdia um dia de treinamento de vez em quando provavelmente não vai te machucar muito, imagine se um atleta profissional decidisse que tinha treinamento suficiente e não precisava mais. Um profissional de vendas, como um atleta, não pode se basear em seus sucessos anteriores ou terá muito poucos, se houver, sucessos futuros.